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Presentación Leche dos Pinos

Presentación para materia de gestión de mercados / MBA
by

Víctor Corniel

on 8 August 2014

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Transcript of Presentación Leche dos Pinos

Costa Rica
Republica Dominicana
Víctor Corniel (2004 - 0107)
Marcela Soto (2004 - 0645)
Elsa Gómez (2006 - 0429)
Luz Hernández (2008 -1910)
Claribel Guzmán (2013 - 1680)
Demetrio Rodríguez (2013-1708)

Leche Dos Pinos es proveniente de Costa Rica, producida por la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos

Es una de las empresas más destacadas en producción de lácteos a nivel latinoamericano, procesa más de 1.3 millones de litros de leche diarios y es percibida como una empresa de orgullo nacional.

Es líder en la producción y comercialización de alimentos lácteos y como tal comprometida con los consumidores, clientes, proveedores, productores y trabajadores.

Procesa el 85% de la leche industrializada de Costa Rica y exporta a países como: China, Estados Unidos, Canada, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Panamá, Cuba, Venezuela, Salvador, Islas del Caribe y República Dominicana.


Dos Pinos se comercializó en República Dominicana desde el año 2000, a través de Mercasid, es en el año 2011 cuando inician la comercialización en el país a través de la unidad de Alimentos de Distribuidora Corripio, con mucho éxito.

Actualmente es la segunda marca de leches UHT en el país, segmento éste liderado por Leche Rica, y en tercer lugar Parmalat.

También participa en el segmento de leches en polvo donde se encuentra dentro de las primeras 5 marcas.



Santo Domingo
Santiago
La reintroducción en la Republica Dominicana se hizo con un portafolio más robusto y completo, en los primeros meses con leches UHT entera, semidescremadas y descremadas, y luego se fueron introduciendo las leches saborizadas, y posteriormente leche en polvo, y leches UHT especializadas.

Estas introducciones fueron acompañadas de una campaña publicitaria cuyo slogan llegó a contar con un 80% de recordación ‘’Ta’ buena la leche’’, apelando al sabor, característica principal de este producto, en adición a la fortificación, pues a diferencia de los productos disponibles en el mercado en ese momento, que sólo contaban con vitaminas A & D, esta contiene: Hierro, Acido Fólico y Vitaminas A, C y D


Estrategia de Marketing:
Posicionar a Dos Pinos como la marca experta en lácteos, apoyándose en el sabor, la fortificación y la especialización en leche.
Presentar el portafolio más completo, con un producto para cada necesidad
Estrategia Marketing


• Ofrecer la opción mas completa, con el mejor sabor y nivel de fortificación del mercado.
• Ofrecer una presentación diferente y llamativa.
• Contar con una leche para cada necesidad.
• Introducción de envase tapa rosca para mayor higiene y comodidad.


Estrategia del Producto
Estrategia de la marca:
• Entrar al mercado dominicano como marca experta en lácteos, dirigida a la familia, su salud y bienestar.
• Posicionarse como la marca con el portafolio más completo y mejor fortificación.
• Posicionarse como la marca de calidad superior.




Estrategia de precios

• Precio a la par con la marca líder en UHT.
• 5% por debajo del líder en leche en polvo.





Estrategia Distribución

Distribución por canales buscando llegar lo más directo posible al consumidor utilizando los canales existentes de socio comercial Distribuidora Corripio:

Canal Colmado:
ruta directa de preventa entregadas en 24 hora en todo el país.
Canal Supermercado/ Supermercado Independiente:
con vendedores preventa de cuentas claves para las cadenas.
Mayoristas:
Vendedores con entrega en 24.



Estrategia de Promoción


Sinergia en promoción de la marca con su distribuidor.
Enfoque en degustación de los productos en los puntos de venta.
Participación en actividades familiares mediante el patrocinio de campamentos.
Participación en actividades deportivas.

FODA del producto

Fortalezas:
Sabor, fortificación, calidad Dos Pinos - Leche 100% de vaca, variedad de productos, reconocimiento de marca.
Oportunidad:
Crecer distribución y rotación


FODA competidores

RICA:

Fortalezas:
Tradición, liderazgo, producto nacional.
Oportunidad:
Modernizar la línea de productos.
Debilidades:
Producción local insuficiente, por lo que tienen que reconstituir.
Amenazas:
Incremento precios internacionales de la leche, incremento insumos, entrada de marcas competidoras de mejor calidad y sabor.


MILEX:

Fortalezas:
Tradición, liderazgo, Sabor, Calidad, portafolio de productos.
Oportunidad:
Mejora de su presentación.
Debilidades:
Producto importado – afectado por el orgullo nacional.
Amenazas:
Incremento precios internacionales de la leche, incremento insumos, entrada marcas competidoras.

Principales características de la empresa compercializadora


Es La organización líder en comercialización de alimentos de la República Dominicana, con marcas preferidas y dominio de los puntos de venta.



Tienen como Misión Ser la empresa de distribución líder tanto en productos de consumo mayoritario como de venta al detalle.


Es una empresa que se asienta en unos sólidos valores:

Excelencia
Trabajo en equipo
Crecimiento
Servicio

Debilidades:
Producto importado – afectado por el orgullo nacional.
Amenazas:
Incremento precios internacionales de la leche, incremento insumos, entrada marcas privada similares.
Gracias

Preguntas?

Es una empresa perteneciente al Grupo Corripio, dedicada a la comercialización de prestigiosas marcas nacionales e internacionales, caracterizadas por su alto volumen de consumo, utilizando el desarrollo estratégico, la innovación comercial y la investigación de mercado como herramientas principales para maximizar el desarrollo de marcas y su penetración en el mercado dominicano, satisfaciendo sus más altas expectativas
Utilizan como visión mejorar la calidad de vida del consumidor dominicano
Gracias por su Atención:

Buen Provecho, déjennos saber si esta buena la leche.

Ficha técnica de la encuesta:

Producto:
Leche Dos Pinos liquida.

Población estudiada:
Personas físicas de 18 a 45 años en Santiago de los Caballeros.

Tamaño de la muestra:
100 consumidores de leche líquida.

Fechas de la encuesta:
Del 8 al 15 de febrero 2014.

Método de muestreo:
Entrevista personal con selección
aleatoria de personas y uso de cuestionario.
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