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Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren

IN PROGRESS:
by

Alex Salomon

on 7 November 2013

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Transcript of Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren

Was ist Marketing?
Flotte Sprüche, fröhliche Menschen -und sonst?
Welches Ziel verfolgt das Marketing?
Marketing hat das Ziel
Umsatz
Vertrauen
Unterstützung
Zustimmung
Bekanntheit
...
zu generieren
Der Ansatz: Marktorientierung = Marketing
Absatzmarkt
Kapitalmarkt
Beschaffungsmarkt
Arbeitsmarkt
Marktorientierung:
Kunde oder Wettbewerb
Beispiel Kundenorientierung
SIE SIND DER CHEF
Beispiel Wettbewerbsorientierung
BIONADE
„Marketing“ ist ein Begriff, der in ganz unterschiedlichen Zusammenhängen verwendet wird.
In einem sehr weiten Verständnis kann man Marketing als ein an den Märkten orientiertes Denken und Handeln auffassen.
Unter Marketing versteht man ein Prinzip der Unternehmensführung, bei der alle Aktivitäten auf die gegenwärtigen und zukünftigen Erfordernisse der Märkte ausgerichtet werden. Dabei sind systematisch gewonnene Informationen über die Märkte (insbesondere Kunden und Mitbewerber) Grundlage aller Entscheidungen.
Lernfeld: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren
Marktforschung
Marktkennzahlen
I. Wie kann ich den Markt kennenlernen?
Erhebung von Marktdaten
III. Wie verkaufe ich?
Strategieentwicklung
Analysetechniken

II. Marketingstrategie
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