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mercado de prueba y experimentos complejos

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by

Brenda Herrera

on 10 November 2011

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Transcript of mercado de prueba y experimentos complejos

MERCADOS PRUEBA
y
EXPERIMENTOS COMPLEJOS Es una prueba científica o experimento
controlado que permite medir las ventas
o el potencial de un nuevo producto. MERCADO DE PRUEBA FUNCIONES DEL MERCADO
DE PRUEBA - Permite calcular los resultados.
- Permite a la Gerencia identificar y corregir desventajas del producto o del plan de mercadotecnia antes de lanzar el producto. CARACTERISTICAS DEL MERCADO DE PRUEBA -Proceso de investigación largo y costoso.
- El mercado de prueba puede ser un fracaso o éxito (incertidumbre).
- Se realiza en un periodo de 9 a 12 meses.
Ejemplos: Frito-Lay Clorox Mc Donald´s Nabisco PERDIDA DEL SECRETO DE LA INFORMACION Si una empresa tarda a nivel nacional
un mercado de prueba la competencia
conoce el experimento y los resultados,
lanza al mercado un producto similar. NO mercados de prueba * productos de especialidad
* productos de larga duración
* refrigeradores
* automóviles
* maquinaria pesada
* productos temporales-estacionales
DURACION DE UN
MERCADO PRUEBA El tiempo para la prueba de mercado
de productos de consumo es de 3 a 6
meses dependiendo del producto puede
variar. SELECCION DEL MERCADO
DE PRUEBA El principal problema: MUESTREO
La zona que participe en el mercado de prueba debe tener:
- situación competetitiva
-canales de distribución
-publicidad
- uso-consumo de productos
- la región, ciudad,clima,estilo de vida. FACTORES QUE INTERVIENEN: 1. Tamaño de la población
2. Demografía y estilo de vida
3. Situación competitiva
4.Eficiencia y cobertura de medios publicitarios
5. Area comercial limitada.

METODO TRADICIONAL DE
PRUEBA DE MERCADO La empresa elije el mercado de prueba con un previo análisis de las características del mercado y lleva a cabo la distribución de productos con su fuerza de ventas. MÉTODO DE CONTROL EN EL MERCADO DE PRUEBA Es cuando se realiza una prueba de mercado en un "minimercado",
utilizando distribución limitada, se paga el espacio que ocupa el producto en el
estante.

VENTAJAS:
-Reduce costos
- Menos tiempo para los resultados
- Información oculta a competidores
- Los vendedores no descuidan la línea de productos.
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