Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Actuele uitdagingen voor de advocatuur

null
by

Jan Jongbloed

on 10 July 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Actuele uitdagingen voor de advocatuur

Veranderend leiderschap
Professionalisering
Actuele uitdagingen
voor de advocatuur

Veranderende concurrentie
veel juridica staat gratis op internet
toename kleine, flexibele nichekantoren
concurrentie door nieuwe toetreders (accountants)
opkomst netwerken van juristen met lage overhead
en online marktplaatsen (Legal Lloyd, Advocoeur)
nieuwe aanbieders standaardovereenkomsten (HEMA)
bulk B2C wordt low cost online seriewerk
door de voortschrijdende digitalisering blijft het
aanbod aan juridische diensten in de toekomst
waarschijnlijk zeer dynamisch (en verrassend)
Veranderende werkvoorraad
klantentrouw neemt af
klant verwacht een bredere adviseur dan louter juridisch specialist
advocaat wordt geacht ook enige bekendheid met business van de klant te hebben
klant verwacht kosteninnovatie
aantal toevoegingen staat onder druk
B2B heeft broekriem flink moeten aanhalen en wil de eigen soberheid ook terugzien in het advocatenkantoor
Een markt met toenemende concurrentie dwingt
kantoren kritisch te kijken in welke mate de eigen dienstverlening aan de wens van de klant beantwoordt.

Internet heeft het B2B zakelijk verkeer fundamenteel veranderd. 95% Van de advocatenkantoren heeft hun marktbewerking hierop niet of nauwelijks aangepast.

Het initieren van
business

development
en strategische (online) marketing zijn onvermijdelijk om te overleven
en te floreren.
Beslissers/partners moeten inzien dat een juridische
praktijk anno 2014 ook vraagt om eigentijds
ondernemerschap; juridische expertise sec is
onvoldoende om je te onderscheiden in een competitieve markt en om klanten te acquireren.
Business development
en marketing zijn dan nodig.

Marketing is geen
cost

centre
, maar een noodzakelijke
hefboom om een sterke marktpositie te creeren als
basis voor toekomstig rendement.
Het goede nieuws...
HR-onderzoeken suggereren telkens weer dat
jongere advocaten positief staan t.a.v. de versmelting van inhoudelijke juridische expertise en eigentijds markt- en klantgeorienteerd ondernemerschap.

Kantoren moeten aan deze attitude recht doen.
Jongere advocaten ambieeren
juridisch ondernemerschap
Spanning tussen korte-
en lange termijn focus
Spanning: partners hebben een korte(re) termijn focus, terwijl jongere advocaten het
verdienvermogen
van kantoor op lange(re) termijn voor ogen hebben.

Dit kan verlammend werken en het bouwen van een sterke marktpositie belemmeren.

de advocatuur is geen armlastige sector. Er is kapitaal beschikbaar om te investeren in innovatie.
groeiend draagvlak voor professionalisering en modernisering van marktbewerking (m.n. online).
kantoren zijn zeer kennisintensieve organisaties met een geweldige potentie voor succesvolle marketing.
moderne, aantoonbaar effectieve marketing is veel minder begrotelijk dan de traditionele
push marketing.
marketing wordt door de meeste kantoren thans nogal stiefmoederlijk behandeld. Professionalisering zal relatief eenvoudig in concurrentievoordeel resulteren.
Het enige toekomstgerichte antwoord op steeds fellere concurrentie is
marketing
!
Onvoldoende urgentie
Voorzichtig optimisme over de economie voedt de wens "dat het weer net zo wordt als vroeger" en dat veranderen niet nodig is.

Dit is een riskante illusie. Fellere concurrentie en de groeiende betekenis van het internet gaan NOOIT meer weg.
Full transcript