Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Plan de Negocio Tienda de Accesorios para Novias

No description
by

Pamela Herrera Guevara

on 26 May 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Plan de Negocio Tienda de Accesorios para Novias

Aspectos sensoriales
Ambiente cálido
Elegante.
La tienda: 70m2
Almacen: 4m2
Vestidor: 2x2
Colores pasteles
Muebles blancos
Los productos no valen por lo que son, sino por lo que representan.
 
Queremos ser parte de un ritual.
 
Usamos como referencia y benchmark a Apple, donde puedes probar los productos.
Antecedentes
Plan de Negocios de Tienda de Accesorios para Novias
Activaciones en la tienda
Lanzaremos del club de novias “Every day it's a bride day"
Medios digitales
Insiders
Activación BTL
Corporio de una novia y un novio y pizarra con la pregunta ¿te quieres casar conmigo?
Redes sociales (Facebook, Instagram y Pinterest)
Página web
Pauta online
Publicidad pagada en Facebook
Medios impresos
Líderes de opinión de nuestro segmento
Exhibidores
Iluminación

Despedida de
soltera
Novias
Brindar accesorios para novias orginales y únicos en el mercado peruano
Etapa: Introducción
Público Objetivo: mujeres de 20 a 35 años de edad, con una relación estable, próximas a casarse, independientes, modernas y elegantes.
Concepción de negocio
Océano azul
Gracias al ingenio del Peruano
Mercado Central, Polvos rosados, entre otros.
Inversión Moderada
Tiempo de abastecimiento
Optimizar costos
Experiencia de compra
Valor agregado
Generar fidelización y retención del consumidor
Porter
Productos para novias ofertándose en EEUU y Europa
Mercado de novias en Perú y Latam
Jimena Paredes
Pamela Herrera
¿Que es el noviazgo?
¿Como son las novias del siglo XXI?
Etapa: Madurez
Mercado: Perú, Argentina, Brasil y Chile
Objetivos
ENCUESTAS

Validar el concepto del negocio en el segmento objetivo.
Sondear el ticket promedio de consumo.
Sondear posibles ubicaciones para la tienda.

Preguntas más relevantes encuesta
El 100% coincidió en que la decoración de la tienda era lo más importante ya que eso haría que llame la atención de las novias e invite a entrar a la tienda.

El 90% eligió el concepto de la novia romántica: “es un matri, una novia”, “Representa lo que es una novia", pero del mismo modo hicieron el comentario que podría tener algunos toques de novia clásica, ya que aproximadamente el 30% de ellas seguían las tradiciones; “todas tenemos algo de novias clásicas”, “…voy a casarme vestida de blanco”.

Clásica
Moderna
Romántica
PLAN ESTRATEGICO
Objetivos Cuantitativos

• Breakeven en el primer año.
• Volumen de ventas netas mayor a S/ 2´000,000 para el primer año.
• Crecimiento de ventas mínimo de 10% por año,
• Utilidad neta anual de 10% como mínimo.
• Ticket promedio de S/. 250.00 por persona para el primer año.

Objetivos Cualitativos

• Posicionarnos como la primera marca enfocada en accesorios únicos y personalizados para novias.
• Marcar la diferencia en cuanto accesorios, regalos y novedades dentro de la etapa del noviazgo.
• Generar una ventaja competitiva a través del desarrollo de una experiencia de compra única y memorable.

Estrategia de mercado:
Desarrollo de producto y diferenciación, ingresando a un mercado existente pero con productos nuevos

Estrategia de segmentación:
Experiencia de compra y target
Segmentación psicográfica con los estilos de vida de Arellano
Sofisticados y Modernas

Público objetivo:
Conformado principalmente por mujeres de 20 a 35 años de edad, que tienen una relación estable y están próximas a casarse, son independientes, saben lo que quieren, buscan productos únicos y atención personalizada, con una experiencia de compra positiva y memorable
Plan Estratégico
Estrategia posicionamiento:
“Celebra todos los días porque ya eres novia”
Somos expertos haciendo del noviazgo una celebración.
Es una marca que te invita a usarla, provoca.
Es una marca humana, con atención personalizada, uno a uno y preocupados por el feedback de nuestros clientes, lo cual apoyará nuestra misión; ser los mejores asesores para que disfrutes todos los días el ser novia.

Key Promise
“Diferenciarte de todas las novias”

Plan Estratégico
Personalidad de la marca
Elegante: Una marca “con clase”, refinada, con estilo.
Coqueta: Agradable, pícara, juguetona, divertida.
Soñadora: Romántica, sentimental, especial.
Moderna: Vanguardista, original, “a la moda"
Diferenciales
Misión
Ser los mejores asesores y partícipes de la celebración del noviazgo brindándoles a las nuevas novias productos de calidad y con personalidad.

Visión
Ser líderes en la categoría de accesorios para novias, manteniendo una experiencia de compra totalmente diferenciado y valorado.

Valores
Pasión
Conocimiento
Originalidad
Conexión
Es una relación con una duración considerable.
Se realiza desde la primera mitad del siglo XX en Estados Unidos y Europa.
Es fuertemente vinculado al matrimonio.
Se estilaba que esta relación sea supervisada por la familia de la mujer.
Con la revolución de las redes sociales quieren hacerlo lo más público posible.
No se centra exclusivamente en el anillo sino en toda la preparación post-pedida.
En algunos países se cuenta con una oferta de productos más originales para esta etapa.

Sondeo de Mercado
Experiencia de compra
“SOY UN SÍ PARA SIEMPRE”
Insight
FOCUS
FOCUS

Seleccionar el concepto gráfico de la tienda.
Levantar insight
Evaluar la aceptación de productos.
Evaluar la aceptación del concepto “club de novias”
Conocer otras sugerencias brindadas por los propios consumidores.
Preguntas más relevantes focus
Propuesta de valor
B.func: calidad producto, originalidad, conveniencia
B.emo: autoexpresion, modernidad, felicidad, identidad

El objetivo es brindar productos personalizados y con estilo para cada tipo de novia.
Experiencia de marca
Tienda
Plan de MKT
Fase de Intriga
Fase de Apertura
Fase de Refuerzo
Conclusiones
Proyección de Ventas
4 P's
Producto
Precio
Plaza
Promoción
La oferta se divide en 3:
Los productos individuales de la tienda
Personalización “Novia solo hay una”
Club de Novias “Every day it's a Bride day”

Se tendrá en cuenta la logística.
Márgenes de la empresa
La competencia
Valor percibido por el cliente
Encuestas y Focus
Centro Comercial Jockey Plaza; Surco
2.5 millones de visitantes mensuales
Más de 30 millones de visitantes al año
Se ubicará en el 2do nivel del Centro Comercial, junto con joyerías y tienda de ropa para mujer.
Redes sociales
Pagina Web (Pop up)
Pauta online
Medios Impresos
Activaciones
* 10% de crecimiento anual
Costos
Sustentación de Tesis
Punto de Equilibrio
Costo Fijo

Utilidad Operativa
Inversión
Utilidad Neta
Flujo
1. La categoría de accesorios para novia se encontraría en la etapa de introducción.

2. La empresa Bride to Be es un océano azul.

3. No muchas empresas optan por la experiencia de marca de sus consumidores.

4. Estrategia fuerte en MKT.

5. El proyecto genera un VAN de S/. 1,104,950.66 y una TIR de 139%, del mismo modo el proyecto genera flujos positivos y crecientes que superan a la inversión, logrando que esta se recupere en el primer año.

Costo de ventas promedio de 35.97%,
El negocio es capaz de generar una rentabilidad operativa de 29.6%.
= 21% de la venta neta
Incluye: Luz, Internet, Teléfono, Vigilancia, Soporte Sistema Ventas
Incluye:
1 Gerente
1 Administrador
1 Jefe de personal
2 Asesores de venta
2 Cajeros
2 Vigilantes

Incluye: Renta, Fondo,
Gastos comunes,
derecho de permanencia
*No incluye IGV
Full transcript