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Marketing Internacional - BODYTECH

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José Rivas

on 23 August 2014

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Marketing Internacional - BODYTECH
Bodytech
Es una cadena de centros Médicos Deportivos cuyo principal objetivo es promover el mejoramiento de la calidad de vida y las condiciones físicas y mentales de sus afiliados, a través de programas de promoción, prevención y rehabilitación.
ANTECEDENTES
En 1997, con el apoyo del Fondo Nacional de Garantías (FNG) y con pequeños préstamos de algunos bancos, dos jóvenes estudiantes del M.B.A de la Universidad de los Andes, habían pensado en la posibilidad de crear un lugar en donde a través del ejercicio se mejorara la calidad de vida de las personas y que además tuviera proximidad a sus casas.
Ubicación y/o Sucursales
Actualmente el centro médico deportivo BODYTECH cuenta con sedes ubicadas en Colombia (56), Chile (42) y Perú en 4 ciudades: Piura (1 sede) Chiclayo (1 sede) Trujillo (2 sedes) Lima (8 sedes) Arequipa (2 sedes)
Planes y Servicios
Valoración Clínica o de Aptitud:
Esta valoración la realiza un Fisioterapeuta especializado en entrenamiento Deportivo.
Clases grupales:
Esta diseñadas para todas las edades y en ellas pueden participar personas de cualquier condición física ya que se ofrecen en 3 niveles: Principiantes, intermedios y avanzados.

Responsabilidad Social
EXTERNA
"La cadena de gimnasios Bodytech de Perú brinda talleres saludables a taxistas"servicios de gimnasia laboral y nutrición en la empresa Taxi Satelital.
INTERNA
"La cadena de gimnasios Bodytech de Perú brinda una iniciativa con el cuidado al medio ambiente"
Estrategias Seleccionadas para la Empresa
Estrategias de Especialización:
Bodytech se diferencian en ser especialistas en ciertas dietas y programas especiales para cada afiliado es por ello que es especialista en lo siguiente:
La dieta de los Asteriscos
Les Mills

Estrategias Seleccionadas para la Empresa
Estrategias Diferenciación:  
Sus sedes están por categorías con la finalidad de poder brindar un mejor servicio:
Categoría One
Categoría Premium
Categoría Classic
Categoría Súper
Ofrecen una tarjeta a todos sus miembros con descuentos "Club Elite de Bodytech".
Análisis del Ambiente Interno
Análisis de Recurso Intangibles:
-La Marca Bodytech: Ofrecen una imagen con el Slogan “VIVE UNA EXPERIENCIA”
-Calidad de Servicio al Cliente:
Ofrecer un servicio personalizado.
-Franquicias:
Les Mills
La dieta de los Asteriscos
Análisis del Ambiente Interno
Análisis de Recursos Tangibles:
Cuentan con 13 locales en Perú.
Cuentan una variedad de Equipos y salas modernos y este es el atributo mas llamativo para sus clientes.
Proyectos a futuro
Bodytech Perú tiene 2 proyectos específicos para sus estrategias a futuro:

 Abrir 12 locales más en el Perú.
 Expandir su cadena de gimnasios a Centroamérica.
Análisis del Sector (5 fuerzas de Michael Porter)
ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO
Análisis de la elección de los mercados:

 Nació en Colombia y actualmente cuenta con 56 sedes a nivel nacional.
 Colombianos tienen una cultura de cuidar mucho su físico; mercado está saturado.
 La empresa necesita generar mayor rentabilidad.
 Lima, 2008.
 Crecimiento económico sostenido durante la última década.
 Negocio de gimnasios empezó a ser más que una moda.
 Peruanos se sienten atraídos por equipos de última tecnología.
 Chile, 2012.
 Posición privilegiada en Latinoamérica y crecimiento progresivo.
 También tienen una cultura sobre el cuidado del aspecto físico.
 La empresa adquiere el 70% de la cadena de gimnasios Sportlife para adecuar su imagen.
 Ecuador, 2014
 Parecido a Perú en cuanto al cuidado del físico.
 Mantiene un crecimiento económico estable en la región.
 Está en negociaciones para la adquisición de la cadena Phisique a fines de este año.
 Próximamente Brasil, México y Centroamérica
Análisis RRHH
Estrategias FODA
Estados Financieros
Bodytech Perú es una empresa que no cotiza en bolsa, por lo tanto, no emite ningún tipo de reporte a la Superintendencia de Mercado y Valores (antes CONASEV).
ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX INTERNACIONAL
Estrategias de Producto
La estrategia de productos debe ser un aspecto de suma importancia para los altos directivos de la organización. La empresa se encuentra en un mercado con fuerte competencia, esta estrategia debe estar constantemente actualizada.
6.2 Estrategias de precio
Bodytech no aplica una estrategia en este aspecto, considera que va dirigido a un público fitness, que exige calidad y que por ende apuesta a pagar con la seguridad de ver los resultados que espera.
6.3 Estrategias de promoción y comunicaciones
Actualmente Bodytech ofrece promociones a sus afiliados, como por ejemplo:
 Renovaciones anuales con precios atractivos.
 Open House.
 Obsequio de vales
 Utiliza mucho la publicidad de boca en boca.

Cuadro de ingresos porcentuales por canal 2014
Cuadro de gastos por concepto porcentuales por canal 2014
Margen de contribución por sede (crecimiento porcentual) 2014
EBIT Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) por sede 2014
Organigrama Matriz
Organigrama Perú
Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
La marca Bodytech se ha posesionado rápidamente en la mente del consumidor colombiano, chileno y ahora, peruano.
Ha mantenido un crecimiento moderado gracias a sus estrategias de penetración que, básicamente, consiste en la adquisición de cadenas de gimnasios en cada país al que desean expandirse.
La mente del consumidor peruano está cambiando y la cultura por cuidar su físico está aumentando considerablemente.
El valor agregado que da la firma, convirtiéndose, en no solamente un gimnasio, sino en un centro médico con asistencia profesional y que, además permita realizar actividades de desarrollo físico, es la base de su éxito en el mercado nacional y extranjero.

Recomendaciones
• Consideramos oportuno, y ya teniendo un público conquistado, que la empresa puede incluir información de precios en la página web.
• Invertir más en publicidad ATL (radio por ejemplo) y BTL (en eventos como caminatas, maratones; conciertos y ferias, etc).
• Ofrecer dentro de su abanico de opciones, programas y campañas para el adulto mayor y niños especiales.

No se vayan!!!
FODA
Modelo Pest
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