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La naturaleza de la personalidad y las teorías relacionadas

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Juan Carlos Chávez

on 23 March 2016

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La naturaleza de la personalidad y las teorías relacionadas

PERSONALIDAD
La personalidad consiste en las características psicológicas internas que determinan y reflejan, al mismo tiempo, cómo pensamos y actuamos. El énfasis está en las
características internas
, es decir, en las cualidades, atributos, factores y costumbres específicos que distinguen a un ser humano de todos los demás.
PERSONALIDAD
Las características profundamente arraigadas que constituyen la personalidad influyen en las elecciones de producto que hacen los individuos. También afecta la forma en la que los consumidores responden a las campañas promocionales de los mercadólogos, y determinan cuándo, cómo y dónde consumen los productos y servicios.
PERSONALIDAD
Es por esto, que la identificación de las características de personalidad asociadas con el comportamiento del consumidor ha sido muy eficaz en el desarrollo de la segmentación de mercados en la creación de estrategias promocionales.
FACETAS DE LA PERSONALIDAD
Algunos investigadores han hecho hincapié en la influencia de la herencia y las experiencias de la infancia sobre el desarrollo de la personalidad.
Otros han tomado en consideración influencias sociales y ambientales.
Se puede decir que la personalidad:
1. Refleja las diferencias individuales.
2. Suele ser consistente y perdurable.
3. Aunque es perdurable puede modificarse.
La personalidad refleja las diferencias individuales
Dado que las características internas que constituyen la personalidad del individuo son resultados de una combinación única de factores,
no existen dos personas exactamente iguales.
Muchos individuos
podrían tener una misma característica de personalidad o varias de ellas pero no todas.
La personalidad permite que los mercadólogos clasifiquen a los consumidores en diferentes grupos, con base en uno o varios rasgos.
Objetivo de aprendizaje:
Entender el alcance de la personalidad, y las teorías que explican su desarrollo.
La personalidad suele ser consistente y duradera
1. Como norma, la personalidad del individuo tiende a ser tanto consistente como perdurable en términos generales.
2. Es imposible que las empresas modifiquen las personalidades de los consumidores para ajustarlas con sus productos. Sin embargo, si saben cuáles son las características de personalidad que influyen en respuestas específicas de los consumidores, pueden aludir a los rasgos relevantes inherentes a sus consumidores metas.
La personalidad puede modificarse
Si bien la personalidad es perdurable en términos generales, bajo ciertas circunstancias es susceptible. Por ejemplo, eventos significativos en la vida, como el matrimonio, el nacimientos de un hijo, la muerte de un padre o un cambio de trabajo y/o profesión, afectan considerablemente la personalidad. La personalidad del ser humanos no se modifica tan sólo en respuesta a acontecimientos abruptos, sino también como un proceso gradual de maduración.
Teorías de la personalidad
Las principales teorías de la personalidad son tres:
1. Teoría freudinana.
2. Teoría neofreudiana.
3. Teoría de los rasgos.
Teoría freudiana
La premisa de la teoría freudiana es que las necesidades o pulsaciones inconscientes, sobre todo las de índole sexual o biológica, constituyen el eje de la motivación y la personalidad humanas.
Teoría freudiana
Propuso que la personalidad humana consiste en tres sistemas interactuantes:
el ello, el superyó y el yo.
El ello
El ello es el "almacén" de las pulsaciones primitivas, es decir, de necesidades fisiológicas básicas como la sed, el hambre y el sexo, para las cuales el individuo busca satisfacción inmediata sin preocuparse de los medios específicos que utilice para lograrla.
El superyó
Es la expresión de los códigos moral y ético de la sociedad que el individuo lleva en su interior, y qué determinan cuáles comportamientos son "adecuados" o "correcto".
El superyó
El papel del
superyó
consiste en ver que los individuos satisfagan sus necesidades de manera socialmente aceptable. Por lo tanto, el
superyó
es una especie de "freno" que restringe o inhibe las fuerzas impulsivas del
ello.
Por último, el
yo
es el control consciente del individuo, que funciona como un supervisor o monitor interno que intenta equilibrar las demandas impulsivas del
ello
y las restricciones socioculturales del
superyó
.
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