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Fijacion de Precios: Por descreme y decreme secuencial

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by

Lizzie Castle

on 21 September 2013

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Transcript of Fijacion de Precios: Por descreme y decreme secuencial

El cream skimmning también varía en función del producto emitido:

Esta estrategia es aconsejable cuando:
• Cuando el producto ofrece beneficios genuinos .

NO es aconsejable cuando están presentes grandes economías de escala en la producción y en el marketing, porque los costes de producción más altos puede tragarse los beneficios


el descreme se maneja de dos formas:
Descreme rápido: alto precio y alto volumen de inversión en publicidad.
Fijación de precios: Por Descreme y Descreme Secuencial
Descreme (cream skimming)


Esta estrategia está diseñada para conseguir la máxima contribución a los beneficios en el mínimo tiempo posible consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que producto y tienen la capacidad económica para hacerlo.
Descreme lento: alto precio y bajo volumen de inversión en publicidad.
La estrategia apunta a un segmento de clientes pequeño y relativamente insensible al precio, sacrificando el volumen de ventas.
Si los consumidores con una disponibilidad a pagar elevada anticipan que en el futuro se producirá una reducción del precio y un número suficientemente elevado de ellos posponen su compra hasta que el nuevo precio se materialice.
El descreme tiene varios propósitos
Connotar alta calidad,




Proveer márgenes de utilidad sanos
,
Proporcionar flexibilidad a la empresa
Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía,
• Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta
• Cuando la demanda es bastante inelástica.
• Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada.
• Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto
Descreme secuencial
Una vez satisfecha la demanda de ese segmento el producto avanza por su ciclo de vida y la empresa puede ir reduciendo el precio y abriéndose así a nuevos segmentos de mercado,

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