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Curso IMPACTO E INFLUÊNCIA - Bruning

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Caput Consultoria

on 17 October 2018

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Transcript of Curso IMPACTO E INFLUÊNCIA - Bruning

IMPACTO E INFLUÊNCIA
Wellington Moreira
www.caputconsultoria.com.br
wellington@caputconsultoria.com.br
/wmoreira
GATILHOS MENTAIS
Impacto
DIÁRIO DE BORDO
Manter
Começar
Parar

“Experiência não é o que acontece com você, mas sim o que você faz com o que acontece com você.”


Aldous Huxley, escritor inglês

INFLUÊNCIA SOBRE O OUTRO
CURSO
INFLUÊNCIA NA HIERARQUIA
Tipos de influência
Matriz da confiança
Reflexão final
Influência
Capacidade de efetuar mudanças
PERSUASÃO
MANIPULAÇÃO
CONFIANÇA
Caráter
Competência
Cuidado
Intenção
Integridade
Capacidade

Resultados

Transparência
Abertura
Honestidade
Justiça
Autenticidade
Habilidades
Conhecimento
Experiência
Reputação
Credibilidade
Desempenho
DE PERSUASÃO
Identificação pessoal
Porque
Antecipação
Reciprocidade
Autoridade
Escassez
Urgência
DEFINIÇÕES
Aprovação social
Influência nos níveis organizacionais
Cuidado
Parceria
Apoio
FORMAS DE MANIPULAÇÃO
Tentação
Intimidação
Sedução
Provocação
Prometer recompensa
Fazer algum tipo de ameaça
Evocar qualidades do outro
Colocar em xeque a competência
Diferenças
MANIPULAÇÃO
PERSUASÃO
- Poder
- Engodo
- Argumentação
- Inspiração
Submissão
Compromisso
LIDERANÇA PARA CIMA
LIDERANÇA PARA OS LADOS
LIDERANÇA PARA BAIXO
Suporte
Parceria
Cuidado
Níveis de influência
LEMBRE-SE:
Intenção é diferente de impacto!
Ascendência sobre as pessoas
1)
Se você sair da empresa, o que ela perde?
2)
Quais os resultados mais incríveis que você conquistou nos últimos 12 meses?
Perguntas-chave
O que é
LIDERANÇA?
CONCEITO
Liderar a si mesmo
Liderar os outros
Liderar o negócio
DIMENSÕES
PRINCIPAIS MITOS
Liderança é um dom
O que vale é a boa vontade
Líderes não erram
Liderança exige cargo de gestão
PROTAGONISMO
DEPENDÊNCIA
EVOLUÇÃO PESSOAL
INDEPENDÊNCIA
INTERDEPENDÊNCIA
Paradigma do VOCÊ
Paradigma do EU
Paradigma do NÓS
Dependência
Independência
Interdependência
Socializada
Tipos de mente
Dependência
Independência
Interdependência
= paradigma do você
= paradigma do eu
= paradigma do nós
Autorrealizada
Autotransformadora
"Só existem seis maneiras de conseguir as coisas das pessoas: pela lei, por dinheiro, por força emocional ou força física, por sedução ou persuasão. De todas essas, a persuasão é a mais eficiente – é o próximo nível no jogo. Trabalhe com isso. A persuasão é a arma mais poderosa, frequentemente mais rápida, usualmente mais barata e os resultados são mais positivos do que qualquer pressão legal, recompensa financeira, coação emocional, força física ou beleza. O problema é que, se você estraga a sua primeira impressão, você tira a persuasão do jogo. Você acabará recorrendo a um desses outros métodos para tomar o controle da situação.

Nicholas Boothman, em
Como convencer alguém em 90 segundosI
Coerência
Interesse genuíno
OUTROS
FATORES-CHAVE
Estrutura linear
Estrutura funcional
Estrutura mista
Atores organizacionais
ALIADOS
BLOQUEADORES
MEMBROS DA REDE
DESACELERADOS
MANTER SATISFEITO
GERENCIAR COM ATENÇÃO
MONITORAR
MANTER INFORMADO
LIDERANÇA HOJE
Círculo de Preocupação
Círculo de Influência
Tem a ver com as coisas nas quais você pode atuar diretamente
Diz respeito àquilo que você não pode controlar, pois não está ao seu alcance.
Foco Proativo
Foco Reativo
Protagonismo
Coitadismo
ATOR
VÍTIMA
"Sou produto das minhas escolhas"
"Sou produto das circunstâncias"
Círculo de Influência
Círculo de
Preocupação
Círculo de Influência
Círculo de Preocupação
SEGUIDANÇA
A arte de ser um bom seguidor.
HIERARQUIA
COMPORTAMENTO
BASES DO COMPROMISSO
Verbal
Público
Escrito
Próprio punho
Pré-work
ESCALA DE INFLUÊNCIA
Texto e vídeo
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