Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Cómo presentar un elevator pitch

técnicas y protocolos para realizar presentaciones.
by

Jaime Villarreal

on 5 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Cómo presentar un elevator pitch

Fabrican, importan, venden por Internet, Agencian?
Explicitar una propuesta de valor robusta
La necesidad es importante o interesante?
El modelo de Negocio
Si tuviera SU oportunidad...
Qué diría?
Ver ejemplos de elevator pitch
en 3 min

¿Quién es su mercado y qué necesidad tienen?
cuál es la necesidad?
Habla brevemente de las personas o empresas a las que venderá el producto o el servicio.
¿En qué industria está? ¿Cuan grande es el mercado que ellos representan?
¿Cuál es la solución propuesta?
Describe brevemente lo que venden.
No entres en demasiados detalles que abrumen.
¿Cómo es su modelo de ingresos?
Sencillamente, ¿cómo esperan ganar dinero?
¿Quién está detrás
de la empresa?
"Se apuesta al jockey, no al caballo"
Habla sobre ti, tu equipo y sus logros.
Quién les asesora? y qué ha logrado.
¿Quiénes son sus competidores?
Nunca digas que no hay.
Habla brevemente de ellos y de que han logrado.
Competidores exitosos prueban que el modelo de negocio funciona.
Cuál es su ventaja competitiva?
Qué hace diferente a tu empresa y por qué es eso una ventaja sobre la competencia.?
Tienen un mejor canal de distribución?, socios claves?, una tecnología única?
6 preguntas para su EP
El viaje
El principal propósito no es ´cerrar el negocio´ sino generar el interés en una nueva reunión..
Siempre especifica lo que quieres lograr con el pitch.
Si el propósito del pitch es la búsqueda de financiamiento, menciona como éste será utilizado y da una idea de futuras rondas de financiamiento
Procura siempre venderte a ti mismo. Muéstrate tal cual eres, demuestra todo tu entusiasmo y confianza pero con realismo.
Debe quedar claro que ganarán algo al escucharte.
Mira siempre a los ojos!
Sintetizar
No incluyas demasiada información (una sola hoja)
No leas el pitch. Los medios de apoyo (ppt), son sólo eso.
Actualiza la información a medida que el proyecto progresa.
En lo posible, recopila información de los inversionistas:
tips
Atención
Las primeras frases deben obrar como gancho.
Estimular la curiosidad.
Suministrar información que interese al inversionista: la evolución del mercado, proyecciones, la oportunidad, la ventaja competitiva y el modelo de negocio.
Apelar al prestigio como inversionista
Financiamiento buscado y % a cambio
Hacer una demostración sorprendente.
Solicitar directamente
agendar una reunión
para presentarle el plan de negocio o
hacerle una demostración completa
.
Interés
Deseo
Acción
Qué
Quién es?
Qué hace?
Qué ha hecho?
Especialidades
Estudios
Experiencias
quiere oír?
Objetivo
Venderse
Quién es él?
Practicar
Practica
hasta la perfección cada seg.
No debe parecer una
poesía
memorizada.
Comprender la
lógica
del pitch
Clásicas
: bonito, nuevo, grande, amor, beneficioso, saludable, moderno
Pro venta
: rentabilidad, seguridad, interesante, valor, oportunidad, ganancias
Atracción
: cómodo, fácil, confiar, fiel, feliz, placer, seguro
Gancho
Tóxicas
trato, pago, firmar, intento, pérdida, comprar, vendido, difícil, obligación, fracaso, muerte, negli¡gencia, costo, contrato, preocupar, decisión...
ver consejos prácticos
NABC model
Ver tips para su elevator pitch
Cuánto se puede decir en 1 minuto?
la idea es que el inversionista
viaje

contigo
http://www.nbcnews.com/id/14855230/
http://www.bbc.co.uk/dragonsden/
El emprendedor nunca saca los pies
pero jamás deja de mirar hacia
del suelo
el cielo...
Segundo borrador
NECESIDAD

Los consumidores necesitan mantenerse ubicables aún mientras conducen su automóvil
Los móviles son difíciles de usar cuando ¡uno tiene que ver por donde va!
Varios gobiernos, entre ellos Chile prohíben el uso del teléfono móvil en el auto (salvo si usa un dispositivo manos libres).
Esta prohibición afectaría en unos 1.000 millones las utilidades de las telecom en 2013
Para nosotros como proveedores de teléfonos celulares, esto representa una oportunidad de $500M por año
Sea cuantitativo, lo cualitativo no persuade
Necesidad
No: “el mercado está creciendo rápido”
Mejor: “Nuestro segmento de mercado es de US$ 1,5 M por año y crece a 20% por año”.
Aproximación
No: “Tenemos un diseño muy bueno”.
Mejor: “Hemos creado un proceso en un paso que reemplaza el actual proceso en dos pasos pero con la misma calidad”.
Beneficios
No: “El ROI es excelente”.
Mejor: “Nuestro proceso en un paso reduce nuestro costo en 50% y como resultado esperamos un ROI de 50% por año con una utilidad de $300 millones en el tercer año”.
Competencia
No: “Somos mejores que nuestros competidores”.
Mejor: “Nuestro competidor usa un proceso en dos pasos. Nosotros tenemos la patente de un nuevo proceso.”

Mejore su propuesta de valor…
servicio telefónico de manos libres

Un primer borrador
COMPETENCIA
Crece el número de autos que traen incorporado un sistema de telefonía activada por voz.
BENEFICIOS
Los manos libres son más seguros
El software es compatible con la mayoría de los teléfonos celulares
El software es fácil de instalar
Es un servicio de valor añadido para las empresas de telefonía móvil
APROXIMACIÓN
La tecnología de clase mundial de reconocimiento de voz provee una solución manos libres
Vender un software de bajo costo que permita usar el teléfono activado por voz para realizar llamadas y contestar.

NECESIDAD
La telefonía celular y el parque automotriz están creciendo en Chile
Las personas quieren hablar por teléfono mientras manejan
El Gobierno está regulando el uso del celular mientras se conduce pues existe una alta propensión a tener un accidente entre los conductores que hablan por teléfono mientras manejan.
Existe una creciente necesidad de hallar medios seguros de comunicación al volante.
Ejemplo NABC
APROXIMACION

Un sistema de reconocimiento de voz de clase mundial como una solución de manos libres.
Software simple soportado en los celulares existentes
Descargable en teléfonos existentes con una suscripción para el auto.
Costo menor a $10 dólares por equipo.
BENEFICIOS PARA LOS USUARIOS
Conveniencia: permite uso creciente del teléfono, seguro, confortable, fácil de usar, no requiere cambiar de equipo.
Calidad: excelente reconocimiento de voz (99% de acierto en usuarios no entrenados, 12 idiomas).
Robusto: (>95%) funciona con ruido ambiente.
BENEFICIOS PARA LA EMPRESA
Nuevo producto: crecientes ventas (10% de 500M en teléfonos y $10 por teléfono
Pronto acceso al mercado: creciente participación de mercado (75% del mercado de los cintillos bluetooth)
Uso de manos libres: reduce costos legales(promedio de $50.000 por litigio)
Bajo riesgo: prototipo desarrollado y canales identificados.
COMPETENCIA

Los celulares actuales (deben ser usados fuera del auto)
Los celulares activados por voz dentro del auto (son caros, $100 más por auto – tenemos 10% mejor calidad con dispositivos manos libres y mayor conveniencia debido a la movilidad)
obligatorio
Full transcript