Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Red Bull UTC

Etude Marketing dans le cadre de l'UV GE36
by

Florent cast

on 6 January 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Red Bull UTC

Place Promotion 4P Marketing Mix La société Analyse Interne Environnement Etude Marketing Marché Concurrents Consommateurs
et leurs motivations Prix Produit Problèmes Solutions Recomandations Conclusion Avenir Historique 1987
Lancement de Red Bull en Autriche, 3 ans après sa création 2008
Lancement de Red Bull en France 1 2 3 1982
Découverte par Dietrich Mateschitz de la Krating Daeng en Thaïlande - 50 boissons énergisantes existent sur le marché - Augmentation de 49% des ventes en 2009 - Marché Mondial aujourd'hui : 16.3 milliards de dollars -Ventes en hyper et super marché 114 millions d'euros (France 2011) - Marque américaine (2002)

- Fortes doses de taurine et de sucre

- Canette de 473 ml

- Son emballage

- Boisson de tous les jours

- Sponsoring

- Marché français




Principal concurrent Monster Energy

- Marque américaine (2001)

- 21 différentes saveurs

- Plus de 20 pays mais peu implantée en Europe

- Prix inférieur

- Grande contenance (jusqu'à 1L)

- Parraine des concerts

- Distribuée par PepsiCo


3ème leader Mondial Burn Energy Drink
- Lancée en Australie, Jeux Olympiques de 2000

- Guarana en plus de la caféine

- Public des discothèques

- France (2005) – 7.8 % du marché

- Leader en Ukraine et en Turquie

- Peu implantée aux USA

- Coca Cola Company


Un des leaders Européens Rockstar - Déterminés par un "mode de vie".

- Actifs et dynamiques.

- Qui consomme du Red Bull?
- des jeunes qui travaillent, étudient, voyagent, vont à la gym
- des fêtards qui mélangent le produit avec des boissons alcoolisées pour atténuer leurs effets
- des sportifs

- 15 – 30 ans

- Le consommateur achète de l’émotion, de l’aventure, de la liberté,
de l'énergie et de la jeunesse. Le Red Bull transmet sa personnalité à travers ses activités de promotion, publicités, événements.

Hiérarchie des besoins de Maslow
- besoins d'appartenance
- besoins d’estime

Facteurs d'insatisfaction
- Le prix
- Le danger pour la santé

Facteurs de satisfaction
- Le sentiment de bien-être
- La saveur Appartenance Physiologiques Sécurité Estime Accomplissement - 8294 employés répartis dans 164 pays

 Expansion progressive
- Leader sur le marché

- 4,6 milliards de canettes vendues en 2011

- Chiffre d’affaire en hausse estimé à 4,253 Milliards d’euros en 2011

- Représente 60% du marché en France et 40% dans le monde - 1er Avril 2008 : Entrée en France sans taurine - Production selon le modèle « Wall to Wall » - Juridiquement, Red Bull est une SASU

- Siège social à Fuschl-am-See, près de Salzbourg

- Production exclusive en Autriche Autriche - Packaging :

~ Canette de 250ml, puis 355ml et enfin 473ml

~ Packs cartonnés de 4, 6, 12 voire 24 canettes

~ Linéaire plus important que la concurrence - Distribution dans plus de 160 pays

- Transport majoritairement par voies ferroviaire et maritime

- Moins de transport, donc moins de CO2 grâce au wall to wall La canette Red Bull est disponible partout à tout moment du jour et de la nuit. Canette vendue en :
- Commerces de proximité
- Grandes surfaces
- Distributeurs
- Fast Food
- Stations services
- Bars
- Boîtes de nuit Opérations de street marketing : wing teams - Le point fort de Red Bull

- Parfaite cohérence avec le produit

- 450 Millions investis dans le sponsoring des sports extrêmes : ski alpin, rallye automobile ...

- Spots TV : publicités humoristiques
 « Red Bull donne des ailes » Plus de 500 évènements chaque année :
- Red Bull Flugtag
- Red Bull Crashed Ice
- Cliff Diving
- Red Bull caisse à savon
- Red Bull Skylines
- Red Bull Air Race
- Red Bull Lan Gaming Red Bull possède :
- 2 écuries de formule 1
- 5 clubs de football
- Une équipe de hockey sur glace
- Une équipe de motocross ~ Investissement Risqué

- Jusqu’où ira Red Bull pour faire parler de lui?

- Danger des sports extrêmes - Monster Energy
- 15% de parts de marché
- Image cool grâce à son sponsoring de grands événements sportifs
- Coût moins élevé
- Tend à devenir le grand concurrent de Red Bull ~ Cible marketing vieillissante
- Les jeunes vieillissent et peuvent s’éloigner de Red Bull

- Il faut faire étendre la cible marketing

- Attirer des consommateurs plus âgés tout en gardant les jeunes ~ Santé
- Taurine et Caféine
- Abus de consommation
- Limitation dans certains pays
- Interdition en France jusqu’à Juillet 2008

~ MDD et Monster Energy
- MDD
- Coût plus abordable
- Place dans un linéaire acquise directement
- Mais design pauvre, loin de l’aspect cool et branché des leaders du marché - Red Bull doit conserver sa place de n°1


- Continuer les investissements en marketing pour conserver son avance


- Conquérir les marchés russes, africains, indiens et japonais


- Attirer de nouveaux consommateurs grâce au Red Bull Total Zéro


- Résultats en augmentation pour les prochaines années ~ Remplacer la Taurine pour éviter les polémiques

 3 cas figures :
- Le changement est accepté par les consommateurs
- Les consommateurs comprennent ou s’imaginent que la taurine était un produit néfaste
- Les consommateurs regrettent l’effet provoqué par la taurine et se dirigent vers la concurrence

~ Continuer les investissements en marketing

~ Innover

~ Les évènements sportifs/scientifiques : risqués mais payant

~ Conserver les 15-30 ans et attirer les plus âgés - Taurine
- Glucurolactone
- Caféine
- Vitamine - Prix variant de 1.25 à 2.50 euros (grande surface)

- Beaucoup plus élevé selon les lieux de vente

- Plus élevé que la concurrence pour une quantité moindre

Haut de gamme

- Politique prix audacieuse en adéquation avec le packaging et l’image de marque - Red Bull est aujourd’hui le leader mondial sur sur le segment des « energy drink »

- Succés :
~ Premier sur le marché
~Politique marketing intelligente, percutante, osée et réfléchie
~Elargissement de gamme maîtrisé
~Communication en adéquation avec le produit

- Une culture à part entière

- En 2012, Red Bull a franchi le mur du son.
 
“Red Bull isn’t a drink it’s a way of life” Dietrich Mateschitz Avez-vous des questions ? 250 ml 355 ml 473 ml
Full transcript