Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

FORELESNING #6 VÅR18

No description
by

Ståle Bjørnersen

on 15 February 2018

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of FORELESNING #6 VÅR18

FORELESNING #6

Pensum: Cialdini og Cliffe

Foreleser: Ståle Bjørnersen

Dato: 15.2.2018
AUTORITET
* I vårt samfunn fins det et sterkt press i retning av ettergivenhet når autoriteter kommer med en forespørsel.
* Når vi reagerer automatisk på autoriteter, har vi en tendens til å gjøre det på grunnlag av autoritetssymboler snarere enn på autoritetens substans.
Place in r ear
TEORI
Titler
Stillinger
Klær
Statussymboler
Gjest fra Cambridge University introdusert som:
Student
Hjelpelærer
Seniorlektor
Lærer
Professor
+1,27 cm
+6,35 cm
EKSEMPEL
ETIKK
Er det sant?

Er det naturlig i situasjonen?

Er det velment? Vinn-vinn?
MILGRAMSTUDIET
FORSVAR
Vær varsom for autopiloten

Er denne autoriteten virkelig en ekspert?

Er autoriteten oppriktig?

FRA DYREVERDENEN
+
=
Introdusert til ikke-ledere:
- 51% i løpet av 1,5 år
- Ingen ledere
Introdusert til ledere:
100% i løpet av 4 timer
FRA MENNESKENES VERDEN
-->
-->
Autoritetsprinsippet bygger på at vi mennekser er avhengige av veiledningen og ekspertisen til de med større
kunnskap og ekspertise
enn oss når vi vurderer hvordan vi skal handle.

Autoritetsprinsippet
aktiveres
av feller/autoritetssymboler

Autoritetsprinsippet
forsterkes
av troverdighet - å være tillitsvekkende og å kunne demonstrere sin ekspertise
AUTORITET OPPSUMMERT
INDRE KONSISTENS OG FORPLIKTELSE
DEFINISJON
Definisjon: Fra det øyeblikket vi gjør et valg eller tar et standpunkt, oppstår en indre forpliktelse, og vi møter press fra oss selv og fra omverdenen i retning av å opptre i samsvar med den forpliktelsen
THE BIG SMALL
1966
156 hjemmeværende mødre
Gruppe 1,2 og 3
Uke 1: Tlf: Hvilke
kjøkkenprodukter
bruker du?
Gruppe 4
Uke 1: Ingenting
Gruppe 1,2 og 3
Uke 2: Kan jeg komme
hjem til deg og registrere alle kjøkkenproduktene du har i skapet?
Gruppe 4
Uke 2: Kan jeg komme
hjem til deg og registrere alle kjøkkenproduktene du har i skapet?
Hvor mange sa ja?
Hvor mange sa ja?
52,8%
22%
#captureeuphoria
Beste bidrag --> Brukt i reklame
* 22% økning i instagramfølgere
* 15.000 bidrag
* 70 millioner visninger

...og
konsistens
?
EKSEMPEL OG FORSVAR
https://sumo.tv2.no/programmer/underholdning/hvem-bryr-seg/sesong-2/hvem-bryr-seg-2-episode-2-1094481.html?showPlayer=true
FORSVAR
1 Ta et mentalt steg tilbake i tid og spør deg selv: Med det jeg vet nå, hva villle jeg gjort da jeg fikk den første forespørselen?
KONSISTENS OPPSUMMERT
Med en gang en person tar et valg eller stilling til noe, vil de bli møtt med et personlig og indre press for å oppføre seg konsistent til det de tidligere har sagt eller gjort.

Indre forpliktelse og konsistens blir
aktivert
av forpliktelser, tidligere valg og holdninger.

Indre forpliktelse og konsistens blir
forsterket
av forpliktelser som er krever en innsats, er aktive, offentlige og frivillige.
BARE
ETT
PRINSIPP IGJEN?
LØP OG "KJØP"DET!
DET ER.....:
KNAPPHET
DEFINISJON
En mulighet fremstår som mer verdifull for oss når den er mindre tilgjengelig.
EKSEMPEL
ETIKK
Må du snakke sant hvis ingen kan finne ut at du lyver?
EKSEMPEL
TEORI
Psykologisk motreaksjonsteori
* Vi hater å bli fratatt frihet!
* Behovet vårt for å bevare frihet påvirker hvilken verdi vi setter på varer og tjenester
* Hvis friheten vår til å velge (noe) trues øker lysten vår på varen/tjensten kraftig!
* Stammer fra trassalderen
TEORI
Nylig oppstått knapphet
EKSEMPEL: COOKIES
Hvilke cookies har du mest lyst på?
a)
b)
c)
FORSVAR
Følelsesrush stenger av det
analytiske forsvaret
Ved å lære å kjenne igjen dette rushet i påvirkningssituasjoner kan vi bruke det som en advarsel og bygge opp et forsvar.
Og...
KNAPPHET OPPSUMMERT
Muligheter framstår som mer verdifull når de er mindre tilgjengelige.

Knapphet blir
aktivert
av informasjon som viser til at noe er sjeldent eller lite tilgjengelig.

Knapphet blir
forsterket
av tapsformuleringer, konkurranse og eksklusiv informasjon.
2 Vær klar over at vi har et inngrodd behov for å være konsistente hele tiden.
3 Sjekk magefølelsen. De klumpen i magen kan være tegnet på at du ikke skal være konsistent?
GRUPPEOPPGAVE
Finn eksempler på bruk av dagens tre prinsipper. Let på Facebook, Insta, Twitter, Snapchat eller andre www-kilder.

Dagens prinsipper: Autoritet, indre konsistens og forpliktelse og knapphet
TAKK FOR I DAG!
Hva er det som skjer her? Og hvorfor skjer det?
EKSEMPEL
4/20
19/20
Så, Ståle, hvilke navn og nøkkelord husker du?
Full transcript