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대형마트와 백화점

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by

doni kim

on 5 December 2012

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Transcript of 대형마트와 백화점

목차 Ⅰ. 백화점•대형마트의 현황 유통경영론
1조
<대형마트와 백화점> Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 1. 경제 위기 등으로 인한 소비심리 위축 Ⅳ. 다각적인 시선으로 분석하기
국제통상학과 60071187 김광민
국제통상학과 60050732 김도윤
국제통상학과 60061190 김보미
경영정보학과 60081288 김성은 Ⅰ. 백화점•대형마트의 현황 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅲ. 다각적인 시선으로 분석하기 Ⅳ. Q&A 1. 시장규모와 사업장 수 A. 백화점 시장규모와 사업장 수 B. 대형마트 시장규모와 사업장 수 2. 업체별 매출현황 및 추이 A. 백화점 - 계속되는 성장세 ①롯데백화점 ②신세계백화점 ③현대백화점 ④갤러리아백화점 B. 대형마트 ①이마트 ②롯데마트 ③홈플러스 2. 증축,리뉴얼을 통한 성장 3. 스몰럭셔리(식품) 4. 판매수수료 - 백화점에 입점한 업체들이 제품 판매액의 일정부분을 백화점에 지불하는 것 5. 온라인과 모바일 경쟁 A. 백화점 - 백화점 업계는 장기불황 B. 대형마트 - 불황에 잘나가는 PB브랜드 (1) 백화점 3) Malling B. 대형마트 A. 백화점 2) 대형유통업체의 판매 수수료 고려요인 3) 대형 유통업체의 불공정 거래 행위 5. 그룹별 전략 차별화 1. 백화점 SPA브랜드 PB상품으로 2. 대형마트 휴무 ① 10~30대 공략 : 가치소비 트렌드의 확산, 젊은 VIP룸 ② 40대 공략 : '신사의 품격', 선호상품DM및 남성전문관 ③ 50~60대 공략 : 뉴시니어, 대중문화 주도 새로운
소비계층 2) 남성고객 공략 ・ 백화점 시장규모는 2007년 이래로 꾸준한 상승률을
바탕으로 2011.1H 까지 계속 증가하고 있는 추세 ・ 대형마트의 시장규모는 2006년이래 계속적인 성장을 하고
있으며 2011년에는 36.3%로써 주요 업계 시장규모 중
가장 높은 규모를 가지고 있다. ・ 매출이 올라도, 실제 수익에는 크게 영향을 주지 않았으며, 효자상품이었던 의류는 SPA에 잠식됨 ・ 지난 여름을 기점으로 지식경제부가 집계하는 백화점 3사 매출은 6월부터 9월까지 4개월 연속 감소(작년 동기 대비)를 기록 ・ 불황 타개를 위해 대대적인 할인과 사은행사를 벌였지만 매출은 부진함 ・ 베스 콜라 ・ PB상품 5년사이 3배 매출 ・ 롯데마트의 통큰카레는 오뚜기 3분카레 매출을 앞지름 ・ 불황에 따른 PB상품 증가 ・ 제조업체와 유통업체의 직거래를 통한 저렴한 가격라인 형성 가능 ・ 품질문제, 식품안전성 관리 미흡 ・ 반값TV 1) 고급화강화 2) 중저가 브랜드 입점 쇼핑몰(mall) 전성시대'라고 해도 과언이 아닐 정도로 최근 대형 유통업체, 부동산개발업체가 앞다퉈 쇼핑몰을 열고 있다. 서울 신도림 디큐브시티, 경기 김포 롯데몰, 올해 8월엔 서울 여의도 IFC몰 등 복합쇼핑몰이 봇물 터진 듯 생기기 시작했다. 내년부터 2017년까지 완공을 앞둔 전국의 복합쇼핑몰만 현재 12개에 이른다. 한계에 부딪힌 기존 유통채널 대신 새로운 성장동력을 찾으려는 공급자의 노력과 몰링 소비 트렌드가 맞아떨어지면서 복합쇼핑몰의 인기는 한동안 지속될 것으로 결론지어 진다 국내에서는 정부의 규제로 인해 출점을 통한 성장이 어려워졌다. 2009년 신규점포 수가 20여개로 감소한 후 2011년 상반기 6개 오픈에 그치며 이러 한 추세는 2012년에도 지속되고 있는 추세이다. 1) 유통업계 국내외 출점 속도 조절 2) 대형마트 2015년까지 중소도시 출점 자제 월 2회 휴무 시행 3) 대형유통 3사 출점경쟁 ・ 인천종합터미널 인수 건 ・ 파주 아울렛 부지 ・ 땅전쟁 ・ 백화점 경기 침체로 인한 출점 속도 조절 ・ 이마트도 중국 이마트 11곳 매각과 남은 점초의 경영효율화와 현지화 주력 ・ 프리미엄 아울렛 또한 현상 유지 전략 ・ 인구 30만 미만의 중소 도시에서 신규 점포 출점을 자제 ・ 현재 진행중인 소송결과와 무관하게 12월부터 월 2회 휴무를 시행하기로 합의 (1) 백화점

1) 판매 수수료에 대한 인식

a. 백화점 판매 수수료에 대한 납품업자의 인식 b. 백화점 업계의 판매수수료에 대한 인식 ・ 납품업자들이 생각하는 적정 판매수수료율은 21.3%인데 이는 전체 평균28%와 비교하여 6.7% 이상 높은 것 ・ 판매수수료율의 적정성 여부에 대해 응답업체(121개)의 87.6%는 현재 판매수수료율이 높다고 느끼고 있음 ・ 지속적으로 상승하는 판매수수료율에 대한 업체들의 대처방법은 자구노력 강화, 제품판매가격 인상, 판매수수료율 인하 요구 ・ 납품업자는 판매직원을 파견하고 재고까지 부담하기 때문에 판매수수료 이외에 더 많은 비용을 부담 ・ 특정매입이익율은 백화점이 납품업체의 상품을 외상매입한 후 다양한 경영기법을 통하여 자사상품을 소비자에게 판매한 후 납품업체의 매출원가를 제외하고 남은 이익률로서, 위탁자의 상품을 수탁자의 판매망을 통해 소비자에게 판매한 용역의 대가 성격으로 지급하는 판매수수료와는 성격이 완전히 다르다는 것이 백화점 업계의 주장 ・ 판매수수료가 높다고 하여도 입점을 원하는 업체들이 많기 때문에 장의 원리를 고려하지 않고 높다고 얘기하는 것과 시장경제에서 백화점의 정당한 영업 활동의 대가에 대해 높다고 또는 낮다고 얘기하는 것은 시장경제 질서에 맞지 않다고 주장 ・ 백화점에 입점한 중소기업은 기업들이 대리점을 모집할 때는 보증금에다 더 높은 판매수수료(40% 이상)를 요구하기 때문에 백화점의 판매수수료가 결코 높은 것이 아니다 라는 시각이며, 백화점은 고객 서비스를 높이기 위해 많은 판촉비를 지출하고 있기 때문에 판매수수료(매입 마진율)를 낮추면 결국 고객에게 피해가 돌아간다는 것이다. 오프라인 유통사업에 중점을 뒀던 이마트, 홈플러스, 롯데마트 등 대형마트를 비롯해 롯데백화점, 신세계백화점 등 백화점 업계가 최근 온라인 유통 사업에 사활을 걸며 대거 뛰어들고 있다. ・ 전 세계 스킨케어 매출 1위

・ 송중기 책 '피부미남 프로젝트' 베스트셀러 등 6. 1인 가구의 급증으로 인한 소용량 상품의 인기 ・ 경기침체 트렌드 변화 및 라이프 사이클의 변화 ・ 싱글족의 증가로 1인용 제품 다양화 ・ 소용량 프라이팬 등 1가구 인기 ・ 2015년 말까지 신규출점도 자제하기로 결정.

인구 30만 이하의 도시 ・ 자율 휴무라고 하지만 유통업계에서는 반발

한 시간 더 일찍 매장을 오픈

휴무전 토요일은 각종 이벤트를 실시 ・ 차별화된 쇼핑공간 구성 노력 활발 ・ 매출효자 지하 푸드코트 활성화 노력 ・ 특화코너, 프리미엄존등 고급화 노력 ・ 소포장 상품 증가, 즉석반찬 간편가정식 제품 강화 ・ 갤러리아 본점도 최근 리뉴얼로 인한 매출증가 ・ 백화점들 '맛집 모셔오기' 총력 - 식당가에서 밥을 먹은 고객 중 다수 백화점 상품 구입 A. 입지 선정에 대한 비용 B. 물적소유에 관한 비용 C. 판매촉진을 위한 비용 현재 IT기술의 급속한 발전과 상용화로 인해 인터넷 쇼핑시장의 급격한 성장을 가져왔다. 모든 업계들이 온라인이나 모바일 등의 관련 사업을 확장하고 있으며, 그로 인한 성장세도 높아지고 있다. 인터넷의 발달로 인해 변화하고 있는 모든 트렌드를 감안하면, 골목상권이나 슈퍼마켓 등은 설자리가 점점 더 작아질 것으로 보인다. 4. 판매수수료 부당반품행위 판촉관련 부당행위 4) 지켜지지 않는 판매수수료 약속 제조업체들의 새로운 움직임 판매수수료 추가 인하 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 1. 경제 위기 등으로 인한 소비심리 위축 2. 증축,리뉴얼을 통한 성장 3. 스몰럭셔리(식품) A. 백화점 - 백화점 업계는 장기불황 B. 대형마트 - 불황에 잘나가는 PB브랜드 (1) 백화점 3) Malling 전성시대 A. 백화점 1) 대형 유통업체의 불공정 거래 행위 잘나가 의류브랜드 SPA 입점 ・ 베스 콜라 ・ 불황에 따른 PB상품 증가 ・ 제조업체와 유통업체의 직거래를 통한 저렴한 가격라인 형성 가능 ・ 품질문제, 식품안전성 관리 미흡 ・ 반값TV 1) 고급화강화 2) 중저가 브랜드 입점 (2) 대형유통 3사 출점경쟁 ・ 인천종합터미널 인수 건 ・ 파주 아울렛 부지 ・ 차별화된 쇼핑공간 구성 노력 활발 ・ 매출효자 지하 푸드코트 활성화 노력 ・ 특화코너, 프리미엄존등 고급화 노력 ・연령대별 니즈(Needs)에 맞은 맞춤마케팅 4. 유통업체의 횡포 부당반품행위 판촉관련 부당행위 지켜지지 않는 판매수수료 약속 제조업체들의 새로운 움직임 1)연령별 Ⅰ. 백화점•대형마트의 현황 Ⅰ. 백화점•대형마트의 현황 Ⅰ. 백화점•대형마트의 현황 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅱ. 백화점•대형마트의 이슈 Ⅳ. 다각적인 시선으로 분석하기 Ⅳ. 다각적인 시선으로 분석하기
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