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SEDAL

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by

silvana huamantinco

on 12 June 2014

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Transcript of SEDAL

Ligadas a la moda y al manejo de apariencia personal
Dinámico por los competidores
¿Por qué Sedal?
Líder en el mercado
Numero 1 en Latinoamérica, Asia y Medio oriente
Comercializa en 80 países
Propuesta de marketing
Necesidades de consumidores
CONSUMO PERCÁPITA
MERCADO DE SHAMPOO
Joselyn Lazo
Lluleysi Centeno
SilvanaHuamantinco
CarlosChampac
JavierValderrama
EduardoRomero

Misión (Objetivo General)

Identificar la percepción de emociones frente a un nuevo producto «shampoo a lo seco»

Para Cabello Negro
Para Cabello en Crecimiento
Para cerámidas.
Para Rizos



PRODUCTO:
Limpieza
Cabello suave y con brillo
Evita la caída de cabello
Expertos mundiales
Para rizos, lacio, brillo, reparación, volumen, cuidado y todo lo relacionado con el cabello.
Colores: tonos alegres y divertido



PRESENTACIONES DE SHAMPOO
Tendencias del sector (consumo percapita)
PRECIOS:
DISTRIBUCIÓN:
PROMOCIONES:
Cinco fuerzas de Porter
Rivalidad entre empresas competidoras
• Principales competidores

• Precios a comparación de la competencia

• Calidad

• Servicio al cliente



Poder de negociación de los proveedores

• Cantidad de proveedores

• Puntualidad de la entrega de pedidos

• Calidad del producto
Poder de negociación de los clientes
Gran sensibilidad del comprador con relación al precio. (al ser el producto indispensable, tiene que presentar precios accesibles)
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutos
No existe una amenaza evidente por parte de productos sustitutos.
Alta existencia de barreras de entrada ya que las empresas son pocas y hay demasiada demanda de productos importados.
Incertidumbre en el ambiente
-Simple (baja complejidad) ya que los elementos en el entorno generalmente permanecen constantes.
-Estable ya que la innovación en estos productos no es muy marcada ya que se rigen en la formula y en el envase del shampoo


COMPETENCIAS:
INDIRECTA
Consumo PERCÁPITA
En términos generales se define PER CÁPITA como los ingresos totales de una población, dividido entre el número de personas que lo forman, es decir, los ingresos promedios que se estima una población determinada. 
PENETRACIÓN EN EL MERCADO
Ventajas comparativas & competitivas

CONSUMIDOR ACTUAL
|
PERFIL PSICOGRÁFICO
No sólo busca la higiene del cabello, sino también contribuir con su salud y belleza.
Compran mayormente en autoservicios y/o bodegas.
Los usuarios están constantemente expuestos a publicidad.

Papel en la compra/uso o comportamiento:
El consumidor adquiere el producto para uso personal y en algunas ocasiones para uso familiar.


FORMATO DE ENCUESTA
https://docs.google.com/forms/d/1zQ8pcwhgORchBp0BlvE5y4yxSjvhvt12J08bZz1IWUs/viewanalyt

Marca Sedal :


Lanzada por primera vez en Holanda en el año 1950.
Presente en más de 80 países a lo largo del mundo.
Es la marca de shampoo más grande de la empresa multinacional Unilever.
Lanzo sedal un producto revolucionario por la presentación de variedades para cada tipo de cabello

OFRECE CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADAS
Para cabello sin caspa
Para cabellos expuesto a variación climática
Para Cabellos mal cuidados

SEGMENTO DE CLIENTE :

Mujeres target de Sedal :
De 18 a 25 años
Creadores de su propia historia
Optimistas, expresivas y autenticas
Prioriza el cuidado de su cabello
Cambiantes


«La segmentación que usa es conductual»

Presentaciones en FRASCOS Y SACHETS
Para Cabello Negro
Para Cabello en Crecimiento
Para cerámidas.
Para Rizos
Para cabello sin caspa
Para cabellos expuesto a variación climática

¿Por qué?
El consumo viene por parte del sachet, y eso genera dosis más pequeñas.


Establecimientos comerciales
Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas
Impulsadoras en Supermercados y Cadenas de Farmacia
Eventos de belleza
www.sedal.com.pe : testimoniales y entrevistas
Medios de comunicación
Sorteos de autos

DIRECTA:
Pantene PRO-V, ya que satisface la misma necesidad con precios similares a los de Sedal.

Head Shoulders, que esta posicionado como producto líder en la venta de Champús. Es indirecta ya que su línea de productos se concentra en champús anticaspas, aun con contar con una línea de champús para todo tipo de cabello.
EMPRESA/MARCA
PERFIL DEMOGRÁFICO

Público femenino
Edad: 17 y 25 años de edad y es adquirido tanto por las clases sociales media-alta; así como por el sector bajo inferior.
La mayor demanda se encuentra en Lima metropolitana.
FODA
|
FORTALEZAS:

1. Necesario
2. Calidad
3. Ofrece características diferenciadas
4. Precio competitivo
5. Excelente cadena de distribución.
6. Alto nivel de publicidad.





OPORTUNIDADES:

1. Altas posibilidades de crecimiento tanto para el shampoo como para la marca en sí.
2. Logra constantemente mayor cantidad de clientes.
3. Se busca que el shampoo le brinde un cuidado especial según el tipo de cabello.

DEBILIDADES:

1. No cuentan con productos alternativos dirigidos a las personas de nivel socioeconómico media baja y baja.









AMENAZAS:

1. Competencia indirecta con las otras marcas de shampoo. ( Head Shoulders)
2. Competencia con productos que pertenecen a la misma línea. ( Pantene PRO-V)
3. Situación económica y social en el país (crisis mundial)
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