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Pronósticos para el 2014.

Estudios del futuro usando Análisis de Decisiones. Se presenta el caso de determinar en 2013 la proyección de ventas para el 2014, por medio de modelos matemáticos.
by

Edgar Hernán Rodríguez López

on 22 September 2015

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Transcript of Pronósticos para el 2014.

Pronósticos
para el
2014

Antes que nada, por favor active "pantalla completa" (Full Screen)
Pronósticos para el 2014
El interés de ver el futuro
Edgar Hernán Rodríguez López
Análisis de Decisiones Empresariales
edgar@analisisdedecisiones.com
Bogotá, Colombia.
Análisis de Decisiones
Empresariales
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(o flecha izquierda teclado)
El interés de ver
el futuro
Introducción
Técnicas de estudio del futuro
Pronosticar el futuro se apoya en métodos cuantitativos y cualitativos.
Estudiar el futuro con
Análisis de Decisiones
Una de las aplicaciones que puede ser resuelta con el
Análisis de Decisiones
, es realizar pronósticos para un horizonte de tiempo dado.
Aplicaciones del
Análisis de Decisiones
Los estudios del futuro buscan ser mecanismos que permitan ajustar los caminos y los horizontes del porvenir.
No son de ninguna manera
planteamientos de ciencia ficción, visionarios o proféticos sobre el futuro.
Los estudios del futuro incorporan metodologías específicas y racionales.
El estudio del futuro es punto de partida para diseñar políticas para que las organizaciones logren sus objetivos.
El futuro es una construcción colectiva y esto no se puede evitar. Sin embargo, existen
tendencias
.
Hoy los estudios de futuro son más que necesarios, dada la complejidad creciente del mundo actual, marcado por el riesgo y la incertidumbre.
Siempre dejan lugar para más futuros o escenarios probables.
Sus procedimientos y resultados pueden ser compartidos con más investigadores.
Así, el estudio del futuro está fuertemente vinculado con la toma de decisiones.
Para aclarar el concepto de
tendencias
, veamos este ejemplo:
Una sociedad que convive con
Resolución pacifica de conflictos
Equidad
Pluralismo
tiene más probabilidad de tener un futuro democrático que aquellas sociedades violentas, injustas y corruptas.
El estudio de futuro busca enfrentar y prever los impactos que estos futuros deseables o no deseables sobre las organizaciones/sociedades.
Cuantitativos
Cualitativos
Esto modelos se alimentan con
datos medidos y registrados.
Algunos métodos cuantitativos son:
modelos de series de tiempo
modelos de regresión
simulación
modelos econométricos
Como métodos cualititativos podemos mencionar:
método Delphi
matrices de impacto cruzado
modelo bayesiano
Estos modelos se alimentan con opiniones que dan una valoración a hechos observados
(Juicio de experto)
3
4
6
5
2
1
Modelamiento matemático del pronóstico
Evaluación Aspectos del pronóstico
Resultados proyección de ventas año 2014 usando
Análisis de Decisiones
Resultados proyección de ventas año 2014 usando
Análisis de Decisiones
II
Meta del escenario a resolver
¿Cómo hacerlo con
Análisis de Decisiones
?
Realizar de manera objetiva la proyección de ventas de la compañía (
forecast
) para el año 2014.
1. Determinar los aspectos claves de la proyección.
Proyecciones a nivel de Tipo Clientes
x
OK
Proyecciones a nivel de la META II
Cálculo final Proyección de Ventas 2014
Meta
Aspectos
Objetivos
Escenarios del pronóstico
Proyecciones a nivel de la META
La
proyección de ventas 2014 será de 0.597% (más)
respecto al periodo 2013. Así, si el año pasado vendió US$ 20M, sus ventas 2014 serán de:
2. Elegir los escenarios de incremento o decremento de las ventas.
3. Crear modelo y alimentarlo con información
4. Determinar el impacto de cada escenario en la proyección.
Selección de
rutas / trayectos
Localización de
instalaciones
Selección de
Tecnología
Gestión Ambiental
Análisis de Riesgos
Evaluación de Proyectos
Planeación
Estratégica
Análisis / Estimación de Costos
Selección de
Proveedores
Optimización
de Recursos
Conclusiones y saber más
El mundo tranquilo y lineal del pasado pasó a ser globalizado, incierto y confuso. Así, el poder tener la capacidad de "
predecir el futuro"
es una habilidad fundamental para la continuidad de las organizaciones.
La toma de decisiones va completamente ligada con la capacidad de pronosticar los hechos del porvenir. Sabiendo los probables futuros, se tiene la ventaja de poder crear mejores políticas/estrategias para enfrentarlos y aprovecharlos, y las estrategias se crean tomando decisiones. Mejores decisiones = mejores políticas = mejor futuro.
Para buscar
ver el futuro
, existen técnicas tanto a nivel cuantitativo como cualitativo. El
Análisis de Decisiones
permite (dentro de sus muchas aplicaciones) poder evaluar futuros deseados o no deseados, incorporando tanto aspectos cuantitativos como cualitativos de manera simultanea. Esto repercute en modelos más robustos y fiables para los futuros a evaluar.


A diferencia de otros métodos , el

Análisis de Decisiones

permite hacer uso de un recurso tan valioso como es el

juicio de experto
, al lograr darle un significado matemático con los modelos utilizados (diferente a la valoración subjetiva tradicionalmente empleada).
El ejemplo presentado para
ver el futuro
(determinación de las ventas para el 2014), fue un ejercicio muy simplificado. Si logró verlo, fue un análisis muy hacia la organización que quiere proyectar sus ventas. Un trabajo real ya involucra aspectos externos adicionales como pueden ser macroeconómicos, sociales, elecciones presidenciales, orden público, tributarios, tratados comerciales, gobierno local, competencia, entre muchos otros adicionales. Por supuesto que el número de escenarios posibles se amplían, no sólo los tres presentados.
La aplicación presentada tiene extensión directa en áreas como:
Potenciales escenarios
políticos
Tendencias sociales
Participación en cuota de mercado
Salud
Desarrollo de
nuevos productos
Desarrollo de políticas
Saber más
De click sobre el enlace de su interés (se abrirá una nueva ventana)
¿Qué es prospectiva? (recomendado)
http://www.degerencia.com/articulo/que-es-prospectiva
Prospectiva en América Latina. Evolución y desafíos.
http://issuu.com/metadata/docs/prospecal
Institute for Prospective Technological Studies (IPTS)
http://ipts.jrc.ec.europa.eu/
Para ver más entradas de este blog sobre
Análisis de Decisiones
, de clic sobre el enlace al final de este marco (se abrirá una nueva ventana).
Aspectos claves
Escenarios
del
pronóstico
Modelo
del
pronóstico
En resumen
Son los factores relevantes que determinan la proyección de ventas. Para este ejemplo:
Aspectos Claves
Objetivos
Tipo de clientes
Mezcla mercadeo
Comportamientos
de los clientes
Individuales
Hábitos
Organizaciones
Requerimientos
Poder de compra
Distribución
Precio
Promoción
Producto
Se determinan cuales son los futuros posibles en el pronóstico de ventas para el 2014.
Aumento
positivo
en ventas
Aumento
nulo
en ventas
Aumento
negativo
en ventas
Las ventas crecerán entre 1% a 5%
Las ventas crecerán entre - 1% a 1%
Las ventas caerán entre -1% a -5%
Frente a las ventas del 2013, las del 2014 tendrán:
Dada la naturaleza del escenario, se trabajará un modelo matemático basado en jerarquías. Así, la meta, los aspectos, objetivos y escenarios del pronóstico
quedarán relacionados.
Negativo
Positivo
Nulo
Aspecto de más impacto en el pronóstico de ventas (39,2%) para el 2014.
Comportamiento clientes y mezcla mercadeo con el 36,3% y 24,5% de impacto en el pronóstico, respectivamente.
Los clientes corporativos impactan en más del 90% en el aspecto Tipo de Clientes.
Desde el aspecto
Tipo de Clientes,
la tendencia es a un
crecimiento positivo
en ventas para el 2014.
Alimentado el modelo con información cuantitativa y cualitativa, empezamos a obtener datos de respuesta.
Para cada uno de los escenarios, se determinan sus respectivos efectos sobre el pronóstico.
Crecimiento nulo con el
segundo mayor efecto.
Crecimiento positivo con el
mayor efecto en el pronóstico de ventas.
Crecimiento negativo tiene un efecto similar al del crecimiento nulo.
Un crecimiento
nulo
en ventas tiene una posibilidad del
29,5%
de darse.
Un crecimiento
negativo
en ventas tiene una posibilidad del
25,3%
de darse.
Un crecimiento
positivo
en ventas tiene una posibilidad del
45,2%
de darse.
Es el valor medio del intervalo del escenario
Así, la media para el escenario positivo
sería: (1 + 5)/2 = 3
subtotal = media x prioridad
TOTAL = suma de los subtotales
1,356 + 0 - 0,759 = 0,597
Ventas 2014 = Ventas 2013 * (1 + % proyección 2014)
Ventas 2014 = US$ 20M * (1 + 0,597%)
Ventas 2014 = US$ 20M * 1,00597
Ventas 2014 = US$ 20.119.400
Las ventas para el 2014 se incrementarán en sólo
US$ 119.400 respecto al 2013.
En terminos prácticos, el crecimiento en ventas será
NULO
para el 2014.
Las aplicaciones del
Análisis de Decisiones
son tan amplias como usted quiera. Le presento sólo algunos ejemplos:
Evolución de
conflictos
Petróleo
Minería
Decisiones
personales
Estrategia
Tecnología
Cloud computing
Logística
Gobierno
ciudad
http://www.portafolio.co/opinion/blogs/%C2%A1-tomar-mejores-decisiones-gerenciales
¿Toma decisiones claves y complejas en su organización?
Con toda seguridad usted quiere tomar decisiones de mejor calidad, de manera objetiva, maximizando los beneficios y minimizando los riesgos para su organización.
No quiero que nada le impida contactarme en caso de querer saber más detalles sobre esta nueva propuesta. Si se decide a contactar, le mostraré como facilitar su toma de decisiones. Espero tener muy pronto la oportunidad de que conversemos.
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