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Fundamentos de marketing para administração estratégica

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by

Fabiana Carvalho

on 18 November 2016

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Transcript of Fundamentos de marketing para administração estratégica

Análise do relacionamento consumidor - produto
Seleção de uma estratégia de segmentação de mercado
Estágios na vida de um produto
Estratégia do produto
Estabelencedo uma estratégia de mix de marketing
A primeira etapa na preparação de uma estratégia de marketing é a análise das relações consumidor-produto. Nessa etapa, é necessário descobrir por que os consumidores compram um produto em especial, o que o produto significa para eles e quais resultados esperam ao usá-lo.
A lógica da segmentação de mercado é muito simples: ela se baseia na idéia de que alguns produtos habitualmente não atraem todos os consumidores. As metas de aquisição dos consumidores, seus conhecimentos sobre os produtos, o envolvimento na compra e o comportamento diante dela variam muito. Por essa razão, os estrategistas de marketing concentram seus esforços especialmente em grupos específicos de consumidores, em vez de em toda população.
Segmentação geográfica

Segmentação demográfica

Segmentação psicográfica

Segmentação de benefício
O mix de marketing é composto de produto, preço, promoção e canais de distribuição (ou locais). Esses quatro elementos são as variáveis controláveis que as organizações usam para se adaptarem ao mercado-alvo ou para influenciá-lo. A fim de alcançar seus objetivos, as organizações devem desenvolver estratégias em que esses elementos estejam sicronizados.
Planejamento Estratégico
Tipos de segmentação de mercado
A sobrevivência de muitas organizações depende do êxito no desenvolvimento e na comercialização dos novos produtos, bem como a capacidade de gerência-los durante seu ciclo de vida. Para entender como funciona esse processo, é importante conhecer os estágios pelos quais um produto deve passar.
Estratétia de preço
A estratégia de preço aparece em três situações:
1) Quando uma organização está introduzindo um novo produto e estabelece seu preço inicial.
2) Quando uma organização está considerando uma mudança no preço a longo prazo de um produto já existente.
3) Quando uma organização está considerando uma mudança de preço a curto prazo.
Estratégia de promoção
A estratégia de promoção inclui a seleção do mix adequado de ferramentas promocionais para acompanhar objetivos específicos.
Estratégia do canal de distribuição
Um canal de distribuição é a combinação das instituições por meio das quais um vendedor comercializa os produtos de uma organização, independentemente se o público-alvo são os compradores industriais ou os usuários finais.

Gabrielle Moreira - Cap. 9
A função de marketing é facilitar as trocas entre uma organização e seus compradores industriais ou usuários finais.
Cap. 7 - Fundamentos de marketing para a administração estratégica
Componentes: Fabiana Carvalho - Cap. 7
Luana Andressa - Cap. 8
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