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Innovacion Disruptiva

Cambios radicales de modelos de negocio
by

Luis Cueva

on 20 April 2013

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Transcript of Innovacion Disruptiva

Innovacion
disruptiva Diferenciarse o morir Cambios incrementales Percepciones existentes Diferenciate todo lo que quieras, pero
encuentra el camino para ser el único
que hace lo que tú haces o morir. Nosotros no sólo queremos ser lo mejor de lo mejor,
queremos ser los únicos que hacemos lo que hacemos. Pensar lo que nadie está pensando y
hacer lo que nadie más está haciendo Sorprendiendo al mercado Soluciones inesperadas Pensamiento disruptivo agregación de valor Estrategias NO convencionales Poner de cabeza las expectativas
de consumidores Llevar una industria a su próxima
generación Destrucción creativa Cuestionar los mejores logros Intuición fluída Rigor lógico Forzarnos fuera de nuestros
viejos patrones de pensamiento Imaginar una poderosa disrupción
en el mercado y hacerla realidad Tensión : (cc) image by nuonsolarteam on Flickr Hipótesis
disruptivas Definir la oportunidad
disruptiva en el mercado Generar varias ideas
disruptivas Convertirlas en una única
solución disruptiva Presentar una propuesta
disruptiva persuasiva Fusión entre del rigor analítico con el proceso intuitivo del diseño 5 etapas del pensamiento disruptivo Todo empieza con : Qué pasaría si.......? Película Tiburón en playa
en el verano Construcción emblemática Tuberías en exteriores Vestimenta Medias de a 3
y disparejas Renta de videos Sin cargo por
tardanzas Hipotesis
disruptivas Tradicional : Mejor supuesto basado en hechos
que pueden ser probados con mayor
investigación. Nueva : Propuesta intencionalmente irrazonable que fuerza al pensamiento a fluir en una dirección distinta. Predicción Provocación Ver las cosas como son
y preguntarse ...por que? Soñar las cosas como
nunca fueron y preguntarse... qué pasaría si.....? Incomoda el equilibrio del comfort
Cambio acelerado en el pensamiento propio
Provocación irrazonable Caso del celular y su batería Si recargo la batería el celular funcionará Qué pasaría si un celular no necesitara
de la batería para funcionar? Radicalmente reinterpretar aspectos que todos
los demás en la industria los dan por hechos Niall
Ferguson
100 personas
de mayor
influencia
Times Magazine I GM Esclavitud Preguntas Qué es lo que queremos innovar radicalmente?

Cuáles son los Clichés relacionados?

Cuáles son las hipótesis disruptivas? Qué es lo que queremos innovar radicalmente? Cambiar drásticamente Industria Segmento Categoría En esta área nada ha cambiado por
largo tiempo Esta área debería ser más
exitosa En esta área el crecimiento
es lento y todo parece lo
mismo Definir la situación Expresada en forma:
Panorámica
Mirada Macro No ir a problemas
específicos Cómo podemos cambiar drásticamente el entorno competitivo en: Industria
Travel and Leisure Segmento
Hoteles Categoría
Hoteles de Lujo Cómo puedo subir el precio
de los cuartos de hotel? Demasiado específico
y limitativo Cuáles son los Clichés? Supuestos que influencian la forma en que piensan propios y muchas veces ajenos sobre la Industria,segmento y categoría Comentarios
Creencias
Prejuicios Compañías similares -
empleados similares -
background similares -
ideas similares -
producen cosas similares -
precios similares -
calidad similar CLICHES Películas El héroe no es un asesino Hollywood Innovación disruptiva Negación del Cliché Q Tarantino Héroe vengativo Industria de Video - juegos
CONSOLAS Sony
Play Station Microsoft
Xbox División entre jugadores y no jugadores

Chips más veloces y gráficos más realistas

Gente juega sentada y sólo con dedos Clichés Innovación disruptiva Nintendo
Wii relativamente barato
no tiene DVD
no tiene HD
conectividad débil
Baja velocidad de procesador Se puede jugar tennis,baseball
golf,bowling,espadas y box.

para gente que nunca se consideró
videogamers

rompió barrera entre lo físico
y lo virtual

demostró que el mundo no se divide
entre jugadores y no jugadores

competencia tuvo que repensar todo

Si se puede sudar en video juegos CLICHES Videojuegos Buscando los Clichés Grupo de
competidores
directos Industria Segmento Categoría Características
simlares Tamaño Recursos Fortalezas
similares Marca Distribución Estrategias
similares Alta calidad On Line Agruparlos por: Seleccionar 1 ó 2 competidores
por cada grupo

Tener un total de
3 a 6 Investigar cada
competidor
seleccionado qué mantiene
a todos?.... haciendo lo mismo

compitiendo de la
misma forma

operando con los
mismos supuestos Como lo hacemos? revisando:


qué dice la gente?


Adquirir producto o
servicio

Probarlos in situ
rápida e informal
intuitiva y cualitativa Investigación: Listado de
Clichés
relevantes Clichés de producto Filtros para Clichés Clichés
de
Interacción Clichés
de
precio La gaseosa
es barata sabe
a dulce es promocionada como
aspiracional Características y beneficios

atributos promocionados´

zonas en donde compite Clichés Gaseosas Clichés interacción
cara a cara mucho
papeleo alquiler
por día pasos del Cliente para adquirir

frecuencia de compra o uso

interacción cara a cara alquiler vehículos Clichés suscripción buenos
descuentos anualmente formas de asignar precios

precios en paquete o individuales

descuentos o incentivos Revistas Filtros para organizar
los Clichés 3 a 4 Clichés por cada filtro cuanto más obvio el Cliché
mayor impacto se conseguirá Provocando el estatus quo Desde distintos ángulos


recambiar las partes


mirar la situación de otra forma CLICHES Hipótesis
disruptivas Agrandar o
reducir Oponer Negar la gaseosa es barata

sabe dulce

promoción como
aspiración cara a cara

mucho papeleo

alquiler por día suscripción

descuentos

anual Provocando el estatus quo Cliché Los restaurantes entregan el menú
a los Clientes cuando llegan (INTERACCIÓN) Hipótesis Que pasa si un restaurante entrega
a sus Clientes un menú cuando se van? Oponer Negar Los Clientes pagan por comida y servicio
(PRECIO) Que pasa si a los Clientes no se
les cobra por comida y servicio? Agrandar o reducir Los restaurantes ofrecen tres platos
por persona (PRODUCTO) Que pasa si un restaurante ofrece 30
platos por persona? Ejercicio Luis Enrique Cueva Díaz Autor de esta presentación Prezi
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