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Maxime Métais - Soutenance stage S4

Stage chez COAXEL - 2ème année DUT TC-C3SI
by

Métais Maxime

on 25 June 2013

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Transcript of Maxime Métais - Soutenance stage S4

Processus de la prospection en milieu interprofessionnel
Sommaire de présentation
II/ Démarchage téléphonique
Introduction, environnement de stage
Maxime METAIS
Tuteurs: M.FAURE / M.DARDEL / M.FLAMANT

I/ Qualification de prospects / clients
III/ Entretien commercial face à face
Outils utilisés?
Techniques utilisées?
Outils utilisés?
Outil CRM "BOSS"
Microsoft Excel
Internet
Téléphone
Techniques utilisées?
Difficultés rencontrées?
Outils utilisés?
Techniques utilisées?
Stage du 22 avril au 28 juin 2013
IUT LYON 1 - DUT TC-C3SI - Semestre 4
I/ Qualification de prospects
II/ Démarchage téléphonique
III/ Entretien commercial face à face
Apports pour l'entreprise
Apports personnels
Introduction, environnement de stage
Intégration dans le service industrie
Présentation groupe
REXEL
/
COAXEL
Difficultés rencontrées?
Diffucultés rencontrées?
Argumentaire:
Phase de découverte, présentation société
Documentations:
Plaquette produits COAXEL
Plaquette produits SIEMENS
Fiche de suivi clien
t:
Fiche disponible à partir de BOSS
Apports pour l'entreprise
Tri réalisé pour les données de prospects et clients
Gain de temps
Nouveaux clients
Gage de professionnalisme auprès des clients
Lisibilité de mon travail
Bénéficie essentiellement aux TCI
Apporte un ciblage et une prospection plus pertinente
Développe leurs portefeuilles de prospection
Gain en efficacité
Apports personnels
Confirmation de mon choix professionnel
Rencontre unique intergénérationnelle
Découverte de nouveaux savoirs
Découverte de nouveaux savoirs faire
Lisibilité de mon travail
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