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Business Model Canvas Limp.Gafas

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David Zamora Jaramillo

on 3 December 2013

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Transcript of Business Model Canvas Limp.Gafas

Con el Periódico el COLOMBIANO:
Esta alianza se puede realizar de 3 maneras:

SUSCRIPCIÓN: Se obsequiara un kit de limpieza para los suscriptores de cualquiera de los planes que ofrece el periódico aumentándoles $5.000 a la tarifa del mismo por ejemplo:
PLANES ACTUALES + UN KIT.






CUPONES: Recolectar 3 cupones que salgan en el periódico por una semana más $ 5.000, esto permite que las personas que no estén suscritas en el periódico también puedan conocer nuestro producto.

DESCUENTOS: Descuentos en opticas para comprar limpiadores de gafas:
Business Model Canvas
Canales de Distribución
El producto en primer lugar se distribuirá en las ópticas principales de la ciudad.

Generalmente el producto se dará a conocer por medio de conferencias y charlas que se dictaran en las empresas por medio del área de salud ocupacional.

Un producto necesario para todos los lectores.

Estará disponible en un exhibidor al lado de las últimas novedades en libros.

Un evento propicio, ya que nuestro lema principal es la preocupación por la salud visual. El público interesado en la cultura, en estar al día en la literatura y además, preocupado por su salud visual ya que es su sentido primordial.

Estará en las tiendas de oficina como OFFICE DEPOT para que los usuarios lo puedan tener en todo momento en sus escritorios y lugares de trabajo.
Propuesta de Valor
Físicos:
Infraestructura - Oficinas (Dpto. Logística y Mercadeo) Bodega de almacenamiento de producto terminado para distribución a puntos de venta.
Vehículos para Transporte de terminado.
Plataforma de comunicación.

Intelectuales:
Contrato de confidencialidad con laboratorio maquila del producto el cual tendrá por objeto establecer los términos y condiciones bajo los cuales Las Partes mantendrán la confidencialidad de la información a que se tenga acceso debido a las posibles relaciones comerciales.
Registro Sanitario a Nombre de la Marca, fabricado (La Maquila).

Humanos:
Talento Humano con conocimientos específicos en Estrategias de Mercado y ventas. Director Técnico titular del Registro Sanitario ante el INVIMA Secretaria, Conductor, Vendedores.
Financieros: Línea de Crédito: Comprar materias primas escasas, importaciones, pagos por adelantado. Socios Inversionistas - Financiación
RECURSOS CLAVES/CRÍTICOS
ATL
ALIANZAS ESTRATÉGIAS





2. SANTA LUCIA ÓPTICA Y EMPRESAS DE LA CIUDAD:
Distribuir limpiador de gafas en la Óptica Santa Lucia, la alianza estratégica consiste en realizar conferencias en empresas de la ciudad de Medellín, realizando convenios con el área de salud ocupacional. Creando un concepto en los trabajadores sobre la importancia de la salud visual, dar a conocer los productos que pueden encontrar en la óptica incluyendo y los beneficios.






Ganar posibles clientes , es con la realización de exámenes de visión gratis a los trabajadores, con el fin de que manden a realizar sus gafas medicadas en Santa Lucia, con bonos de descuento.




LIBRERÍAS: La estrategia con las librerías consistiría en regalar el limpiador de gafas a usuarios que hagan compras superiores a $200.000. Esto nos acercaría mas a nuestro target de usuario y daría a conocer el producto.
P.R.
Una rueda de prensa para los departamentos de salud ocupacional de las grandes empresas como Bancolombia, Noel, entre otros. Con el fin de darles a conocer los productos y servicios del Producto.

Convenciones sobre salud visual en las empresas apoyadas por el departamento ocupacional.
TOTAL PR: $ 2.225.880

En las revistas como 5 sentidos de SuSalud,
revista Coomeva se realizaran artículos científicos sobre temas a fin con nuestro producto y concepto.
CONTENIDO
Estructura de Costos
P.O.P: Volantes y pendones, apoyo visual en los puntos de distribución.

Volantes: anual 780.000
Pendones: anual 7.800.000

Revista: la revista 5 sentidos de SuSalud.
Pauta al mes aproximada: 2.000.000.
Pauta trimestral al año son 8.000.000

Periódico:las separatas del colombiano.
2 columnas, 10 cm tarifa 62,400 al año son 1,248.000

TOTAL ATL: 17.828.000
Hombres y mujeres en edades entre 30 y 40 años,
Estratificación social: Entre 4, 5 y 6. Activos laboralmente con una amplia capacidad adquisitiva que disfruta de un estilo de vida saludable, y se preocupa por su salud visual.

Total población Medellín: 2.417.325
TOTAL MERCADO DE 30 A 40 AÑOS: 333.067 (13,77%)
MERCADO POTENCIAL: 61827 personas de estratos 4, 5 y 6 (2.6%)
TAMAÑO DEL MERCADO: 34.004 personas, 55% (Usan gafas de sol)
Edades de 30 a 34 años: 178.220, Hombres: 84.075, Mujeres: 94.145
Porcentaje total de la población: 7,37%
Edades de 35-39: 154.847, Hombres: 70.989, Mujeres: 83.858, Porcentaje total de la población: 6,41%
Segmento del Mercado
POBLACION ESTRATO 4
TOTAL: 29890
De 30-34: Hombres: 7.906 Mujeres: 8.217 Total: 16.123 Porcentaje: 6,84
De 35-39: Hombres: 6.084 Mujeres: 7.683 Total:13.767 Porcentaje: 5,84

Población ESTRATO 5
Total: 19997
De 30-34: Hombres: 5.081, Mujeres: 6.561 Total: 11.642 Porcentaje:7,21%
De 35-39: Hombres: 3.771 Mujeres: 4.584 Total: 8.355 Porcentaje: 5,17%

POBLACION ESTRATO 6
Total: 11940 personas
De 30-34: Hombres: 2.552, Mujeres:3.394, Total:5.946, Porcentaje: 6,38%
De 35-39: Hombres: 2.277, Mujeres:3.717, Total:5.994, porcentaje; 6,44

TAMAÑO DEL MERCADO: 34,004 personas, 55%
UNIDADES: 1300 en el mercado por mes
Volumen de producción.
Maquila – Líquido (Repuesto), empaque.
Diseño de “carcaza o funda” externa
Control de acabados en “carcaza o funda” externa.
Requisitos para funcionamiento de la empresa.
Registros y procedimientos ante entidades de control.
Modo y Modelo de distribución al consumidor.
Número de ventas en tiempo establecido.
Control y vigilancia de la cantidad de productos entregados y recibidos a entidades responsables de ventas.
Resolución de problemas:
Atención de clientes potenciales en visitas comerciales (Logística)
Puntos de venta.
Producción:
Introducción del producto al mercado:
Canales informativos acerca del uso y consumo del producto.
Atención en los canales de comunicación de la marca. Community Manager – Redes sociales –
Línea de atención al cliente. (Para información respecto al producto, el repuesto, asesoría de consumo y ubicación de puntos de ventas)
Plataforma / Red:
Participación en la Feria Anual de Belleza y Salud (Corferias). Stand portátil de 2.000.000 más promotor 1.200.000 en total 3.200.000

Visitar las empresas, mostrar el producto y su forma de uso.En las librerías tener promotores que estén atentos a las personas que vayan a leer para ofrecer una limpieza a sus gafas ya sea de sol o recetada.Sería la primera semana de cada mes, 2 veces la semana en los diferentes puntos estratégicos, serian $ 7, 200,000

En las sesiones de lectura programadas el lector designado que use gafas se le entregara el producto para que lo utilice cuando sea hora de leer. Legitimar

Mailing:
Correos electrónicos con invitaciones sobre comidas y eventos, actualidad sobre temas relevantes del productos y el entorno que nos rodea.
BTL
Web site: $ 1.000.000

Visual:
Exhibidores en las ópticas: 4.500.000

Extensiones de marca: para las gafas de sol de un costo alto como Rayban, Okley, Armi, Guess, etc, que adquiera una persona en una óptica donde tengamos presencia se obsequiara el producto.
3D

Se creara un Fan Page en Facebook, donde la marca se presentará, esta pagina nos servirá para mostrar imágenes y vídeos sobre la marca y producto y ocasiones de uso. Secciones de interés con información relevante. Para nuestros contactos manejar premios y regalos por medio de la interactividad con la página.

Twitter será un medio por el cual daremos información y respuesta más inmediata, para cualquier acción que realicemos.

Instagram se apoyara en Facebook y Twitter para mostrar los intereses y gustos de nuestros contactos en la Fan Page.
REDES SOCIALES
CUPONES: Recolectar 3 cupones que salgan en el periódico por una semana más $ 5.000, esto permite que las personas que no estén suscritas en el periódico también puedan conocer nuestro producto.

DECUENTOS: Con la tarjeta Intelecto que se ofrece en El Colombiano, la persona al momento de realizar una compra de una montura de gafas se le ofrece un descuento en el producto.

TOTAL ACTION MARKETING: $3.000.000
ACTION MARKETING
Estrategias de Mercado
Presupuesto: $ 38, 882,880
Actividades Claves/Críticas
PERDIDAS Y GANANCIAS
Lo que necesita el cliente:

• Limpieza
• Practicidad
• Portabilidad
• Disponibilidad (Recordación del producto)
• Desempeño
• Olor (no tan fuerte)
• El 2,6% de la población de Medellín no encuentra un producto que cubra las necesidades de limpieza de sus gafas.

Lo que ofrecemos que los demás no ofrecen:
• Valor agregado:
• Diseño
• Practicidad
• Facilidad de uso
• Precio
• Formulación diferenciadora en cuanto a olor, color y desempeño.

Beneficios Cuantificables.
• Eficiencia: 40% más eficiente en el tiempo de aplicación.
• 50% de ahorro en el precio que es directamente comparable con el producto de referencia que equivale a $8.000 COP.
• En los canales de distribución se encontraran exhibidos mínimo un producto por establecimiento, en comparación al producto de competencia que no se encuentra exhibido.
•No genera desperdicio al momento de la aplicación.

Competencias.
• Objeto de deseo.
• No genera desperdicio al momento de la aplicación.
• Reducir la cantidad elementos para el momento de uso.
• Exhibición en el punto de venta.
• Generar un hábito de limpieza en pro de la salud visual.
• Eficiencia: 40% más eficiente en el tiempo de aplicación.
• Uso eficiente del espacio. (Transporte, almacenamiento, distribución)
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