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메가쇼 2016 세미나 1월 11일_완료

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by

채완 이

on 19 January 2016

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Transcript of 메가쇼 2016 세미나 1월 11일_완료

협회, 언론 주도 [공급자 중심]
민간 주도 [소비자 중심]
박람회 마케팅 기능 및 효과
고객
은 천재?
고객의 니즈에 부응하는 것이 마케팅에서 가장 중요한 작업
트렌드 분석은?
거리의 모습, 구매패턴, 매장의 모습, 행동양식, 생활 모습 등의 눈에 보이는 현상을 통해 고객이 아닌 인간의 모습을 관찰해야 한다.
D
esire - 진정 갈망하는 것은?
R
eal - 진정 현실화 되기 바라는 것은?
E
motion - 감성적으로 추구하는 바는?
A
ttention - 고객을 주목하게 하는 것은?
M
emory – 기억을 추억으로 만들 수 있는 것은?
고객과의 커뮤니케이션을 통해 진정 원하는 것을 파악해야 한다.
고객의 D.R.E.A.M
고객 세분화
선택과 집중!
가장 매력적인 표적시장으로 범위를 좁히는 작업 필요하다!
만족시킬 수 있는 구매 집단을 확인 규명하고
경쟁사 분석
시장(고객) 차별화
유통채널 차별화
광고(판촉), 서비스 차별화
영업활동 차별화
제품(상품)차별화
인지도가 높은 경쟁 업체를 벤치마킹 하거나 유사 업체의 약점을 분석함으로써 차별화 요소를 알아낼 수 있다.
경쟁자 분석
경쟁자를 확인하고 강,약점을 분석 및 자사와
객관적 관점에서 비교하는 작업이 필요하다.
포지셔닝 & 브랜딩
지속적인 수익성
자사분석
이를 통해 강,약점을 찾아 핵심 역량을 집중해야 하며,
도출된 핵심역량을 활용 및 강조 할 수 있는 방향을 잡아야 한다.
객관적인 자사 분석작업이
포인트!
영업사원의 하루
유효시간 40% 중
25%
다음날 미팅약속잡기,
보고서 작성,
당일 업무처리
기존 거래처관리 및 개인 30%
이동시간 30%
이동시간 최소화
=
영업의
유효시간
을 높이는 것!!
오감 마케팅
고객의 직접적 체험을 통해 보다
힘있는 가치
를 제공할 수 있다.
VS
광고
박람회
마케팅 효과의 지속성
브랜딩
포지셔닝
관람객 20,000명
관람객 40,000명
어떤 전시회가 좋은 전시회인가?
대상 타겟 30% ?
대상 타겟 10% ?
A 전시회
4,000명
6,000명
모든 전시회는 다른 특성이 있다.
전시회 분석은

결국,
관람객 분석
이다!
효과를 극대화 하는 전략
메가쇼의 주요 관람객은?
메가쇼 관람객의
65%
이상은
20대~50대 주부
들입니다.
메가쇼 관람객
6
만 여명 !!!
65% 이상을 차지하는 핵심 타깃그룹을
주부
로 설정합니다.
주부들은
소비에 민감
합니다.
주부들은 제품에
즉각적인 반응
을 보입니다.
주부들은
커뮤니티 형성
이 잘 되어 있습니다.
주부들의
입 소문이 제품 구매
에 결정적 영향을 미칩니다.
그리고 주부들은, 지속 가능한
바이어
입니다
메가쇼 관람객 분석
63,762
명 참관!
목표 수립(예시)
사전홍보 진행여부는 전시회 성패의 {
바로미터
}입니다.
SNS
파급
효과
메가쇼 무료 초청장&참가기업 정보 발송
메가쇼 초청장 활용방법!
메가쇼 공식 홈페이지 무료 노출
하루 방문자 3만여명!(개최 1개월 전~)
실패사례
성공사례
“고객이 정답이에요”
(에이줌 스토리)
“박람회 성과, 준비에 달렸다!”
(수패브릭)
“부스 확장! 그만한 이유가 있다!”
(강스푸드)
“메가쇼는 무.조.건. 참가합니다!”
(지성 아이엔씨)


체크 리스트!

관람객의 주의를 끌만한 이슈가 있는가?
(아이디어 제품, 특가, 가격표, 이벤트 등)
관람객 입장에서 전시품이 보기 편한가?
– 직접 보고, 느끼고, 만질 수 있게
제품이 관람객을 상상을 불러 일으키는가? – 오감 마케팅 적극적으로 하고 있는지?
(홈쇼핑처럼 판촉하라)
2차, 3차 마케팅을 위한 장치가 있는가?
– 고객 DB수집
상담장소가 마련되어 있는가?
제품 특성에 맞는 DP, 조명,복장인가?
현장 요원 교육은 잘 되어 있는가? 관람객을 맞이할 자세가 되어 있는가?

박람회 참가 경험이 많았던 A사는 관람객이 많이 온다는 메가쇼에 참가를 결정했다. A사는 박람회 참가 경험이 많았던지라 뚜렷한 목표나 전략은 생략하고 아르바이트 학생을 3명 선발하여, 행사 오픈일에 아침 일찍 도착해 빠르게 부스 DP를 끝냈다.

메가쇼 사무국 담당 직원은 사전 홍보가 굉장히 중요하며 자체적인 홍보가 어렵다면 자료를 보내주면 홍보를 진행하겠다고 끊임없이 요청했지만 전시회는 현장에서 관람객을 잘 유치하면 되고 “머리 쓸 필요가 없다”라는 말과 함께 거절당했다.

1주일 후 전시회 참가성과를 물어보기 위해 전화했을 때 A사는 메가쇼가 “별로 좋지 않은 박람회”였으며, 박람회란 것이 “효과가 없다”고 말했다.
박람회 참가 경험이 많았던 A사는
관람객이 많이 온다는 메가쇼에 참가
를 결정했다. A사는 박람회 참가 경험이 많았던지라
뚜렷한 목표나 전략은 생략
하고
아르바이트 학생을 3명
선발하여,
행사 오픈일에 아침 일찍 도착해 빠르게 부스 DP
를 끝냈다.

메가쇼 사무국 담당 직원은 사전 홍보가 굉장히 중요하며 자체적인 홍보가 어렵다면 자료를 보내주면 홍보를 진행하겠다고 끊임없이 요청했지만 전시회는
현장에서 관람객을 잘 유치하면 되고 “머리 쓸 필요가 없다”
라는 말과 함께 거절당했다.

1주일 후 전시회 참가성과를 물어보기 위해 전화했을 때 A사는 메가쇼가 “별로 좋지 않은 박람회”였으며, 박람회란 것이 “효과가 없다”고 말했다.
“성공의 이유는 준비과정 이었다!”
독창적인 부스 DP 전략을 사용했다
www.gep.or.kr
2016년 메가쇼 일정!
2016년 메가쇼 일정!
세텍 메가쇼 2016 시즌1
참가신청
세텍 메가쇼 전시장 구성(안)
메가쇼 전문 상품구성
판매자, 현장요원의 교육이 수반되었다
사전홍보에 독자적인 준비와 투자를 했다
포장지, 제품(시중에 없는 패키지) 등 디테일에 신경을 썼다
더 잘되는 방법을 찾았다
독자적인 시장 개척을 했다
실패 했을 때, 원인을 찾았다.
2016. 3.17(목) ~ 20(일)
지하철 3호선 학여울역 – 전시장
미래에 대한 불확실성...
사전적 의미 :
어떠한 방향으로 쏠리는 현상,경향,동향,추세,스타일
고객니즈 파악 및 셀링포인트,
아이디어 도출 가능
소비자 반응 조사
기본부스
목공부스
3m x 3m = 1부스
제공내역 부스시공, 형광등 1ea , 스포트라이트 3ea, 전기콘센트(1kw, 220v)
회사상호간판, 카페트, 안내데스크(1,000x500x750mm) 1ea, 접의식 의자 1ea
추가전력, 인터넷, 전화, 급배수 등 추가설치가 필요한 부대시설은 사무국 문의
(주)메가쇼

김 신

박람회 주최, 상품 전시 및 행사 대행
회사명

대표이사

주요서비스
메가쇼 개요
참관객 조사
참관객 특성 및 니즈에 대한 사전 조사 수행!
목표 수립
측정 가능한 참가 목표를 문서화 하라!
사전 홍보
사전 교육
고객을 자사 부스로 유치할 사전 홍보를 진행하라!
부스 요원에 대한 사전 교육을 시행하라!
메가쇼 모든
홍보의 종착지!
메가쇼 (MEGASHOW)
차별점 간단소개
차별점 3
차별점 4
메가쇼
만의 장점
1. 공식 홈페이지 무료 노출

2. 메가쇼 서포터즈 바이럴 홍보

3. 메가쇼 공식 SNS게재

4. 이메일 240만건 발송

5. 바이어북 발송

6. 비즈니스 매칭
고객 중심 박람회
참가기업 무료 홍보 지원
메가쇼 (MEGASHOW)
메가쇼
언론에 비친
SBS 뉴스
TBS 뉴스
5,000
경향신문
박람회 참가 전략
6만여명의 관람객!
그들은 누구인가?
타 박람회와 가장 큰 차별점!
성공사례 & 실패사례
- 메르스 상황 속 메가쇼
설립일

주소

직원수
2012년 4월 16일

서울시 강남구 삼성로 104길 24 하영빌딩 6층

9명
부스 DP에 고정관념을 깨라!
바이어북 발송
200여 페이지
분량
2만 여건 발송
사전 신청
을 통해 스케쥴 조율
비즈니스 매칭 시스템
참가기업 무료 홍보 패키지!
다양한 아이디어로
독창적인 부스를 만들어라!
제품을 잘 나타내기 위한 품목은 제한이 없다!
익숙하고, 다가가기 쉬운가? - 고객 관점
현장 요원의 교육은 잘 되어 있는가?
제품이 관람객의 상상을 불러 일으키는가?
제품 특성에 맞는 DP, 조명, 복장인가?
제품 DP를 사용자 관점에 맞춰라!
제품 특성에 맞는 DP, 조명, 복장인가?
제품이 관람객의 상상을 불러 일으키는가?
현장 요원의 교육은 잘 되어 있는가?
익숙하고, 다가가기 쉬운가? - 고객 관점
제품을 잘 나타내기 위한 품목은 제한이 없다!
다양한 아이디어로 독창적인 부스를 만들어라!
제품 DP를 사용자 관점에 맞춰라!
차별점 1
차별점 2
B2B+B2C 융합
참가기업 대상 교육 프로그램 운영
전시회 분석(예시)
VIP ASIA Awards 2015
올해 베스트 전시회 VIP상
(2015.11.30)
(2015.08.28)
(2015.08.28)
(2015.08.28)
부스 DP의 기준은 관람객이다!
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