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Mémoire Marketing

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by

Jérôme Robert

on 13 May 2014

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Transcript of Mémoire Marketing

I/ Analyse de l'offre
I/ Analyse de l'offre
III/ Nouvel entrant sur le marché
III/ Nouvel entrant sur le marché
III/ Nouvel entrant sur le marché
Les marques présentent sur le marché

Les gammes proposées

Les caractéristiques des produits


Opportunités :
Innovation
Niche du marché
Produit ludique
packaging tactile et visuel développé
Marché du dentifrice pour enfant à maturité

Menace :
Marques fortes déjà présentent sur le marché (Signal, Colgate)

Les réseaux de distribution

Les packagings
Stratégie : Les particularités

Le design et le packaging

Le dentifrice qui change de couleur =>Apprentisage ludique

Prix : Entre 1 et 2 €
Le dentifrice pour enfant

I/ Analyse de l'offre

II/ Segmentation de la demande

III/ Nouvel entrant sur le marché

Mémoire Marketing
Samia, Justine, Melissa, Jérôme 13/05/14
Trois types de consommateurs
Laveurs
- Identification : Hommes, femmes, tous âges, pas la presse santé, pas de problème dentaire.
- Perception de l’hygiène dentaire : Lavage de routine, éviter les caries.
- Attitude d’achat : Achat à l’unité, GMS, pharmacie si ordonnance.
- Attentes brosse à dents : Forme, design, couleur.
- Attentes dentifrice : Fluor + anti-caries, frais, pas fort et pratique.
- Conclusion : Dentifrice + Brosse à dents aussi important.
Blanchisseurs
- Identification : Femmes de 30 ans, marié, peu presse santé, peu de problème dentaire, fumeur.
- Perception de l’hygiène dentaire : Soin, lutte contre le tartre, beauté.
- Attitude d’achat : Coup par coup, pharmacie, parfois en GMS.
- Attentes brosse à dents : poils durs ou médium solide => durer.
- Attentes dentifrice : antitartre et anti plaque fort.
- Conclusion : Dentifrice important.
Brosseurs
- Identification : Hommes, quarantaine, presse santé, problèmes dentaires.
- Perception de l’hygiène dentaire : Rite, « gérer sa santé ».
- Attitude d’achat : Constitution de stocks, pharmacie.
- Attentes brosse à dents : poils souples, respect des dents.
- Attentes dentifrice : respect gencives, goût peu agressif, sobre et spécifique.
- Conclusion : Brosse à dents importante.

II/ Segmentation de la demande
Les parents => Influence sur la consommation de l'enfant.


Consommateur => besoin propre, lié à l'enfant.

Etude de la segmentation incomplète => Critère comportementaux : situation d’usage, fidélité à une marque, taux de consommation.
Les réseaux de distribution
GSA: 80% des ventes

Pharmacies: 6.3% des ventes
Les Grandes Surfaces Alimentaires (GSA)
Prix moins élevés

Packaging adapté aux enfants
Les pharmacies (GSS)
Prix plus élevés

Packaging faiblement adapté aux enfants
PESTEL
Économique
Les ventes en GSA (80%) et GSS (6.3%)

Crise économique: choix des MDD
Politique
Politique de prévention de la carie grâce à un apport de fluorure réalisée par le HAS (Haute Autorité de Santé)
Social
Amélioration du soin bucco-dentaire (principalement les jeunes)

Utilisation du fluorure

Augmentation des visites chez le dentiste
Technologique
Le cycle de vie du produit

R&D : Dentifrice 2en1
Écologique
Dentifrice naturel à base de plantes
Législatif
Faible dosage de fluor pour les plus jeunes :

1 à 6 ans : 500 ppm
7 à 13 ans : 1500 ppm
Ciblage :

1 à 6 ans => teneur en fluor 500 ppm

7 à 13 ans => teneur en fluor de 1500 ppm
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