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App Pink Granado

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by

Joao joaovedolim

on 10 December 2013

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Transcript of App Pink Granado

- Sissi Freeman, diretora de marketing

- New York

- Criação da Linha
História da Linha Pink Granado:
A Casa Granado:

 

Faturamento 2012: 240 milhões

 

Segmento: Higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.

Missão

– Ser uma empresa que fabrica produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, de origem 100% vegetal, com propriedades terapêuticas e qualidades comprovadas, por tradição e confiabilidade nesse segmento.

Visão

– Juntamente com a natureza, oferecer produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, com forte equilíbrio entre o lado emocional e físico do consumidor.

Valores

– Preservar o meio ambiente de forma a oferecer produtos biodegradáveis, 100% naturais, sem corantes e
garantir que não sejam testados em animais.
A Granado possui 22 lojas próprias, nos estados de:
 
São Paulo;
Rio de Janeiro;
Belém;
Brasília;
Belo Horizonte;
Curitiba;
Recife;
Porto Alegre.
O Mercado
 
Fatura mais de R$ 86 bilhões por ano, tendo sua maior fatia consumidora a classe C.

No mercado global de HPPC, o Brasil tem 10.1% e estima-se que até 2015, chegue a um crescimento de 6,6% ao ano.
 
Segundo Abiphéc, em uma pesquisa realizada este ano, a mulher brasileira gasta em torno de R$ 150 por mês em produtos de HPPC.
Concorrentes Diretos:

Pesquisa Quantitativa

OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO

Fortalecer a imagem da marca, associando a conceitos de beleza e bem estar para a mulher moderna com praticidade, qualidade e tradição da marca.
Campanha nacional, com maior ênfase em São Paulo e Rio de Janeiro.

OBJETIVOS DE MARKETING

1- Posicionar a marca para ampliar os públicos, isto é, fazer com que os consumidores conheçam o produto e seus benefícios.
2- Ampliar e diversificar a promoção no PDV.

Verda da campanha:
10.000.000,00
Concorrente Indireto
:
Produtos da linha Pink Granado
Primário:
Mulheres das classes de B e C,
entre 20 e 35 anos, de todo o Brasil. Consumidora final.

Secundário:
Profissionais da área de estética e beleza: pedólogas, manicures, pedicuras e esteticistas.

Terciário:
Lojas de varejo, redes em geral que revendam produtos Pink Granado.

1 - STAND NOS SHOPPINGS

Shoppings Escolhidos:

SP


Shopping Center Norte
Shopping Light
Shopping Boulevard Tatuapé
Bourbon Shopping
Shopping Plaza Sul
Shopping Eldorado
Morumbi Shopping
Shopping Aricanduva
Shopping D
Shopping Bourbon Pompéia
RJ


Plaza Shopping Niterói
Fashion Mall Shopping
Shopping Grande Rio
Barra Shopping
Shopping da Gávea
Shopping Leblon
Shopping Rio Sul
Botafogo Shopping
Shopping Nova América
Shopping Via Brasil

2 - ESTAÇÃO PINK
Estações - São Paulo

• Paulista
• Ana Rosa
• Sé
• Faria Lima
• Santana
• Tatuapé
3 - CONCURSO CULTURAL


“QUAL SEU MOMENTO

PINK
?”
4- PROMOÇÃO – “Paris

Pink

Na compra de algum produto da linha Pink Granado, o cliente cadastra o código de barras e concorre a uma viagem com acompanhante para Paris.
FEIRA BEAUTY FAIR
FEIRA INTERNACIONAL DE BELEZA PROFISSIONAL
5
A feira mais importante do mercado de HPPC das Américas, normalmente realizado anualmente em meados do mês de setembro, com mais de 138 mil visitantes em sua última edição.
6- WORKSHOP
PINK
GRANADO
São Paulo – Rio de Janeiro
Atingir os principais salões de São Paulo para que tenham um display com os produtos da linha Pink Granado para venda.
10- BLITZ – COMPRADOR MISTERIOSO
9- “
PINK
LEVA VOCÊ PARA O RIO QUENTE”
8-
PINK

MAIS PERTO DE VOCÊ
Uma página exclusiva para profissionais da Pink Granado e também para que clientes possam interagir com profissionais da área, matérias, dicas, vídeos e o cadastramento do workshop. Além de outras promoções que ocorreram durante a campanha.
7- HOT SITE PARA PROFISSIONAIS
Um comprador misterioso visitará estabelecimentos cadastrados na ação, para saber se os produtos da linha Pink Granado serão oferecidos.
Problema
Lembrança da marca;
Distribuição.
Objetivo
Avaliar a imagem da linha.

Metodologia

*

Consumidores finais e profissionais de estética, saúde e beleza;

*
Execução da pesquisa: 1° semestre de 2013;

*
Aplicação Estado de São Paulo.

*
Formulário virtual.

*
Necessidade de ampliar a lembrança da marca;

*
Confirmou-se que há falha na distribuição, já que dos que não conhecem a linha, 81% atribuem ao fato de nunca terem recebido alguma oferta e/ou não terem encontrado os produtos à venda;

*
A maioria dos salões e clínicas de beleza não utilizam os produtos da linha;

*
Deve ser utilizado como apelo a tradição da marca Granado;

A partir dos resultados, concluímos que:
Planejamento
Investimento total: R$ 2.124.445,00
Investimento total: R$ 778.706,00
Estações - Rio de Janeiro

• Saens
• Pena
• Botafogo
• Cardeal Arcoverde
• Estácio
• Flamengo
• Laranjeiras
Total investimento: R$ 36.964,00
Total investimento: R$ 11.110,00
Total investimento: R$ 113.160,00
Total investimento: R$ 29.835,00
Investimento:

Kit Spa Relaxante – 2.000 kits para São Paulo e Rio de Janeiro : R$ 96.000,00
POSICIONAMENTO

Fazer com que a Linha Pink Granado se torne mais conhecida e presente no dia a dia das mulheres.
TOM DO DISCURSO

Emocional:
Ênfase na relação da mulher com o seu corpo.
Racional:
Os produtos contêm extratos vegetais, e a linha incorpora a tradição e a qualidade da Granado.
APROACH

Informativo e de época com uso da Pin up e do estilo vintage.
Agência VOUS
Daniela Malanga
João Vedolim

Pesquisa Qualitativa

Problema
Lembrança da marca;
Distribuição.
Objetivo
Descobrir os interesses e motivações no momento da compra.

Metodologia

*

Consumidores finais e profissionais de estética, saúde e beleza, que exerçam a profissão atualmente;

*
Execução da pesquisa: 1° semestre de 2013;

*
Aplicação São Paulo Capital.

*
Entrevista individual no próprio ambiente de trabalho.

*
A campanha deverá atuar para o consumidor final e o intermediário;

*
Necessidade de ampliar a lembrança da marca;

*
A falta de diferencial nos PDV’s, faz com que o produto não chame a atenção;

*
Valor é um critério importante porém não decisivo para o consumidor intermediário. Esse público não se interessa por vendas combinadas;

*
Para atingir o consumidor intermediário é necessário destacar as fórmulas e benefícios e tornar desejável os produtos pelo consumidor final;

*
Das consumidoras intermediárias entrevistadas, 50% são fidelizadas à alguma marca. Destas, 75% são fiéis à marca Risquè;

*
A Linha Pink Granado geralmente não é utilizada por profissionais de beleza. Produtos com preços mais acessíveis são preferências do público intermediário.
A partir dos resultados, concluímos que
Total investimento: R$ 200.480,00
FASE ÚNICA – PROMOCIONAL


1º MOMENTO – INCENTIVO
2º MOMENTO – VENDAS
Slogan e Temática

"Beleza e bem estar”
Mídia
Objetivo
*
Divulgar a linha Pink para todos os seus targets para aumentar o share of mind

Período

*
12 meses (Janeiro/2014 a Dezembro/2014)

Praça
*
Nacional com ênfase em São Paulo e Rio de Janeiro.
Demográfico/Geográfico:
Rio de Janeiro e São Paulo.

Psicográfico:

*
Mulheres;
*
Classes B e C;
*
20 a 40 anos;
*
lndependentes;
*
Modernas;
*
Momento “eu”
Target

De Janeiro/2014 a Dezembro/2014
Periodicidade
Defesa dos Meios
*
Revista
*
Internet
*
Mídia Out Of Home
R$ 10.000.000,00.
Budget
T́áticas de Mídia
Programação
Investimento Geral de Mídia
Distribuição dos Investimentos

*
Primário: Mulheres de classes de B e com foco na faixa etária dos 20 aos 35 anos. Moderna e preocupada com sua beleza e bem-estar, busca cada vez mais produtos de HPPC para saciar suas necessidades e novidades que movam seu desejo de compra.

*
Secundário: Profissionais da área de estética e beleza: pedólogas, manicures, pedicuras e esteticistas.

*
Terciário: Lojas de varejo, de atacado e distribuidores em geral de produtos HPPC.
Público - Alvo
Criação
Objetivo

Fazer com que a Linha Pink seja percebida no mercado pelos diversos targets, como uma marca de qualidade e tradição.

Conceito da campanha

Mostrar que os produtos da Linha Pink trazem muitos benefícios e facilidades no cotidiano de todas as mulheres.
Investimento total em Marketing
R$ 3.390.700,00
TARGET
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