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Comment optimiser son développement commercial?

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by

Jean-Christophe Menz

on 11 June 2015

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Transcript of Comment optimiser son développement commercial?

Pour une performance commerciale optimisée: externalisez !
Les bénéfices nombreux de l'externalisation
-
Flexibilité
: une mise en place rapide sur une durée limitée
-
Absence de risque
: pas de contrat de travail mais un contrat de prestation de service simple avec possibilité de rupture de contrat
-
Efficacité
: un modèle gagnant-gagnant basé sur des honoraires fixes faibles mais un variable indexé sur les ventes
-
Une solution évolutive
dans le temps: évolution du contrat ou accompagnement à l'intégration de forces commerciales
Pour qui ?

PME en
phase de croissance
(fin de l'amorçage, phase de mise sur le marché d'un nouveau produit / service)
Univers
B2B
PME ayant une
organisation commerciale naissante
, peu structurée, ou défaillante
PME désirant investir dans le développement du business de manière
mesurée, flexible et sécurisée

Pourquoi ?

Deux freins principaux
au développement commercial dans les entreprises:
manque de temps
: le dirigeant a de nombreux sujets à traiter qui l'éloignent de la priorité business
manque de savoir faire
: la direction de l'entreprise est orientée technique plus que vente
Comment externaliser?
Un premier travail à réaliser est une
étude de faisabilité
: l'externalisation est-elle adaptée à la situation?
Une
proposition de contrat
est ensuite soumise, avec une durée flexible et une facturation mensuelle fixe + une part variable sur les ventes réalisées
La
mission
démarre avec des
objectifs précis
fixés avec la direction et un
reporting régulier
Avec qui travailler?
JCM Développement
Une expérience et une motivation dédiée à votre entreprise
12 ans d'expériences professionnelles variées:
- Positionnement du produit/service en univers B2B et B2C
- Stratégie marketing et commerciale, développement de marque
- Développement trade marketing, optimisation des canaux de distribution
- Webmarketing - digital media
- Développement des ventes terrain et pilotage d'équipes à distance
- Représentation institutionnelle de l'entreprise auprès de son marché / ses investisseurs
- Développement de franchises
- Développement international
Un service
personnalisé
et concentré vers la
réussite

- Pas de sous-traitance lors des missions
- Maximum 4 clients en simultané
Contactez-nous au 06 75 49 92 51 ou
sur jcmenzdev@gmail.com
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