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Caso: Converse Chucks Los Amamos

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Ronny Estrella

on 21 March 2013

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Transcript of Caso: Converse Chucks Los Amamos

Resumen Estrategias Aspectos
Importantes Caso: Converse: Chucks Los Amamos FODA Precio Accesible Entre 30 y 50 dólares (cc) photo by Metro Centric on Flickr (cc) photo by Franco Folini on Flickr (cc) photo by jimmyharris on Flickr Forma de Pago (cc) photo by Metro Centric on Flickr Chuck Taylor Converse Chuck Taylor basketball Converse en Chicago -Chuck Taylor fue una fuerza de venta.
- All Start a Chuck Taylor en converse
- en 1980 crea otras lineas.
-Posee un 21% de incremento por cambio
de materiales.
-1986 vendia a Interco en 132 millones
- Es superada por NIKE, REEBOOK, L.A
GEAR
-Converse lanza una nueva linea Magic Line *Primer Equipo Olimpico
* El 80% de jugadores los usaba.
*Actualmente participa con el %1.35
del mercado.
*Nike compra la compañia
*Son zapatos sencillos y bajos costos >En el 93 cambia de estrategia
>En el 90 sus gastos no solventaban Marketing y Publicidad.
>Contrata planta Hindu.
>Recorte de empleados.
>Los jovenes usan converse.
>Nike otorga fondos para publicidad.
>Se recupera con el comercial vieja escuela Principal Producto las zapatillas Producto Promoción Precio Plaza Competencia FODA Competencia Nike, Rebook y Magic Johnson Domino en los 70' y 80' Compañia EstadoUnidense Producto
Plaza
Precio
Promoción Sencillo & Adaptable De 3 Colores a 20 Look moderno & Fresco Varias Presentaciones Se da a conocer por un basketbolista Utilizados por el equipo olimpico Medios Masivos Publicidad con lenguaje Actual Aniversario 100 >>Centros Comerciales
>>Tiendas Deportivas
>> En todas las regiones del País Venus Nike Accesorios Fortalezas Mas Eficiente Disminucion de Costos Aumento de Competitividad OPORTUNIDADES Mercados Meta Distintos Expansion de un Segmento Especifico Actualizaciones de Moda Marca Competitiva DEBILIDADES Disminucion de Ingresos Fondos limitados para Television AMENAZAS Producto Parte de la Competencia Produccion en Industrias Extranjeras SITUACION ACTUAL
CONVERSE CHUCKS Desde que nike es el propietario de la marca converse desde 2003, las operaciones se trasladaron desde los Estados Unidos al extranjero, el diseño ahora las converse 100 % originales se fabrican en Asia, china, Vietnam tuvo algunos retoques en la cual empezó a realizar la transformación de Converse de "rebelde de la moda" a "esclava de la moda" La compañía es conocida por cubrir sus adquisiciones con el nombre y el famoso logo de Nike, Con Converse, sin embargo, Nike ha mantenido un perfil bajo: Abrió sus archivos de investigación y desarrollo a la diminuta firma de zapatillas y puso su imponente potencia de marketing a disposición de Converse. Pero ni el nombre ni el logo de Nike aparecen en las All Star. Converse ha sido desde los años 50, una de las marcas más populares, siendo parte de estilos como el punk, el rock, los hippie, y más hacia los años ’90 fue parte de la cultura grunge, y funk pero si hablamos de lo actual también es parte de la cultura emo Su mayor auge fue en el 2008, cuando empezó a ser usados por las tribus urbanas como los hip hopers, e hicieron su aparición en la escena pop. Se puede decir que Chuck Taylor junto con sus All-Star han sido uno de los calzados más trascendentes a lo largo de la historia, Converse tambien ha tratado de incluir sus zapatos en el golf con Jack Purcell pero como los “Chuks” no hay igual Mark Parker, presidente ejecutivo de Nike. Dice: “Buscamos maneras en las que podamos ayudarlos sin invadirlos demasiado" La nueva colección de estilos de Converse recuerda una táctica que Nike ha usado con muy buenos resultados: La de atraer a los coleccionistas fanáticos con ediciones limitadas de las Air Jordan y las Air Force 1 como una manera de crear un mayor apetito por la marca. Las ventas de calzado deportivo de Converse en 2008 llegaron a los 400 millones de dólares, 1.5 por ciento del mercado estadunidense, el triple de su participación de mercado en 2001. La participación de Converse es diminuta en comparación con el 46 por ciento de Nike. Sin embargo, Converse es mayor que la de otras marcas especializadas como Saucony y Deckers, y crece deprisa: Las ventas en 2009 han subido un 11 por ciento, con relación al alza de 8 por ciento del calzado deportivo en general, según la consultora Sports One Source. VENTAS Un resultado del trabajo conjunto entre los diseñadores de Nike y los de Converse es que la marca está de vuelta entre los profesionales del baloncesto Las Converse Wades, llamadas así por Dwyane Wade, la estrella de los Miami Heat. En este momento Converse tienen en el mercado The Revolution, unas zapatillas inspiradas en el característico aspecto de las All Star pero con la tecnología habitual en el calzado de alto rendimiento. Converse tuvo que dejar su clásico color blanco y negro para adaptarse a las nuevas épocas y aportar los diseños coloridos y vistosos que las franquicias profesionales requerían. Incluso tuvieron que aumentar los materiales e introdujeron el vinil y la piel en áreas de su supervivencia como marca y seguir siendo los favoritos de Norteamérica. Converse aún produce y vende en la actualidad. El zapato que es similar en apariencia a Chuck Taylor de Converse All-Stars se pueden distinguir por la firma "La sonrisa" a través del dedo del pie. Converse "Jack Purcells" siguen siendo muy populares - pero más por su atractivo para la moda vintage que para uso deportivo. Homenaje a las bandas Año 2008 donde se conmemora el 100º aniversario de Converse, o a la música, el deporte, la moda y la cultura pop.
En este aniversario saco una línea de homenaje a tres bandas Black Sabunidbath Actualmente han salido muchos modelos temáticos a numerosas bandas: Cabe destacar que converse con la procedente de estas ventas del Las zapatillas tituladas 100 Personas se donará al Fondo mundial de lucha contra el SIDA, la tuberculosis y la malaria La bota de lona con la estrella impresa, característica de la firma de calzado y ropa deportiva. Hoy día este modelo además de resultar emblemático, tiene un registro de ventas sumamente alto: más de 750 millones de pares vendidos a lo largo de su historia Mercado de converse básicamente es de jóvenes y niños
el éxito de CONVERSE radica en que nunca repiten un modelo en el mercado
Su versatilidad las hace adaptables también al uso diario
Cuentan con una línea de accesorios que estarán muy en vogue durante la temporada de verano.
Converse publicita en el mundo a través de campañas internacionales y locales, destacándose siempre por su perfil innovador y creativo
El éxito del calzado Converse no responde necesariamente a campañas de publicidad, sino a la preferencia por esos productos de “estrellas de cine y televisión”, quienes imponen su uso como una moda LA MARCA CONVERSE, RESULTARÁN CLAVES PARA EL CRECIMIENTO DE NIKE. Nike se ha marcado el objetivo de crecer un 40% a lo largo de los próximos cinco años Nike planea comprar la mayoría de las licencias en todo el mundo para crecer internacionalmente Mercados potenciales a China, India y Brasil, donde la clase media se está desarrollando rápidamente NIVEL DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO CONVERSE MICROMARKETING
La influencia de Nike también ha ayudado a Converse a ofrecer All Star personalizadas MARKETING DE NICHO
Converse apunta a un público de adolecentes y jóvenes de ambos sexos, entre a edad de 13 y 28 años, con un estilo de vida libre, que rompe esquemas, que no se conforma con lo tradicional y que hace uso de la imaginación DEMOGRÁFICA DE LOS PAÍSES POTENCIALES PARA MANTENER EL CRECIMIENTO DE CONVERSE México tiene una población total de 112 millones de habitantes Entonces nos quiere decir que la población de México según edades están la gran mayoría entre 0 y 30 años de edad con un 57.92% del total de la población entre personas de ambos sexos esto quiere decir aproximadamente 65 millones, es por eso que ha México le llaman el país de los jóvenes
El presiente del INEGI informó que 77 de cada 100 personas viven en localidades con 2,500 y más habitantes y la entidad federativa más poblada es el Estado de México con 15.2 millones de habitantes En Brasil
La población de Brasil alcanzó la marca de 190 millones de habitantes
Distribución por edad: 0-14 años: 26,2% (hombres 27.219.651/mujeres 26.180.040)
15-64 años: 67% (hombres 67.524.642/mujeres 68.809.357)
65 años y más: 6,7% (hombres 5.796.433/mujeres 7.899.650)
China tiene una población total de 1.336.718.015 billones de habitantes
Distribución por edad
0-14 años: 17,6% (hombres 126.634.384/mujeres 108.463.142)
15-64 años: 73,6% (hombres 505.326.577/mujeres 477.953.883)
65 años y más: 8,9% (hombres 56.823.028/mujeres 61.517.001) India tiene una población total de 1.189.172.906 billones de habitantes
Distribución por edad
0-14 años: 29,7% (hombres 187.450.635/mujeres 165.415.758)
15-64 años: 64,9% (hombres 398.757.331/mujeres 372.719.379)
65 años y más: 5,5% (hombres 30.831.190/mujeres 33.998.613)
Tan grande es el crecimiento poblacional en India que, en la última década, ese país sumó a 181 millones de personas, prácticamente el número de habitantes que posee Brasil (190 millones).
El estudio reveló que la mitad de la población de India tiene menos de 25 años. Entre los principales desafíos que India tiene por delante figuran afrontar las consecuencias de la urbanización exasperada, de la presión sobre los recursos naturales y del aumento en la brecha entre ricos y pobres, además del criticado desequilibrio de género Con esta información podemos decir que converse puede tener una gran participación y altos niveles de venta en estos 4 países escogidos ya que actualmente edades de los 12 a los 25 años principalmente es el mercado meta, ya que es una edad promedio en la que los chicos tienen la necesidad de identificarse con sus amigos del barrio, tener comodidad con estilo e identificarse con sus bandas, las cuales utilizan este tipo de calzados. Ficha Actual >Modelos vendidos
>Nike compro en 305 millones
> USo de Arte Callejero
>GRafiti Interactivo Bases de Segmentación Ingresos Oscilacion de Edad CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DETALLE
GEOGRÁFICOS
Región: Costa, Sierra; Oriente y Región Insular
Tamaño de la ciudad o área estadística
metropolitana :
14 483 499 (2010) 55,80 hab/km²
Urbana-rural: Urbana, suburbana
Clima: Caluroso, frío , seco ,húmedo, lluvioso.
DEMOGRÁFICOS
Ingreso: Menos de 10,000 , 10,000 - 25,000
Edad: 13-28
Género: Masculino - Femenino
Ciclo de vida familiar: Joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo
Clase social: Alta, Media,
Escolaridad: Primaria, Secundaria, etc..
Ocupación: Profesionista, oficinista, hogar estudiantes deportistas
Origen étnico: Todas las etnias.
CONDUCTUALES
Beneficios Deseados: Depende del producto
Tasa de uso: Usuarios y no usuarios PREGUNTAS 1. ¿Cuáles son los beneficios de producto fundamental,
real y aumentado de los Chucks de Converse? 2. Cuando Converse se llevó la producción de sus zapatos a India,
estableció un acuerdo de licencia de marca.
¿Cuáles son los beneficios y las desventajas de esa decisión?
¿Considera que ayudaron o dañaron a la empresa?
¿Y a la marca? 3. Converse y Chucks son grandes marcas, es decir,
son conocidas en todo el mundo.
¿Qué significado tienen estas marcas en la actualidad?
¿Cuáles son las fuentes de valor de su marca? 4. ¿Qué debe hacer Nike? ¿Debería colocar a Converse en segundo nivel, posicionarla como una expresión de la moda, desarrollarla como una marca de desempeño o realizar algo distinto? Argumente su respuesta. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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