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Untitled Prezi

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by

mariaelena olmos

on 14 October 2014

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Transcript of Untitled Prezi

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3. Diseñar el Mensaje:
Fases del proceso de decisión
Programa de Mercadotecnia Integral
Promoción de ventas:
son incentivos a cortoplazo para aminar la compra o las ventas de un producto o servicio.
6 Pasos para desarrollar comunicaciones efectivas
mix promocional:
consiste en una combinación específica de
;
pubicidad, promocion de ventas, relacionaes públicas y venta personal
Comunicación
cuanto gastar y de que manera?
Publicidad:
cualquier forma onerosa e impersonal de presentacion y de promoción de ideas, productos o servicios por parte de un patrocinador identificado.
Relaciones Públicas:
Creacion de una buena relación con distintos públicos, desarrollo de una buena imagen corporativa y la habilidad para hacer frente a rumores, noticias y sucesos desfavorables.
Venta personal:
presentación oral con uno o mas compradores potenciales con el propósito de realizar una venta
1. Identificar al publico objetivo:
Pueden ser, compradores potenciales, o usuarios actuales, aquellos que toman la decisión de compra o aquellos que influyen en ella.
El público objetivo afectará la decisión del comunicador sobre lo que será dicho,cómo, cuándo y dónde lo dirá, de manera que pueda crear un mensaje significativo en un medio de comunicación que ellos entiendan.
2. Determinar los objetivos de comunicación
Convencimiento
Preferencia
Compra
Gusto
Conocimiento
Reconocimimiento
del nombre o una caracteristica del producto
mensajes dirigidos a mercados con conicimiento del producto o servicio
Desarrollar una campaña que fomente sentimientos favorables.
fomentar la preferencia promocionando la calidad, valor, y demás caracteristicas del producto o servicio.
convertir actitudes favorables en convencimiento ya que la convicción está estrechamente ligada a la compra
Dirigir a consimidores a la fase final a través de precios bajos, bonificaciones o pruebas limitadas del pruducto
El mensaje debe conseguir la
Atención
, desarrollar el
Interés
, provocar el
Deseo
y mover la
Acción,
MODELO AIDA
Contenido
Estructura
Formato
Características del Mensaje
descubrir el motivo de atracción; puede ser racional, emocional o moral demanera que produzca la respuesta deseada.
llegar a la conclusión o dejar que el público lo haga.
presentar argumentos de 1 o 2 posturas.
presentar argumentos al principio o al final.
Titulares, texto, iustración, color, posiciones, colores, formas, sonidos, fotografías.
4. Seleccionar los canales de comunicación
Personales
No Personales
Boca a boca, por líderes de opnión, carta personalizadas.
medios de comunicación masivos; escritos, audiovisuales y externos.
5. Elección de los Emisores del mensaje
Veteranía
fiabilidd
capacidad para gustar
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