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14. Los grupos sociales y el consumo

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by

Gaby de Rodriguez

on 11 June 2018

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Transcript of 14. Los grupos sociales y el consumo

Influencia de los grupos sociales en el consumo
Los Grupos Sociales
Grupo de personas que comparten una serie de valores y creencias, y entre las cuales se establecen relaciones, ejercen influencias y asumen papeles.
Pueden dividirse en:
3 clasificaciones
Voluntarios e Involuntarios
Formales e Informales
Primarios o Secundarios
Los Grupos de Referencia
Los Grupos Sociales ejercen influencia sobre la persona.
Grupos de Pertenencia
Grupo de Anticipación
Grupo de Conflicto
Grupo de Rechazo
Influencias en el Interior de los
Grupos
- líder
- seguidores
Líderes
Aquel cuya opinión, consejo o ejemplo es seguido por otras personas
Conocimiento
Identificación
Recompensa
Variables de Influencia Social de Compra
Sentimiento de Seguridad
Cantidad de Información
Visibilidad del Producto
Generalización del producto
Dependerá de:
EN LA PERSONA
RASGOS DE LA
PERSONALIDAD

Seguridad
Nivel intelectual
Extroversión
Egocentrismo
RELACIONES
INTERPERSONALES

Capacidad de liderazgo
Autoritarismo
Necesidad de Afiliación

DEMOGRÁFICOS

Sexo
Edad
Estado Civil
liderazgo y la difusión de innovaciones
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