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DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO Y PROPUESTA DE VALOR

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Transcript of DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO Y PROPUESTA DE VALOR

¿Qué es más probable que tenga éxito?
Un producto mediocre con un buen modelo de negocio.

Un excelente producto con un modelo de negocio mediocre.
MODELO DE NEGOCIO es la manera en que una organización CREA, ENTREGA y CAPTURA VALOR... No solo cómo hace dinero...
ES ÚTIL PARA...
Entender tu negocio antes de tratar de escalarlo.

Asegurarse de que todos los elementos del negocio han sido considerados antes de ejecutarlo.

Establecer un entendimiento común entre todos los miembros del equipo

Elaborar tu Plan de Negocios.
Business Model Canvas
Para describir, diseñar y retar modelos de negocio de manera sistemática con 9 bloques.
1. Segmentos de clientes.
¿A qué cliente y usuario estamos atendiendo?

¿Qué solución necesitan?
2. Propuesta de valor.
¿Qué les ofrecemos? (Calidad, precio, personalización, ahorro, etc).

¿Qué problema resolvemos para ellos?
3. Canales.
¿Cómo vendemos nuestro producto a cada segmento de clientes?

¿Cómo quieren nuestros clientes comprar nuestro producto?
GOAL!
DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO Y PROPUESTA DE VALOR
RED VERACRUZANA DE APOYO AL EMPRENDEDOR
EJEMPLO CAFÉ "NESPRESSO"
Se dirige principalmente a dos perfiles: por un lado a uno de un perfil adquisitivo medio-alto y por otra parte a un usuario de empresa/profesional.
"El mejor café que puedas tomar, en tu casa".
Teléfono, tiendas físicas, postal o internet.
4. Relaciones con clientes.
4. Relaciones con clientes
¿Qué relaciones establecemos con cada segmento?
Club Nesspresso, que no sólo fideliza y premia periódicamente a sus clientes, sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera.
5. Corrientes de ingresos.
¿Por qué están los clientes realmente dispuestos a pagar?

¿Cómo quieren pagar?
Son 2: El principal la venta de cápsulas, el inferior de los fabricantes de cafeteras licenciatarios de su tecnología.
6. Actividades claves
¿Qué actividades se requiere desempeñar para que nuestro modelo de negocio funcione? (Producción, marketing, etc.)
Fabriles (producción de cápsulas) y la gestión del Club Nesspresso.
7. Recursos clave
¿Qué recursos requiere nuestro modelo... físicos, intelectuales, humanos, financieros?
Logística, producción de cápsulas y publicidad
8. Alianzas clave
¿Qué socios y proveedores necesitamos para que nuestro modelo funcione bien?
Diversos fabricantes de cafeteras.
9. Estructura de costos
¿Cuál es la estructura de costos resultante?

¿Qué elementos son los que mayormente contribuyen al costo?
Coste del marketing y publicidad, de la producción y coste de la logística.
¿Cuándo utilizar la herramienta?
Para la perspectiva de un emprendedor: entender antes de escalar.

Para la perspectiva de una empresa: señales de que algo no funciona bien.
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