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PROSPECTANDO LA PRIMERA CITA

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Escuela Wedding Planners

on 15 January 2016

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Transcript of PROSPECTANDO LA PRIMERA CITA

PROSPECTANDO LA PRIMERA CITA
1. Definir el lugar de la cita.
Considerar una decoración apropiada no muy recargada para que no distraiga mucho a la vista.
Considerar aislar los ruidos molestos, un perfume apropiado en el ambiente y que sea en un horario apropiado.

3. Material de información
- Si tenemos vídeos de presentación ponerlos en un volumen moderado de lo contrario si pondrás música ambiental deberá ser en un volumen bajo.
- Si tenemos libro de agradecimientos ponerlo en un lugar visible.
- Nuestro material de información debe de ser muy claro, este debe de incluir precios, contenido del servicio, lo que no está incluido, la cobertura geograàfica del servicio.
- Servicios adicionales, condiciones de pago,oferta del mes.
- La tarjeta personal debe ser infaltable.
4. Presentación de la wedding Planner.
-La higiene personal es imprescindible
-El orden al vestir es importante.
- Cuidado con el cabello, uñas bien pintadas en los casos de ser mujer.
- Zapatos bien lustrados.
Una cita es un acontecimiento importantísimo, no sabes quién vendrá, pero quien quiera que sea debe de ser muy bien recibida por que te está buscando a ti. Esta persona te necesita, esta es tu oportunidad de dar todo de ti.

Es tu oportunidad de ser no una wedding planner más, sino la mejor wedding planner, la novia y el novio deberán de salir de tu oficina diferente a como entraron porque tú los atendiste y porque tú eres especial.
Si vas a ofrecerle algo de beber o algún bocadito ten cuidado con las gaseosas sin gas o los bocaditos o galletas frías lo que ofrezcas debe de ser agradable al paladar.
2. Servicio de bocaditos durante la reunión
• La sonrisa nunca debe de faltar.
• El mirar a los ojos.
• El escuchar y prestar atención.
• El saber hacer preguntas.
5. El momento de la venta
6. Al cerrar contrato.
Una primera cita siempre debe de proponer una segunda cita en el caso de no cerrar contrato en ese momento, si hubiere cerrado contrato de todas maneras siguen las coordinaciones.
7. Próxima cita
Se recomienda felicitarla y si pudiera hacerle entrega de un obsequio con merchandising.
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