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Retórica

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by

Julio César Herrero

on 1 October 2013

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Transcript of Retórica

Retórica
INVENTIO
DISPOSITIO
ELOCUTIO
MEMORIA
Retórica
El arte de hablar en público
ACTIO
Ethos, Pathos, Logos
Selección del tema y análisis
Análisis de la audiencia
Investigación
Planificación
Elabora el tema desde la propia experiencia, grado de conocimiento e interés
¿qué experiencia he tenido?
¿qué grado de conocimiento tengo?
Pregúntate: ¿qué espera la gente de mi intervención?
Ajusta el tema
Determina el número de ideas que puedes desarrollar en el tiempo establecido.
¿qué aspectos se pueden tratar en público?
¿cuál de esos aspectos se adapta mejor a la audiencia?
¿cuál de esos aspectos puede ser presentado con mayor eficacia?

Aclara el propósito
Identifica el objetivo GENERAL del discurso: ¿Pretendo persuadir, informar o entretener?
Identifica el objetivo ESPECÍFICO del discurso: ¿cuál es mi objetivo final?
Determina claramente los efectos que buscas en tu audiencia

Concreta la tesis
Acota una afirmación que recoja la esencia del discurso de forma explícita: ¡BUSCA EL TITULAR!
Analiza la tesis respondiendo a todas las preguntas que de ella se desprenden.
Selecciona un titulo: OJO, no es lo mismo que la tesis.
Ejemplo:
TITULAR: Cuenca: su historia, sus gentes, sus problemas
TESIS: Cuenca es una de las ciudades menos conocidas de España.

Selecciona
Encuesta
Consultar a la persona que organiza
Ponerse en el lugar de la audiencia
Edad, sexo, demografía de la audiencia
Grado de cohesión de la audiencia
Tipo de público
neutral
favor
contra
Lugar que ocupa el discurso

De lo general a lo particular
Familiarizarse con el léxico
Utilizar la biblioteca catálogos
Libros - se puede buscar por:
nombre autor
título
materia
signatura
ISBN
publicaciones periódicas
diccionarios especializados
Otro tipo de fuentes: comisiones políticas, foros de debate, chats, etc.

.- Adaptar el lenguaje y explicarnos las ideas que vamos a exponer
.- Pronunciar el discurso a nuestros amigos y luego preguntarles
a.- qué he querido transmitir
b.- qué ideas han sido las fundamentales
.- Adaptarlo al tiempo, adaptar el texto, los gestos etc.

CUANDO EL DISCURSO ES LARGO:
- suprimir un punto
- adaptar la tesis
- quitar ejemplos, suprimir chistes, acortar expresiones.

CUANDO EL DISCURSO ES CORTO:
- desarrollar ideas
- asegurarnos de que hemos desarrollado los puntos
- asegurarnos de que hemos investigado suficiente




Clasificación de las ideas del discurso
Ordenación de los puntos esenciales
Introducciones
Conclusiones
Clasificación de los argumentos
Tipología de falacias
1º REÚNE TODAS LAS IDEAS E INFORMACIÓN QUE PIENSES INCLUIR EN EL DISCURSO

2º USA TODAS LAS HERRAMIENTAS PARA IDENTIFICAR IDEAS Y LAS RELACIONES ENTRE ELLAS: EPÍGRAFES, ARBOL…

3º ELIGE LOS ARGUMENTOS PRINCIPALES QUE SE CORRESPONDEN EXACTAMENTE CON TU TESIS

4º SELECCIONA LOS ARGUMENTOS QUE SE AUTOEXCLUYEN

5º ELIGE LOS ARGUMENTOS QUE QUIERAS DESARROLLAR EN EL DISCURSO.
6º ESTABLECE LOS ARGUMENTOS PRINCIPALES Y SECUNDARIOS
a.- Todos los argumentos principales deben guardar la misma relación de importancia respecto a la tesis
b.- Cada argumento secundario debe estar directamente relacionado con el argumento principal al que se refiere. En este nivel de subordinación, cada argumento secundario debe tener la misma importancia que el resto

1º CON UN CRITERIO CLARO
a.- cronológico: ordena las ideas según una secuencia temporal
b.- espacial: ordena los argumentos según su localización
c.- siguiendo el criterio causa /efecto. El orador sostiene su discurso partiendo del origen de una circunstancia para llegar a las formas en que se manifiesta
d.- el criterio problema /solución examina los síntomas de un problema y propone posibles remedios
e.- OTROS: cuando se precise dividir el discurso en elementos que no se ajustan a un patrón exclusivo en su relación con el asunto en sí mismo

SIGUE UN CRITERIO QUE TE PERMITA VISUALIZAR RÁPIDA Y CLARAMENTE LOS ARGUMENTOS:
a.- establece un conjunto de símbolos que muestren las relaciones lógicas entre los argumentos
b.- desarrolla cada nivel de subordinación en 2 o más partes
c.- cada símbolo debe asignar un solo argumento; cada argumento debe tener un símbolo
d.- expresa los argumentos principales de manera que remitan directamente a los secundarios que serán tratados
e.- enuncia los argumentos principales y secundarios de forma clara, efectiva
f.- añade al margen las anotaciones sobre los recursos retóricos que utilizarás durante el discurso

ESTABLECE UNAS TRANSICIONES ADECUADAS ENTRE LOS ARGUMENTOS, QUE SIRVAN DE GUÍAS A LA AUDIENCIA:
a.- utiliza términos como: “además”, “por otra parte”, “en cualquier caso”, “entonces”, “de forma similar”, “así”
b.- enumera los argumentos: “hay 4 razones que respaldan este criterio: primera, segunda…”
c.- repite palabras clave
d.- comienza a tratar un argumento con una referencia al anterior: “ahora que hemos aclarado este punto, podemos abordar el siguiente”

PREPARA CUIDADOSAMENTE TUS FRASES INICIALES. UNA BUENA INTRODUCCIÓN DEBE:
a.- captar la atención de la audiencia
b.- presentar la idea central
c.- dar motivos a la audiencia para escuchar: atracción
d.- avanzar, de manera sintética, los principales argumentos que se desarrollaran: Sumario

GENERA UN MARCO PSICOLÓGICO
a.- establece una relación con tu audiencia: CREA AMBIENTE
- consigue trasmitir credibilidad... con clase
- propón un escenario de interés o experiencias comunes
- menta a la persona que te presentó ante la audiencia o a alguna otra presente

GENERA UN MARCO LÓGICO:
a.- establece un contexto para tu discurso
- enmarca el tema en un contexto conocido para la audiencia
- sitúa el asunto: histórica y/o conceptualmente
- da nuevas definiciones o conceptos
b.- orienta a la audiencia sobre tu aproximación al tema del discurso
Técnicas para comenzar un discurso
Citas
Humor
Preguntas (retóricas o no)
Estadística
Anécdota personal
Afirmación agresiva (¿injuriosa?)

EVITA LOS SIGUIENTES ERRORES:
a.- No comiences diciendo: “Antes de comenzar me gustaría decir...” Recuerda que ya has comenzado
b.- JAMAS comiences con una apología del tipo: “En realidad no me creo preparado para...” o “Yo no sé mucho sobre esto, pero...” Suena muy falso y es un ejercicio de falsa modestia que, además busca lo contrario
c.- NO LEAS la introducción. Y si es memorizada, asegúrate de que no parece mecánica. Este es el momento en el que el contacto visual con tu audiencia debe ser máximo y el tono, conversacional y natural

d.- No actúes hasta el punto de que parezcas otra persona. SÉ TU MISMO
e.- No comiences con alguna referencia (chiste, comentario, experiencia...) que no guarde relación con lo que vas a tratar
f.- No hagas una introducción excesivamente larga
g.- TAMPOCO empieces diciendo: “la verdad es que no estoy acostumbrado a hablar en publico...”

h.- No pierdas ni un segundo en justificar tu credibilidad contando lo que eres o has sido
i.- No comiences con una cita muy larga que haga a la audiencia preguntarse donde finaliza la sentencia y donde comienzan tus palabras
j. – No digas ‘NO’ si no quieres que piensen ‘SI’

1º ESTABLECE UN FINAL LÓGICO
a.- Recuerda las ideas principales del discurso
b.- Vuelve a establecer la relación del tema tratado con un contexto más amplio
2º ESTABLECE UN FINAL PSICOLÓGICO:
a.- recuerda a la audiencia en qué medida el asunto tratado afecta a sus vidas
b.- “moviliza” a la audiencia, especialmente si se trata de un discurso persuasivo


EVITA CAER EN LOS SIGUIENTES ERRORES
a.- NO finalizar con frases tipo: “espero no haberles aburrido demasiado”, o “confío en haber sido suficientemente claro”.
b.- No mencionar un nuevo argumento en la conclusión.
c.- No leas la conclusión
d.- No hacer la conclusión excesivamente larga. SOLO ES EL SUMARIO Y EL FINAL
e.- No finalizar con un tono que diste mucho del mantenido durante la presentación y exposición
f.- No USAR LAS EXPRESIONES: “y para finalizar...” o “como conclusión...” mas que al final

Finaliza tu discurso de forma concluyente
FORMAS DE FINALIZAR UN DISCURSO:
a.- retomando la idea central
b.- sumario que recoja los principales argumentos desarrollados
c.- con una llamada de atención
d.- con una pregunta retórica
INDUCTIVO: UNA SERIE DE OBSERVACIONES PERMITEN LLEGAR A UNA CONCLUSIÓN PROBABLE
a. Ejemplos suficientes y representativos
b. Grado de probabilidad de la sentencia
DEDUCTIVO: LA RELACIÓN ENTRE PREMISAS PERMITE LLEGAR A UNA CONCLUSION NECESARIA
a. Silogismo deductivo: la premisa mayor constituye una relación absoluta
b. Premisas probables sólo permiten conclusiones probables
c. Explicar las premisas con argumentos deductivos


CASUAL: UN HECHO RESULTA DE OTRO
a. Validez de la relación causal
¿la causa y el efecto ocurren a la vez?
¿la causa y el efecto cambian a la vez?
b. No simplificar relaciones causales
efectos con múltiples causas
causas también son efectos y efectos causas
efectos resultan de causas antiguas y otros de futuras
c. Explicar las sentencias causales clara y completamente

ANALÓGICA: CONCLUSIONES SOBRE HECHOS DESCONOCIDOS BASADAS EN HECHOS SIMILARES CONOCIDOS
a. Los casos deben ser similares en todos los aspectos relevantes e importantes

Estrategias Informativas
Estrategias Persuasivas
TIPOLOGÍA DE LOS DISCURSOS INFORMATIVOS
a.- DEMOSTRACIÓN
b.- DEFINICIÓN
c.- DESCRIPCIÓN
FUNDAMENTA TU DISCURSO EN COMO LA GENTE ADQUIERE, PROCESA Y RETIENE INFORMACIÓN
a.- no sobrecargar con datos
b.-facilitar un marco que ayude a organizar la información
c.- moverse de lo simple a lo complejo, de lo familiar a lo poco común


OBSERVA LOS PRINCIPIOS DE LA EXPOSICIÓN CLARA:
a.- procedimientos que ayuden a estructurar la información
indicadores: “1° les voy a contar cómo y después de qué manera”
enumeración de los pasos que se van a seguir
eslóganes, frases memorables
b.- expresiones de entrada que enfaticen: “esto es muy importante”
c.- ejemplos que gradúen la dificultad
d.- uso de analogías
e.- repetición y redundancia... con moderación

OBJETIVOS DE UN DISCURSO PERSUASIVO:
a.- CONVENCER: utilización de argumentos más lógicos que emocionales al buscar la evidencia
b.- REFORZAR: apelar a actitudes, sentimientos
c.- ACTUAR: utilización indistintamente de argumentos lógicos y psicológicos

BASAR LOS ESFUERZOS PERSUASIVOS EN UN ANÁLISIS RAZONABLE
a.- aclarar si el objetivo requiere establecer una proposición de hecho, un valor o una política determinada
b.- recurrir a asuntos conocidos que ayuden a analizar el tema que se trata

ANALIZAR LA ACTITUD DE LA AUDIENCIA SOBRE EL TEMA
a.- favorable
apelar a los sentimientos para intensificar el respaldo
animar a la audiencia a que adquiera compromisos públicamente
proporcionar alternativas especificas para cada acción
presentar los argumentos de forma abreviada
preparar a los oyentes para que lleven el mensaje a otras personas

ORGANIZAR LOS ARGUMENTOS PARA CONSEGUIR UN IMPACTO PERSUASIVO ÓPTIMO
a.- usar secuencias motivadas para implicar a la audiencia
ATENCIÓN: motivar a la audiencia para que escuche el discurso
NECESIDAD: la audiencia debe ser consciente del problema y personalizarlo
SATISFACCIÓN: la acción defendida debe evidenciar que alivia el problema
VISUALIZACIÓN: la audiencia debe tener una imagen de los beneficios de estar de acuerdo con el orador o los problemas de no estarlo
ACCIÓN: finalizar el discurso con una llamada de atención
b.- comparar las ventajas de 2 propuestas alternativas como forma de organizar el discurso

INCLUIR LOS ARGUMENTOS MAS FUERTES AL PRINCIPIO O AL FINAL DEL DISCURSO
AUNQUE SE EXPONGAN LOS ARGUMENTOS DE FORMA PERSUASIVA , ES ACONSEJABLE TRATAR LOS ARGUMENTOS OPUESTOS
a.- dirigir los argumentos opuestos de forma directa
exponer el punto de vista opuesto claramente
exponer la posición sobre ese argumento
documentar y desarrollar la propia posición
resumir el impacto del argumento y mostrar la comparación entre las dos posturas
b.- contestar a los contraargumentos después de desarrollar el propio


b. neutral
hacer especial hincapié en los factores que atraen la atención
enfatizar los elementos que clarifican la postura
establecer la credibilidad presentando argumentos que combinen aspectos lógicos y emocionales
c.- desfavorable
fijar objetivos realistas
hacer hincapié en el terreno que es común para el orador y los oyentes
basar el discurso en una evidencia que suene razonable
prestar especial atención en establecer una imagen creíble

Lenguaje y estilo
TEN EN CUENTA QUE EL ESTILO ORAL ES DIFERENTE DEL ESCRITO
ESFUÉRZATE POR SER CLARO, CONCISO Y CORRECTO EN TU LENGUALE
UTILIZA UN LENGUAJE APROPIADO PARA CADA MOMENTO: MÁS O MENOS TÉCNICO SEGÚN LA AUDIENCIA
EMPLEA UN LENGUAJE VIVO:
a.- emplea imágenes
b.- utiliza recursos estilísticos: metáfora, símil, hipérbole
c.- cambia el ritmo de las oraciones




IDENTIFICA Y ELIMINA LOS ASPECTOS DE LA EXPRESIÓN ORAL QUE PUEDAN DISTRAER A LA AUDIENCIA
a.- identifica los problemas en la calidad vocal
voz estridente, ronca, áspera
debilidad
nasalidad
b.- identifica problemas de articulación
c.- identifica problemas de pronunciación
d.- identifica si “vocalizas” las pausas así como otro tipo de muletillas
e.- identifica las inflexiones o los acentos regionales

HABLA DE FORMA QUE PUEDAS SER ESCUCHADO Y ENTENDIDO
a.- habla lo suficientemente alto como para que te escuche toda la audiencia
b.- habla a una velocidad que la audiencia pueda seguir
c.- pronuncia con claridad y limpieza las palabras
AUMENTA LA FUERZA DE TU DISCURSO Y HAZLO MÁS INTERESANTE UTILIZANDO LOS RECURSOS VOCALES
a.- juega con el tono
b.- altera los ritmos
c.- cambia el volumen


Locución
Comunicación no verbal
NO TE AGOBIES BUSCANDO UNA FORMA DE MOVER LAS MANOS: SE NATURAL

MANTÉN EL CONTACTO VISUAL

USA LAS EXPRESIONES DE TODA LA CARA PARA DAR FUERZA AL DISCURSO



SÉ CONSCIENTE DE TU ASPECTO

ELIMINA TODO TIPO DE MANIERISMO O AFECTACIÓN QUE PUEDA DISTRAER A LA AUDIENCIA

HABLA SENTADO O DE PIÉ CON UNA POSE RELAJADA PERO ACTIVA

SI TE MUEVES DURANTE EL DISCURSO, HAZLO CON SETIDO Y DE FORMA RELEVANTE
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