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Guerra de las colas

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by

abrahan estrada

on 24 October 2013

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Transcript of Guerra de las colas

CASO No 2
Guerra de las colas
Grupo No. 2
Pregunta No 1
Por qué es tan rentable la industria de los Refrescos?
Pregunta No. 2
¿Compare los resultados del negocio de los productores de concentrado y de los Embotelladores. Porqué es tan diferente la rentabilidad?
Pregunta No. 3
¿Por qué los productores de concentrado
quieren integrarse verticalmente?


Pregunta No. 4
¿Cómo afectó los resultados de la industria la guerra entre Coca y Pepsi?
Productores de concentrado
No requería grandes inversiones en maquinaria, gastos estructurales o mano de obra.
Costos importantes publicidad, promoción, investigación de mercado y apoyo de la embotelladora.

Productores de concentrado
Tenían un extenso personal de apoyo en ventas y marketing para mejorar el desempeño de sus embotelladoras.
Absorbían el 50% o más de los costos promocionales y de publicidad

Embotelladores
Compraban el concentrado y agregan otros elementos al producto.
Entrega directa a la puerta del cliente, redes de distribución.

Embotelladores
Realizan Convenios de comercialización, en los cuales los minoristas aceptaban niveles específicos de actividad promocional y descuentos.
Inversión en fabrica para enlatar el refresco

La diferencia en la rentabilidad
La diferencia en la infraestructura de comercialización.
Otorgar franquicias manejan diferentes restricciones para la venta de otros productos.
El envasado era alrededor del 45% del costo, mientras que el concentrado el 50% o más en los costos promocionales y de publicidad.

Para establecer niveles de calidad y sugerir mejoras en las operaciones. Además negociaban con los principales proveedores de las embotelladoras para asegurar un suministro fiable, entrega rápida y precios bajos.
Los productores de concentrado, embotelladoras y otros más, tenían la necesidad común de generar economías de escala y sinergias dentro de la corporación. El fin de todo esto era la búsqueda de mayores utilidades, como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.

Tanto Coke como Pepsi, buscaron la integración vertical desde un principio, abarcando los canales de distribución, las embotelladoras, incursionando en otros sectores como en el negocio de restaurantes, comprando así negocios (Pizza Hut, Taco Bell, etc.) Y también obteniendo los derechos exclusivos de suministro a las distintas empresas.
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Las embotelladoras tienen relativamente poco poder debido a la relación que existe entre productores de concentrado, que son dos, al número de embotelladoras de Coca o Pepsi.
Con la creación de la CocaCola Enterprises CCE y Pepsi Bottling Group PBG, Coca y Pepsi adquieren un mayor numero de embotelladoras.
Por otra parte hay que notar que los consumidores finales son millones, y han tenido la capacidad de influir en algunas decisiones sobre nuevos sabores.
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Al ser Coke y Pepsi los mayores productores de concentrado de cola la capacidad de negociar de los proveedores se considera baja debido a que la mayoría de embotelladoras manejan precios de cierta forma impuestos por los gigantes de la cola.
Las embotelladoras compra el concentrado a alguna de las dos empresas.
Pepsi y Coca invierten millones de dolares en campañas de marketing.
Amenaza de productos sustitutos
Cada vez aparecen más productos que, aparentemente, poseen las mismas características del producto original. Además de confundir a veces al consumidor y de acrecentar la competencia, la aparición de productos sustitutivos tiene influencia directa en el precio de los productos.
Ejemplo:
las imitaciones y las falsificaciones de Coke en los primeros años, una plaga constante y la empresa luchaba intensamente contra las violaciones de su marca en los tribunales. Sólo en 1916, los tribunales prohibieron 153 imitaciones de Coca-Cola, incluyendo las marcas Coca-Kola, Koca-Nola y Cold-Cola.
Por otra parte, ambas empresas podían encontrar competencia con otros de los muchos productos sustitutos que habían en el mercado, tales como bebidas que ofrecian características similares a los productos principales: Dr Pepper, Royal Crown, bebidas energizantes, y algunas otras basadas en hierbas.
Amenaza de nuevos entrantes
Se considera baja debido a los siguientes aspectos:
Es una lucha de economías de escala: permite a Coca y Pepsi grandes volúmenes de producción y esto reduce costos.
El sistema de franquicias con las embotelladoras , tienen contratos exclusivos con Coca y Pepsi.
Falta de acceso a los canales de distribución.
Altos requerimientos de capital.
1. Por ser una bebida un satis factor de una necesidad Fisiológica
2. La guerra entre Pepsi-Cola y Coca-Cola, una guerra competitiva, que sin duda revolucionó el mercado, no sólo de las bebidas, sino también del marketing y de la publicidad
3. La rivalidad de dichas empresas ha dado paso a la innovación y a la creatividad
4. Las estrategias de distribución que han logrado llevar hasta el lugar más lejano del mundo dichas bebidas, acercarlas al consumidor de tal manera que en algunas ocasiones es más sencillo comprar un bebida de cola que algún otro alimento.
5. Por ser una industria en la cual las economías a escala son de suma importancia, la experiencia y capacidades productivas
GRACIAS...
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