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Cemento-SOL

Marketing 2008
by

Daniel Cacho

on 11 September 2012

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Transcript of Cemento-SOL

Marketing Industrial:
Cemento "Sol" Concepto que Comunica MISION
“Satisfacer a nuestros clientes suministrando productos y servicios de alta calidad y precios competitivos, protegiendo nuestros derechos empresariales dentro del marco legal y creando valor para nuestros accionistas, nuestros trabajadores y la sociedad en general”. Objetivos de Marketing VISION
“Ser siempre una organización líder en el mercado nacional y alcanzar una posición competitiva a nivel mundial”. a) Lograr un aumento de 5% por encima del mercado

b) Alcanzar el 40% del mercado nacional

c) Lograr 90% de cobertura en el canal ferretero

d) Liderar la presencia de la marca en el punto de venta Se logró posicionar a Cemento Sol como un producto fresco, resistente y 100% peruano.

Relaciona emocionalmente a Cemento Sol como marca preferida por los auto constructores y los maestros de obra.

Desarolla el concepto de la revalorización del maestro de obra como el experto en construcción que recomienda Cemento Sol.

Slogan: “De la fábrica a tus manos”- beneficio: cemento fresco y de buena calidad. Resultados La campaña de marketing fue eficaz ya que los resultados fueron superiores a los esperados. Las ferreterías pertenecientes a Progre Sol lograron triplicar sus márgenes de ganancia y así se desarrolló el canal ferretero, con una cobertura mayor (96,3%) Crecimiento de 10.3 puntos % por encima del mercado y aun aumento de ventas de 27.2% en el 2008. A marzo de 2009, la participación en el mercado fue de 44.5% que representaba un incremento de 9.4 puntos respecto a lo obtenido un año antes. Publico objetivo Segmento de auto construcción y maestros de obra. Este segmento representa 60% del mercado.
Ejemplo: familias que tienen sus viviendas en casco y adquieren el cemento para hacer las mejoras

Dirigida a hombres y mujeres de 25 a 55 años de edad y de los niveles socio económicos C, D y E.

Mercado objetivo -Bienestar familiar, orgullo por logros y buscan productos de calidad(resistentes y duraderos). Medios Usados La radio
La prensa (Trome, Ojo y El Comercio)
Paneles,
La televisión (canales 2, 4, 5, 7 y 9)
El 78% del presupuesto se utilizó en medios televisivos. MARKETING INDUSTRIAL Resalta las especificaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta. Dirigido a compradores de productos industriales. Profesionales que se rigen por criterios objetivos al tomar una decisión de compra. Se orienta a proporcionar información precisa sobre el producto. Incentiva a los consumidores a comprar en ferretería, para que estas le compren al cemento sol. Buscar crear proximidad al cliente ya sea mediante cemento sol o Progresol. -Fomenta la demanda derivada. -Menos compradores pero grandes volúmenes de venta. -Se hace hincapié en un anexo a la empresa que es Progresol. -Se notan las especificaciones técnicas más apreciadas: velocidad, consumo y resistencia. -En este caso, más que apelar a conocimiento objetivo se apela al sentimiento de los clientes. -Asesoramiento para una compra informada. -Proceso de compra complejo. ESTRATEGIAS - Producto: tres pliegues para una mejor conservación; se incluye la fecha de producción - Publicidad: dirigida a los consumidores finales e indirectamente a las ferreterías; campañas “De la fábrica a tus manos” y “Progre Sol: tu socio en construcción”. - Distribución: Red de distribuidores, las ferreterías Progre Sol. - Precio: precios sugeridos al canal y al usuario final para evitar distorsiones. Promociones en los centros de venta.
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