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Guia investigation de mercados

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by

angelica mendoza

on 14 June 2015

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Transcript of Guia investigation de mercados

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Análisis del Sector
Analice el sector desde lo general a especifico, es decir si es un proyecto de alimentos, procesamiento de lácteos (quesos) lo general es el sector de alimentos y lo específicos es el procesamiento de lácteos y quesos.

Consigne este estudio desde su comportamiento en los últimos 3 años, su
evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
Análisis de mercado
Haga el estudio de mercado teniendo en cuenta la oferta y la demanda del bien o
servicio a nivel nacional o internacional

Defina el mercado objetivo

Justifique el mercado objetivo (de razones por las cuales se seleccionó este mercado)

Estime el mercado potencial Defina el consumo aparente y percapita del bien o servicio

Defina la magnitud de la necesidad (cuál es la importancia de la necesidad
de ingresar al mercado con el producto)

Cuál es el nicho de mercado del bien o servicio.

Segmente el mercado teniendo en cuanta aspectos geográficos, demográficos, psicograficos, motivaciones, expectativas, frecuencia de compra)
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Es necesario definir un objetivo general orientado hacia la creación de empresa y específicos Necesarios

Plantear objetivos sociales, eco
nómicos, técnicos y tecnológicos, ambientales, legales

Formular los objetivos basados en el componente sintáctico y gramatical (verbo en infinitivo, objeto y condición)

Los objetivos deben ser medibles, cuantificables, orientados al logro y alcanzables en un periodo de tiempo

Los objetivos deben contener indicadores de medición que permitan hacer seguimiento
La justificación debe ser coherente con los objetivos planteados, es la contextualización.

La justificación debe dar razones en cuanto al componente innovador.

La justificación debe hacer claridad en la relación con cadenas, mini cadenas productivas y clústers, así como tendencias de la industria y/o mercado.

Es importante que se especifique la relación del modelo de negocio con la formación del equipo de trabajo.

Los antecedentes deben contener una Descripción de actividades previas que tengan relación directa con su plan de negocios bien sea en su formulación o en la puesta en marcha del mismo.
Clarifique el perfil del cliente y/o consumidor a atender (hágalo con base a la segmentación)

Existen importaciones o exportaciones del bien o servicio

En caso de exportaciones cuales son los países objetivo

Que son productos sustitutos y complementarios en términos de mercados

Relacionar los productos sustitutos y complementarios del bien o servicio
Analice los principales competidores directos e indirectos

Analice cada uno de los competidores teniendo en cuenta: nombre, ubicación geográfica, productos que producen y comercializan, calidad de los productos que comercializan, precios de los productos, concepto del cliente frente a cada competidor, estrategias comerciales, promocionales y de publicidad que usan para vender sus productos, canales de comercialización, segmento al cual se dirige la
competencia (elabore una matriz de competidores)

Una vez analizados los competidores en qué posición o lugar queda el bien o servicio que se comercializara (fortalezas y debilidades)
Análisis de competencia
Investigación de mercados
primer paso
EJEMPLO DE NEGOCIO
ESCORLIGTH
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

Escorlight reúne las funciones de un esfero y un corrector convencional junto con un potencial LED generador de luz. El producto es desarrollado con la intención de mejorar la escritura en espacios de poca iluminación, ya que es notable que la oscuridad empeora el escrito y la caligrafía, también se busca reducir el deterioro temprano de la vista en jóvenes y estudiantes cuando escriben en ambientes nocturnos. Además, permite la corrección de errores en poco tiempo gracias a la integración de un corrector en su diseño.
En cuanto a lo económico, Escorlight ofrece grandes ventajas puesto que va a ser de bajo precio a comparación con los elementos que lo conforman comprados por separado. Ayudaría a colaborar con el medio ambiente al utilizar una pila recargable.
Antecedente:
En Europa un producto similar es vendido por el precio de 0.54 €, pero a diferencia de el Escorlaight, solo posee el dispositivo LED junto con el esfero.

EJEMPLO DE NEGOCIO
SCORLIGTH
ANALISIS DEL SECTOR

El sector de papelería, crese a principios y mediados del año escolar (calendarios A Y B) significativamente, en este período de tiempo las ventas del ECORLIGHT también crecerían notablemente puesto que son temporadas de alta venta y consumo.
 
El producto al no tener competencia seria se introducirá en un mercado personal como principio, luego pasaría a un mercado local, donde evaluando la aceptación y la compra del producto, lo introduciríamos en un mercado departamental, y seguiría creciendo la comercialización del producto hasta pasar a un mercado internacional.

Industrialmente: Creación de una microempresa, que genere empleo para la fabricación del producto,
al tener más demanda del producto, se irá creciendo las instalaciones y la mano de obra.
 
Tecnológicamente se utilizarán maquinas avanzadas y ampliaremos la línea de productos.

EJEMPLO DE NEGOCIO
SCORLIGTH
ANALISIS DEL MERCADO

Diagnóstico: se tendría en cuenta la producción de los productos de papelería y su posible reducción de costos al ver la competencia que significa para ellos el ESCORLIGHT. En el mercado Colombiano imperan las ventas de productos de papelería extranjera, al tener productos colombianos inspirarían más confianza en los colombianos impulsando la compra por parte de la población. En otros países entraríamos innovando con nuestro producto generando competencia.
Mercado objetivo: Es el mercado que está determinado a un destino específico como misceláneas, papelerías, remates, almacenes de cadena, etc.
Mercado potencial: La venta del Escorlight tendría un auge relacionada con los tiempos de escolaridad; se tendría un aumento de demanda del 75% aproximadamente al promedio de venta normal del producto.

El consumo aparente depende de la aceptación y propagación del producto, suponiendo que la venta superará las expectativas de demanda, podríamos inferir que el ESCORLIGHT generará un buen plan de negocio.
El producto va dirigido a la población de la Isla del sol, y principalmente estudiantes. El consumidor, es decir, los estudiantes compraran el producto en la medida de que habitúe realizar trabajos escritos en ambientes con poca iluminación.

EJEMPLO DE NEGOCIO
SCORLIGTH
COMPETENCIA

En el mercado colombiano rigen diferentes tipos de compañías que representan una significativa competencia para el producto, tales como: Sanford, Bic, Parker, Paper mate, las cuales tienen gran preferencia entre la población por su antigüedad calidad. El valor del producto se acomodará al costo de los elementos que lo constituyen y la mano de obra, más la ganancia que deberá generar para nuestro beneficio.
EJEMPLO DE NEGOCIO
SCORLIGTH
OBJETIVOS:
 
Innovar en la sociedad, presentando un producto nuevo el cual influya en la cotidianidad de los compradores.

Hacer un diseño de tal forma que el producto sea llamativo y que sus elementos funcionen y se distribuyan correctamente para la comodidad del usuario.

Realizar un elemento de fácil manejo y con dimensiones apropiadas para su uso, llevando a que su calidad sea óptima.

Elaborar un producto que revolucione la forma de escribir, presentando una forma cómoda, económica y amigable con el medio ambiente.

Demostrar por medio de encuestas la utilidad y la aceptación que tendría el producto si se lanzara al mercado.

Aplicar leyes de física (ley de la corriente de Kirchhoff) en la elaboración del circuito eléctrico que permite el funcionamiento del LED.
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