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14. Los grupos sociales y el consumo

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Gaby de Rodriguez

on 15 June 2017

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Transcript of 14. Los grupos sociales y el consumo

Influencia de los grupos sociales en el consumo
Los Grupos Sociales
Grupo de personas que comparten una serie de valores y creencias, y entre las cuales se establecen relaciones, ejercen influencias y asumen papeles.
Pueden dividirse en:
3 clasificaciones
Voluntarios e Involuntarios
Formales e Informales
Primarios o Secundarios
Los Grupos de Referencia
Los Grupos Sociales ejercen influencia sobre la persona.
Grupos de Pertenencia
Grupo de Anticipación
Grupo de Conflicto
Grupo de Rechazo
Influencias en el Interior de los Grupos
Cada persona tiene un rol o función en los grupos a los cuales pertenece, y por tanto existe una cierta jerarquía de influencias, algunos son los influenciadores y otros más bien reciben la influencia externa.
Líderes de Opinión
Aquel cuya opinión, consejo o ejemplo es seguido por otras personas
Conocimiento
Identificación
Recompensa
Variables de Influencia Social de Compra
Sentimiento de Seguridad
Cantidad de Información
Visibilidad del Producto
Generalización del producto
Dependerá de:
Ejemplos de Categorías Subculturales Importantes
Las Clases Sociales como Elementos de Agrupación Social
Grupo con similitud de características socioeconómicas
Criterios de Clasificación Económica:
Relativa a los ingresos que poseen
Criterios de clasificación no económica:
Tipo de vivienda
Tipo de ocupación
Nivel de construcción
Criterios mixtos
Clases Sociales en el Perú:
En el Perú, para el 2009, Apenim (Asociación Peruana de Empresas Investigadoras de Mercado) trato de homogeneizar le concepto de clase social e hizo una encuesta que evaluaba:
Grado de instrucción del Jefe de la Familia
Ocupación del Jefe de familia
Asistencia Médica
Material de vivienda
Hacinamiento
Bienes en la vivienda
Estratos, Decisiones de Consumo y Marketing
La estratificación permite identificar grupos homogéneos con conductas de consumo similares.
Aprendizaje
Personalidad
Criterios de Evaluación
Actitudes
Consumo
EN LA PERSONA
RASGOS DE LA
PERSONALIDAD

Seguridad
Nivel intelectual
Extroversión
Egocentrismo
RELACIONES
INTERPERSONALES

Capacidad de liderazgo
Autoritarismo
Necesidad de Afiliación

DEMOGRÁFICOS

Sexo
Edad
Estado Civil
Estilos de Vida
Clases Sociales
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