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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EMPRESA MINERÍA INGENIERÍA Y TRITUR

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by

Myriam Rincon

on 30 October 2013

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Transcript of PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EMPRESA MINERÍA INGENIERÍA Y TRITUR

Notes
Ideas
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EMPRESA MINERÍA INGENIERÍA Y TRITURADOS S.A.S
Objetivo General
Formular un plan de negocios para la Empresa Minería Ingeniería y Triturados S.A.S
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Realizar un diagnóstico inicial que refleje de la situación interna y externa de la empresa
- Realizar un plan de mercadeo con el fin de analizar la oferta, demanda y proyección en las ventas.
Indicadores financieros.
TIR= 18%
Valor Presente Neto: $11.318.849.490,
Relación Costo Beneficio Rc/b = 2

Gracias
La mina Mintros SAS se encuentra ubicada en la vereda el Charte Kilómetro 12 Vía Yopal –Aguazul
- Desarrollar un plan administrativo que defina la estructura de la organización, la planeación estratégica, la asignación de funciones y de responsabilidades para el equipo de trabajo de MINTROS S.A.
- Establecer mediante un análisis técnico, los recursos tecnológicos, naturales necesarios para la empresa MINTROS S.A.S.
- Realizar un estudio económico, financiero y legal de la empresa MINTROS S.A.S
PLAN DE MERCADEO
Identificación del bien
Triturado ¾”: Fragmentos de piedra de tamaño ¾”
Triturado 1/2”: Fragmentos de piedra de tamaño 1/2”
Arena
Crudo de Rio
Análisis de la demanda
Análisis del consumidor
Los clientes de este tipo de productos se clasifican en consorcios que realizan el arreglo de vías y construyen viviendas, ingenieros civiles, ferreterías y empresas dedicadas a la construcción.


Segmento del mercado
sss
Análisis de las encuestas
A continuación se presentan los posibles clientes potenciales ubicados en departamento del Casanare:
Matriz Boston
OFERTA
Competencia
Análisis de la Competencia


Análisis de precios.
ddd
Estrategias de mercado
- Penetrar en nuevos mercados: Según el directorio de la cámara de comercio del Casanare existen 16 empresas dedicadas a la construcción, así como 13 ferreterías las cuales no son clientes de MINTROS y aplicando el plan de mercadeo es posible llegar a conquistar dichos clientes.

- Diversificación: Realizar un estudio en el cual se determine la viabilidad de adquirir mayas de diferentes pulgadas que permitan la obtención de más productos.

Estrategia de Distribución.
Para su desarrollo se recurrirá a la distribución directa; en MINTROS S.A.S, se contara con un colaborador exclusivo para el área de ventas, el cual se encargara de recepcionar las órdenes de pedido y realizar la remisión para su respectivo despacho. MINTROS S.A.S, cuenta con seis doble-troques destinados al trasporte del material desde el centro de acopio de la mina en el Charte hasta a su destino final indicado por el cliente.

Estrategia de Precio.
La estrategia de venta contribuirá a:
Capacitaciòn al 100% de los colaboradores

Realizar campañas educativas a los colaboradores con el propósito de fundamentar el trabajo en equipo y el sentido de pertenencia orientados al logro de los objetivos.

Se estudiar al cliente para obtener información de sus necesidades y requisitos para ofrecer los agregados pétreos. Se harán visitas en las instalaciones del cliente.



Políticas de Servicios
Habrá repuesta oportuna a los requerimientos de los Clientes.

Todo el proceso de venta y entrega de la carga se realizará con estricto seguimiento y puntualidad.

Se mantendrá comunicación permanente con el cliente.


jjjj
PLAN OPERACIONAL
Fichas técnicas del producto
hhh
eeee
Flujo grama de proceso material pétreo
Instalaciones
Necesidades de materia prima.
Identificación de proveedores.
Capacidad instalada.
PLAN ORANIZACIONAL
Generalidades de la empresa
Nombre de la empresa: MINERÍA INGENIERÍA Y TRITURADOS S.A.S

Número de identificación tributaria: 900503620-0

Naturaleza

Objeto social

Planeación Estratégica
Misión: MINTROS S.A.S. Es una empresa minera la cual busca satisfacer necesidades de la industria de la construcción, mediante el suministro de materiales de alta calidad, trabaja bajo los principios del desarrollo sustentable, asegurando la rentabilidad en el largo plazo, a su vez contribuyendo al crecimiento de la región, a la responsabilidad social y esta comprometida con el desarrollo del personal.
Visión: En el 2019 MINTROS SAS sera la empresa líder en el sector de la construcción en el Departamento del Casanare, caracterizada por un alto desempeño en el sector minero, como promotores y operadores de proyectos de explotación y transformación de materiales pétreos, generadores de confianza para los inversionistas, trabajadores, comunidad.
Valores
 Equidad: Procedemos con justicia, igualdad e imparcialidad, buscando un impacto social positivo e inclusivo.
 Integridad: Actuamos con firmeza, rectitud, honestidad, coherencia y sinceridad.
 Lealtad: Es honrar la confianza recibida; es no defraudar a quienes han depositado su confianza en nosotros.
 Transparencia: Que no haya discrepancia entre lo que se dice y lo que se hace o práctica, enfocado en actitudes de honradez y rectitud.
 Creatividad: Capacidad de idear soluciones originales para los problemas, y en términos efectivos mejorar lo existente.
Política de calidad
“En MINTROS S.A.S, desarrollamos proyectos relacionados con la minería para la construcción, mejorando continuamente nuestros procesos a través de la participación y compromiso activo del talento humano en busca de la satisfacción de los clientes y asociados excediendo sus necesidades y expectativas
Política de seguridad
y salud ocupacional
En MINTROS S.A.S, desarrollamos proyectos relacionados con la minería para la construcción, estamos comprometidos con la calidad de vida laboral y el medio ambiente a través de:

- Actividades encaminadas a prevenir accidentes, enfermedades y estar preparados para la prevención de emergencias.
- El cumplimiento de todos los requisitos legales y contractuales de seguridad, salud ocupacional y medio ambiente.
Política ambiental
MINTROS S.A.S, tiene como prioridad la preservación del medio ambiente y el uso correcto de los recursos ambientales, generando una cultura de mejora continua de los impactos derivados de cada una de las actividades, estableciendo sistemas de gestión y desempeño ambiental, que permiten detectar, medir y controlar dichos impactos. Cumpliendo con:

- La legislación vigente y otros requisitos que la empresa suscribe en materia de medio ambiente.
- Sensibilizar el personal sobre la importancia del mantenimiento preventivo de maquinaria, vehículos, equipo y bienes de la empresa, contribuyendo de esta forma la preservación del medio ambiente.
- Extender la cultura de protección del medio ambiente a la comunidad, a nuestros proveedores y clientes.


DOFA
Estructura Organizacional.
Organigrama.
Necesidades y requerimientos
Funciones específicas
PLAN FINANCIERO
Costos de producción
PUNTO DE EQUILIBRIO
 Liderazgo: Permitimos que nuestros empleados se sientan seguros en el negocio.
 Honestidad: Realizamos todas las operaciones con transparencia y rectitud.
 Responsabilidad: Obramos con seriedad, en consecuencia con nuestros deberes y derechos.
 Respeto: Escuchamos, entendemos y valoramos al otro, buscando armonía en las relaciones interpersonales, laborales y comerciales.
 Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores productos y servicios a un precio justo y razonable.

Myriam Rincon - Angela Rincon
PLAN
DE
NEGOCIOS

PLANTEAMIENTO
MARCO
TEORICO
2004
2007
2013
2010
2001
1998
Plan de negocios: una herramienta fundamental para las empresas con miras a exportar. Laos Sudea, J.A., Navarro Sierra
Un plan de negocios es la carta de presentación de la empresa
Manual para un plan de negocios. Droznes, L.
los negocios con planes escritos tienen más éxito
Gestión de Proyectos escrito por Juan José Miranda
Se detallan a profundidad los planes de mercadeo, Organizacional, Tecnico y financero
Innovación empresarial, Rodrigo Varela
para el desarrollo eficiente de un plan de negocio se busca responder cinco preguntas:
que es y en que consiste el negocio, cuales son las causas y razones de éxito, cuales son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas, que recursos se requieren para llevar a cabo el negocio y que estrategias se van a usar para conseguirlos y por ultimo quien dirigirá el negocio
SENA
El plan de negocios permite hacer un análisis exhaustivo de todos los aspectos, tanto internos como externos que pueden incidir en el éxito total del negocio
La importancia de la planeación financiera en la elaboración de los planes de negocio y su impacto en el desarrollo empresarial. Correa García, Ramírez Bedoya,
El plan de negocios es un proceso de darle al negocio una identidad, una vida propia
METODOLOGIA
TIPO DE INVESTIGACIÓN

FUENTES DE INFORMACION

Fuentes Primarias

Fuentes Secundarias

Técnicas de Recolección De La Información

TIPO DE MUESTREO

Población

DIAGNOSTICO
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
Ubicaciòn
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
Fuente: Rincòn y Rincòn, 2013
IMPACTOS
AMBIENTALES

SOCIALES
CONCLUSIONES
 Luego de desarrollar el plan de negocios se determinó que la venta de material pétreo es rentable gracias a los resultados arrojados en el estudio financiero.

 Con la elaboración del proyecto del plan de negocios para la empresa MINTROS S.A.S se generó un documento en forma ordenada que permitió detallar aspectos más relevantes en las diferentes áreas de la organización.

 En el área administrativa se definió la estructura organizacional, se elaboró la planeación estratégica, se asignaron funciones a los colaboradores de la empresa.

 El estudio económico, financiero se determinó los costos de producción, punto de equilibrio, rentabilidad de la organización mostrando la viabilidad de este proyecto debido a la aceptación que ha tenido en su corta trayectoria y al mercado que tiene por explotar.


RECOMENDACIONES

• Para que el Plan de Negocios se mantenga es de vital importancia que el gerente se comprometa con la aplicación de las diferentes actividades que se plantearon en cada uno de los estudios realizados en las diferentes áreas de la organización.

• Implementar cada una de las estrategias propuestas en el plan de mercadeo (precio, venta, promoción y distribución) con el propósito de satisfacer las necesidades de los clientes.

• Realizar programas de bienestar social con el fin de motivar al colaborador y de esta manera cambiar su percepción de la empresa.




LISTA DE REFERENCIAS
NORMATIVIDAD

LEY 590 DE 2000
LEY 141 DE 1994
LEY 685 DE AGOSTO 15 DE 2001
Ley 99 de 1993
PLAN DEPARTAMENTAL DE DESARROLLO “LA QUE GANA ES LA GENTE” 2012-2015
PLAN BÁSICO DE ORDENAMIENTO TERRITORIAL YOPAL 2000-2011
RESOLUCION 627 DE 2006

Fuente: Rincón y Rincón, 2013
Fuente: Rincón y Rincón, 2013
Fuente: Rincón y Rincón, 2013
Fuente: Rincón y Rincón, 2013
PIB
Pronostico de ventas 5 años.
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