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Plan de trabajo de ventas

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by

denis perez

on 14 March 2014

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Transcript of Plan de trabajo de ventas

¡¡UN EXITOSO PLAN DE TRABAJO!!

a. Planeación y trabajo diario

b. Relación del Trabajo

c. Métodos de trabajo

d. Tipos de Ventas

Pueden ser a corto plazo
Inmediatos (6 meses)
Mediatos (de 6 a 12 meses)
Mediano Plazo
de 1 a 3 años
Largo plazo
de 3 años en adelante


Relación de trabajo
Actividades con las que se transforma la naturaleza y produce bienes y servicios para el beneficio de todos.
Métodos de trabajo
En la Revolución industrial se inician los métodos de trabajo
Plan de trabajo de ventas
UNIDAD 1

ACTIVIDAD SEM 1
Plan de trabajo de ventas
UNIDAD 1

Alumna: Denis Yudilia Pérez Quintana
Catedrático: Ing. Carlos Rúa Gómez

PLAN Y TRABAJO DIARIO
Hay 5 principios importantes para una planeación eficiente:
Principios de planeación
Objetividad y cuantificación
Datos reales, razonamientos precisos y exactos
Flexibilidad
Margen de holgura

Afrontar situaciones imprevistas

Fácil ajuste a condiciones inesperadas
Unidad
Todos los planes unificarse al plan general
Del cambio de estrategia
Al enfrentarse a condiciones adversas, amenazas, tendrá que sufrir ajustes el plan.

Factibilidad
Poner los pies en la tierra: ser realistas

Resultados posibles
Opiniones subjetivas, especulaciones
Enfocarse en la misión, visión
y objetivos
Presentación escrita
atractiva
La hoja de trabajo
Reporte de ejecución
Plan de ventas
1. Investigar y conocer el mercado a fondo
2. Identificar prospectos actuales y potenciales
3. Conseguir información acerca de prospectos
4. Crear una base de datos con información importante acerca del cliente
5. Planear el itinerario del día
6. Analizar, distribuir y controlar el tiempo del vendedor
7. Tener un control de actividades diarias y hoja de trabajo
8. Utilizar reporte de ejecución .

Características de un trabajo bien realizado
Está completo
Realizado en el tiempo necesario
Muestra la pericia y dominio del oficio de quien lo hizo
Se realizó con las normas de seguridad propias de cada tarea.
Características de un buen trabajador
 Conocimiento de su oficio o trabajo.
 Deseos de saber más sobre su especialidad.
 Su desempeño le provoca satisfacción.
 Realiza su labor con gusto.
 Tiene vocación para desempeñar esa tarea.
 Es creativo.
 Busca siempre solucionar los problemas, no provocarlos.

La evolución de los métodos = evolución de la complejidad de los productos.
Años 70's surge la "Dirección estratégica"
Dirección Estratégica
Estrategias:
1. Complejidad del producto
2. Reducción de costes
3. Segmentación de mercado
Agrupación de visitas por zonas
División por áreas llamadas zonas de trabajo.

División semanal, quincenal o mensual.
Plan de trabajo por orden de importancia
Plan de trabajo por ruta
Distribución de artículos de gran consumo
Visita continua y regular
Se traza la ruta más corta para futuras visitas
Plan de trabajo por horario
Según la hora en que es más fácil encontrar al prospecto
4 tipos de métodos de trabajo
Clasificacion de acuerdo a Pedidos:
AA: especiales
A: muy buenos
B: buenos
C: regulares
D: esporádicos o malos
Tipos de ventas
Minorista o al detalle
Establecimientos especializados
Almacenes departamentales
Supermercados
Establecimientos de conveniencia
Establecimientos de descuentos
Super tiendas
Tiendas de catálogo
Mayorista o al mayoreo
Venta de bienes a la reventa o fines comerciales
Mayoristas en general
Mayoristas de servicios limitados
Comisionistas
Sucursales y oficinas de fabricante
Mayoristas especializados
A quien se vende
Tipos de ventas
Venta personal
Interacción cara a cara con el cliente
Requiere de vendedores

Venta por teléfono
Se busca al cliente potencial por teléfono y ahí mismo se hace el cierre de venta.
Venta en línea, Online o por internet
Ponen a la venta productos o servicios
de una empresa en un sitio web
Venta por correo
Envío de cartas de venta, folletos, catálogos, videos, o muestras del producto a clientes potenciales por correo postal.
Venta por máquinas automáticas
El equipo vendedor se encuentra fácilmente.
Compra cómoda y accesible.
La actividad de venta
Externa o de salida
Interna o de entrada
Llaman al cliente para ofrecer el producto o servicio
Atender llamadas, gracias a los comerciales en TV, periódicos, etc..
Generalmente tendrán el servicio de 01800 0 0900
Gracias por su atención
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