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BMW Group - uno de las más grandes empresas industriales de

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by

jonathan jordan

on 26 November 2014

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Transcript of BMW Group - uno de las más grandes empresas industriales de

BMW GROUP EN EL MUNDO

BMW Group - uno de las más grandes empresas industriales de Alemania.
Los vehículos establecen los más altos estándares en términos de estética, la dinámica, la tecnología y la calidad, llevado a cabo por la posición de liderazgo de la compañía en la ingeniería y la innovación. 


MASTER MOTORS
Una empresa, que se caracteriza por ofrecer a sus clientes una de las mejores marcas de automóviles y hacer posible que los bolivianos cuenten con lo último en tecnología automotriz.

MASTER MOTORS
CARTERA DE PRODUCTOS
VEHICULOS
 
MISION
Empresa automotriz exitosa y más respetada del mercado boliviano, ofreciendo a nuestros clientes la mejor experiencia de compra y propiedad.
VISION
En un futuro próximo esperamos expandir la marca BMW a diferentes regiones de Bolivia para crear nuevos clientes y ofrecer un mejor servicio.

MASTER MOTORS SRL
VEHICULOS

VEHICULOS
REPUESTOS
ACCESORIOS

MERCADO META


PERFIL DEL CLIENTE

Los clientes de MASTER MOTORS SRL buscan placer al conducir y sobretodo máxima seguridad en las carreteras. La experiencia de conducción de BMW es totalmente garantizada.

CLIENTES EMPRESARIALES
CLIENTES PARTICULARES


CANALES DE DISTRIBUCION
ORGANIGRAMA GENERAL
ORGANIGRAMA

COMERCIAL
ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTAS


Master Motors SRL la fuerzas de ventas se enfoca más al mercado y esta orientada al cliente. La perspectiva fundamental de Master Motors SRL es que los vendedores

Deben saber cómo generar satisfacción del cliente y utilidades para la compañía.
Deben saber cómo analizar datos de ventas, medir la potencialidad del mercado, recabar información del mismo y desarrollar estrategias y planes de mercadotecnia.


Master Motors SRL con relación a su Fuerza de Ventas aplica:
UNA ESTRUCTURA DE VENTA POR PRODUCTO. Donde los vendedores se especializan en la venta de una de las líneas del producto como ser:
 Vehículos
 Accesorios
 Repuestos
 Servicio post- venta


Objetivo
ESTRATEGIA

5 Ejecutivos de ventas (vehículos)
3 Ejecutivos de ventas (accesorios - repuestos)
1 Responsable de licitaciones
6 trabajadores en Personal de apoyo ( servicio post – venta)


TAMANO DE LA FUERZA DE VENTAS
Motivación

Compensación
La adecuación del trabajador a su puesto de trabajo.
Integración y acogida de nuevos empleados.
Incentivos y premios.
Administración De
La Fuerza De Ventas
Reclutamiento
Selección
Inducción
Capacitación
Controles
CONCLUSIONES
MASTER MOTORS SRL. Está en el mercado desde hace 25 años dedicándose a la comercialización de vehículos, repuestos, accesorios y brindándole un servicio técnico . Cuenta con única sucursales ubicada en Cochabamba por este motivo el trabajo de la fuerza de ventas es sencilla (por cliente) que debe ser administrada para un mejor rendimiento de la organización satisfaciendo las necesidades y deseos del cliente.
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