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CANALES DE DISTRIBUCION Y TIPOS DE DISTRIBUCION

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by

Nadia Rodríguez

on 21 September 2013

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Transcript of CANALES DE DISTRIBUCION Y TIPOS DE DISTRIBUCION

Definición
de Distribución
Canales
de DISTRIBUCIÓN

Funciones del Canal de Distribución
Estrategia de Distribución
Estructura del canal de distribución
Sistema de distribución
Dentro de las 4P de marketing PLAZA el canal es la vía o medio de distribución de productos y servicios, formado por una serie de operaciones y sistemas interactivos que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.
No hay que confundir con el canal de marketing, pues éste se refiere a las relaciones de intercambio que crean valor del cliente en la adquisición, disposición y consumo (necesidad-satisfacción)

COMPRAR
VENDER
ESTIMULAR LA DEMANDA
ACERCARSE AL MERCADO
SERVICIO AL CLIENTE

Depende de la naturaleza del producto
y del mercado al que se enfoca.

DIRECTO: de productor a consumidor.
INDIRECTO: distribuidores, detallistas, subsidiarias, agentes, ejem: Colgate.
MIXTO: Apple vende directamente a productores de equipos, vende a través de Sam´s, ente otros distribuidores y concesionarios,

Es el conjunto de actividades y operaciones donde los productos son almacenados hasta llegar a consumidor o usuario final, satisfaciendo sus necesidades mediante los medios mas adecuados, en el tiempo esperado y con el menor costo.
DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Cada autor propone diferentes funciones pero todas están relacionadas con las 4P
Logística
Conexión (comunicaciones)
Transacciones (productos hasta consumidor final)
Diversificación y distribución de productos
Maximización del plan de marketing
Administración y financiamiento
Servicios extendidos (garantía, mantenimiento, etc.)

Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Mayoría de lugares
Algunos lugares
Único lugar o muy limitado
Sistemas de Distribución
Directa: productos de consumo
Indirecta: productos industriales
Configuración de la Estructura de Canales

Donde la observamos? en la manera en que
se distribuye el producto y la longitud del canal
conforme a cuantos intervienen
DIRECTA
INDIRECTA
Cada autor propone diferentes funciones pero todas están relacionadas con las 4P
Logística
Conexión (comunicaciones)
Transacciones (productos hasta consumidor final)
Diversificación y distribución de productos
Maximización del plan de marketing
Administración y financiamiento
Servicios extendidos (garantía, mantenimiento, etc.)
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