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Untitled Prezi

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by

LOoanne San-apan

on 19 February 2015

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Políticas y planeación de precios.
Unidad 4
5.1 Proceso de planeación de precios
5.1.1 El papel del licenciado en relaciones comerciales en la política de precios
5.1.1.1 Política y planeación de precios
5.1.1.2 Ley de oferta y demanda
5.2 Métodos de fijación de precios
5.2.1 En función al costo total mas un margen de utilidad deseada
5.2.2 En función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta
5.2.3 En función del costo de conversión
5.2.4 En función del costo marginan
5.2.5 En función del rendimiento sobre la inversión
5.2.6 En función de los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA)
5.2.7 En función al precio de venta mayorista y consumidor
5.2.8 Método de costos de preposición
5.3 Clases de industrias
5.3.1 Sensitivas al precio
5.3.2 Sensitivas al volumen

Analizar los procesos de integración de los precios es un aspecto muy importante para el empresario.
Principales factores que intervienen en la integración del precio.
• Costos
• La demanda
• La oferta

Proceso de planeación de precios.
Factores que afectan la fijación de precios

Los factores que afectan la fijación de precios son los que se producen a partir de la salida de la mercancía del almacén de la empresa hasta que esta regresa convertida en dinero a la compañía.

La política de precios es un conjunto de normas fijadas por el productor, que afectan el precio neto de los bienes ofrecidos por este y recibidos por el comprador.

Selección del mercado
Precio de dumping
Penetración del mercado
Precios bajos
Precio de lanzamiento
Políticas y planeación de precios
Ley de la oferta y la demanda.
Esta ley nos enseña que los precios varían en razón directa de la oferta e inversión de la demanda.

La demanda
Está representada por los compradores y es la cantidad de consumidores interesados en los bienes y servicios puesto a su disposición por la oferta.

La oferta
Se encuentra representada por los vendedores y es la cantidad de bienes y servicios existentes en los mercados y puestos a disposición de los consumidores.

Métodos utilizados para la fijación de precios.
En función al costo total mas un margen de utilidad y un porcentaje de utilidad sobre
la venta.
Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los mas efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.
El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo del producto.
En función del costo de conversión.
El mismo precio de entrega se cotiza atodos los compradores sin importar su ubicación. El vendedor esta determinando un precio L.A.B. (Precio Libre a Bordo), local del comprador.
En función del costo marginal.
Se entiende por costo marginal a la sumatoria de todos los costos variables y todos los gastos variables incurridos en la producción y venta de unidades adicionales o servicios adicionales. Así las cosas tenemos:

Precio de venta = costo unitario marginal + utilidad deseada.

En función del rendimiento sobre la inversión.
Método del costo + Beneficio esperado.

La metodología de Costeo Basado en Actividades (Activity Based Costing) se basa en el hecho de que una empresa para producir productos o servicios necesita llevar a cabo actividades, las cuales consumen recursos, por lo que primero se costean las actividades y luego el costo de las actividades es asignado a los diferentes objetos de costo (producto, servicios, grupos de clientes y regiones, procesos, etc.) que demandan dichas actividades.

Número de Unidades Producidas =
Costo por actividad x Número de Transacciones por producto
Donde el costo por actividad sedetermina dividiendo lo siguiente:
Costo por actividad / Costo total por actividad

En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI)
En función a los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA).
En función al precio de venta mayorista y minorista.
Se adiciona al costo de adquisición una cantidad estimada en monto su suficiente para cubrir los gastos generales de funcionamiento y dejar la ganancia pretendida.
Análisis del costo fijo
Análisis del costo variable
Análisis del punto de equilibrio


El termino Costo de reposición, es una eexpresión usada en el contexto de la administración, organización de la Empresa, negocios y gestión.
Contablemente, se utiliza el Costo de Reposición para valorizar las existencias o inventarios cuando existe Inflación.
Es un método en la actualización de los inventarios y de los activos fijos.

Método de costos de reposición.
Clases de industrias.
La industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados.
Para su desarrollo, la industria necesita materias primas y maquinarias y equipos para transformarlas.
La industria, de acuerdo a los bienes que produce, se divide en
Industria pesada- Es aquella que utiliza fábricas enormes en las que se trabaja con grandes cantidades de materia prima y energía.
La industria pesada, a su vez, se divide en.-
Siderúrgicas
Metalúrgicas
Cementeras
Químicas de base
Petroquímicas
Industria Ligera.- es aquella que transforma materias primas en bruto o semielaboradas en productos que se destinan directamente al consumo de las personas y de las empresas de servicio
s.
La industria Ligera, a su vez, se divide en.-
Alimentación
Textil

Sensitivas al precio.
Las sensitivas al precio son aquellas en las que los elementos y factores hacen que el precio de algún producto o mercancía del mercado cambie.
Sensitivas al volumen.

Las sensitivas al volumen son los elementos, factores, y hechos que hacen que el volumen de un objeto o mercancía baje o subadentro del mercado.

Nombres:
Barrios Garcias D. Maritza
Matamoros Hernandez Itzel
Morales Nuñez Karla Valeria
Popoca Martinez J. Irving
Santoyo Apantenco Leilani
Unidad 5
Análisis de la relación costo- volumen-utilidad.
4.1 Punto de equilibrio
4.1.1. Punto de equilibrio por ecuación, formulas y graficado.
4.1.2. Punto de equilibrio cuando se produce un artículo
4.1.3. Punto de equilibro cuando se producen líneas de productos
4.1.4. Línea de productos en porcentajes de penetración en el mercado
4.1.5. Punto de equilibro en el presupuesto de ventas
4.1.6. Punto de óptima utilidad
4.2 Margen de seguridad
4.3 Procedimiento sobre la inversión
4.4 Punto de equilibrio dinámico y su aplicación ( PEO)

El punto de equilibrio
Es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio es cero.

Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendra pérdidas.

Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendra beneficios.
Punto de equilibrio por ecuación, fórmulas y graficado
FORMULA
Para hacer el Estudio de Costes hay que tener presente los Costos Fijos (F), que son aquellos que no tienen relación con producción ni con las ventas. Son los que hay que pagar aunque no se haya producido ninguna venta, como sueldos, alquiler y otros.
El Coste Variable Unitario (V) es la suma de los costes del producto, más comisiones y otros que se producen con cada nueva venta, como por ejemplo el coste del producto o servicio, las comisiones, los regalos promocionales, embalajes, etc.

ECUACIÓN
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de producción, administración, de ventas y financieros. Actualmente, éstos últimos son muy significativos ante el alza en las tasas de interés. El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por unidad. El margen de contribución es el exceso de
ingresos con respecto a los costos variables.

GRÁFICA
Esta forma de representar la relación costo-volumen-utilidad permite evaluar la repercusión que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas y precios. El punto de equilibrio muestra cómo los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o pérdidas
Punto de equilibrio cuando se producen líneas de productos.
La mayoría de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciación, salarios básicos, entre otros, no pueden relacionarse directamente con los diferentes productos que puede llegar a producir una PyMES. Esta es la principal dificultad que se tiene a la hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de productos
Línea de productos con porcentajes de penetración en el mercado

En la mayoría de empresas se elaboran varias líneas, por lo que será necesario calcular el Margen de Contribución Ponderado MCP.

Metodología:

a) Determinar los costos fijos totales
b) Determinar el
% de participación de cada línea con relación al margen de contribución total.
c) Calcular el margen de contribución ponderado
d) Con el margen de contribución ponderado, calcular el Punto de Equilibrio de todas las líneas en unidades.
e) Aplicar el % de participación de cada línea la PEq. en Q para calcular el PEq. en Q de cada línea.
f) Con el PEq. en Q calcular el PEq. en unidades monetarias.

Punto de equilibrio en el presupuesto de ventas
Es el presupuesto más importante de todos, depende del pronóstico del volumen de ventas, ya que la producción se puede determinar con anticipación solo cuando se conoce el volumen de ventas así como también para fijar los estándares de los materiales.
Punto de óptima utilidad
La Utilidad Optima se obtiene cuando el ingreso marginal iguala al costo marginal.
* Competencia imperfecta se refiere cuando un productor aisladamente considerado controla una parte importante de la producción y venta total, y por lo mismo represente una proporción
considerable de la oferta y puede influir determinantemente en el precio.
* Competencia perfecta se refiere cuando existen varios productores de una mercancía o producto tipificado, de tal manera que la producción de uno solo tiene poca significación con respecto a la producción total y por lo tanto dicho productor no influye bajo ninguna circunstancia en el precio que prevalece en el mercado.
Los elementos que integran el punto de óptima utilidad son:
* Costos Fijos.
* Costos Variables.
* Comportamiento de los Costos Fijos en la operación de la empresa.
* Costo Marginal.
Margen de seguridad

Para el análisis del riesgo y utilidad, una medida útil para la gerencia en la planeación de la utilidad es la del porcentaje máximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y aun generar una utilidad
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
Razón financiera. Es la proporción entre la Utilidad neta después de Impuestos dividida entre la Inversión.
El porcentaje que resulta muestra el poder de generar Ganancias que tiene la inversión de los accionistas, de acuerdo con su Valor en libros. Esta razón es sólo una medida aproximada del
rendimiento sobre la Inversión.
Para una Empresa que crece rápidamente, la razón de Utilidad neta después de Impuestos respecto a la Inversión con el fin de ejercicio, puede ser un indicador engañoso.
PUNTO DE EQUILIBRIO DINÁMICO Y SU APLICACIÓN (PED)

Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presenta cambios en los activos o en la inversión. En esta época los ejecutivos se enfrentan a los fuertes problemas económicos, los cuales pueden ser resueltos con una acertada toma de decisiones, con la finalidad de tomar las decisiones adecuadas en el campo administrativo y financiero. Por esto se necesitan integrar mas factores para determinar el punto donde no se pierde y se empiezan a obtener utilidades y esto lo conocemos con el Punto de Equilibrio Dinámico


Elementos que integran:
P.E.D. = Punto de equilibrio dinámico
C.F. = Costos fijos
I.F. = Inversión fija
I.V. = Inversión variable
RESI = Rendimiento sobre la inversión
%I.S.U.= Porcentaje de impuestos sobre utilidades
%C.M. = Porcentaje de contribución marginal
I.M.V./V=
Proporción que guarda la inversión marginal variable, con las ventas
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