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PERLA NEGRA

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by

oscar corona

on 6 October 2014

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Transcript of PERLA NEGRA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Bebida alcohólica premezclada lista para beber hecha a base de licor elaborado con 150 hierbas diferentes y combinadas con una bebida tipo energética sin cafeína y sin taurina con 6 de alcohol
Beneficio principales
El hecho de comprar una bebida premezclada lista para beber es mucha mas económico y mas practico ya que no tiene que comprar por separado y a un costo mucho mayor.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Producto único en el mercado.
Precio y practicidad al no tener que comprar productos mas caros y por separado, al mismo tiempo de evitar su preparación ya que esta listo para beber.
ALIANZA ESTRATÉGICA
1.- Distribución
2.-Marketing de productos

CARACTERIZADAS POR:
1.- Crear valor de las marcas comercializadas.
2.- Ser una marca ausente.
3.- Capacidad de detención y generación para lograr la fuerza de la marca.


Todos los niveles socio económicos tienen que a optar por primeras marcas.
SOCIO CULTURA
Según la ocasión, el público puede optar por una u otra bebida dependiendo de sus gustos y la disponibilidad.
En lugares donde la preparación de los tragos es la especialidad, será más difícil la aceptación del producto.
En fiestas u otros bares, los alcopops constituirán una gran amenaza (energetizantes, vinos, cervezas)
Competidores sustitutos:
Segmentación de mercado

Tendencias del mercado de bebidas preparadas reflejan diferencias importantes según la edad de los individuos:

Mayor frecuencia de consumo por parte de la población madura.

Mayor ingesta por parte de los jóvenes cada vez que consumen.
Marketing estratégico
Necesidad de pertenencia social.
Gusto por las bebidas premezcladas
Factores que hacen que los jóvenes consuman mas alcohol
Desinhibición, alcanzar un estado de euforia, llamar la atención del sexo opuesto.
Jóvenes- adultos mayor conocimiento y conciencia respecto del efecto ocasional por el alcohol
Psicografica:
1.- Momento de uso
2.- Fines de semana aumenta el consumo
3.- Días de semana en los after office.
Horario nocturno, en compañía de amigos
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO CONDUCTUAL


Mas frecuentes en adultos maduros
•Jóvenes mayor consumo por ocasión.
NIVEL DE USO


Personas de ambos sexos
•Edad aproximada entre 18 a 29 años, nivel socio económico medio y alto, proclives a probar cosas nuevas.
•Disfrutan de la vida social, beber algo que les de satisfacción y estatus, no se trata del consumidor que hace hincapié en la relación precio/ graduación alcohólica
MERCADO META


Imagen muy fuerte, larga trayectoria y tradición, cuida estática con mucha presencia, eje de un estilo de sofisticación y placer.
•Nuevo producto, bebida premezclada, características de correlación positiva, bebida premezclada lista para tomar, practicidad, percepción del sabor
POSICIONAMIENTO

•Único en su categoría
•Envase individual, listo para el consumidor.
•Estilo y el diseño siguen de la propuesta de perla negra
•Diferenciación por su forma y sus categorías:
•Marca
•Estrategia de expansión de marca
•Aval global mas nombre del producto individual
•Utilizando el nombre del trago se identifique claramente al producto

•Factores que determinantes
•Calidad percibida por los consumidores
•Comportamiento compre consumidores
PRECIO


Rentabilidad esperada
•Características de segmento
•Imagen a posicionar
•Precios competidores
COSTO DE PRODUCTO


Publico meta
Comunicación.

•Compradores potenciales del producto, es decir, nuestro mercado meta.
•Son jóvenes adultos consumidores de bebidas con alcohol, dispuestos a probar esta nueva propuesta de perla negra


En una primera instancia será generar conciencia y conocimiento del producto, debido a que es nuevo en el mercado.
•También se intentara lograr un objetivo de gusto y preferencia, destacando carateristicas del producto y enfatizado que este contiene perla negra
•Por ultimo, el objetivo final será buscando en el punto de venta, correspondiendo a la convicción y compra del producto.
•Objetivos de comunicación

•En cuanto al contenido, el mensaje será estratégico y apelara a lo emociona, social y de satisfacción del ego.
•El mensaje central para los consumidores será: el autentico sabor de perla negra donde quieras, cuando quieras y con quien quieras.
•La fuente del mensaje será a apropiada para perla negra
•Diseño del mensaje
CICLO DE VIDA
Solteras hogar vacío: ya que consumen mas los productos que contiene alcohol y tiene la posibilidad.
ESTILO DE COMPRA
Se enfoca en boca oreja, logrando que prueben perla negra y si les gusta que lo recomienden y sean fieles al producto para así abarcar mayor parte del mercado .
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
Contendrá el diseño del producto ya que en la perla del enbace contiene una pareja abrasados besándose.

•Demostradora
Mujeres que se encuentran en el punto de venta de edad de 20 a 25 años
•Promoción en el punto de venta

Publicidad en el punto de venta:
Display, banners, refrigerador temático, volantes.
Publicidad impresa

Espectaculares, parabuses, banners en internet, vallas, publicidad móvil, menciones en tv en horario de 7 pm a 9 pm que será en canales como azteca 7, c7, televisa Guadalajara y patrocinios en eventos de radios con edecanes.
Publicidad para el reconocimiento de la marca

Degustación impartida por demostradoras para información del producto.
MUESTRA
P
recio alto, poca promoción
Penetración selectiva
Concepto (FIESTA) valor agregado del producto Perla negra… la fiesta empieza
Brand equity
•El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores más altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero)
EL CONSUMO
Target al que PERLA NEGRA apunta
Se refleje este tipo de comportamiento en los hábitos de consumo, ya que esa época del año es mucho mas propicia para las fiestas mas habituales de los consumidores, disminuyendo la motivación para la misma en los meses invernales.
las características en los hábitos de consumo
En nuestro país,
En bares, tardeada y fiestas en casa habitualmente ya con la bebida premezclada
Por el contrario, en los consumidores nocturnos, es más fácil de penetrar porque se comercializa en bares y discos que cuentan con diversas políticas de manejo. Si bien buscan satisfacer la misma necesidad (contar con energía extra), la motivación para hacerlo es completamente diferente, ya que se busca potenciar el efecto premezclado
En el segmento nocturno, se nota una preferencia por el efecto obtenido al consumir la bebida más preponderante que el sabor de la misma.
En el segmento diurno, la dispersión es menor y la mayor concentración se da de una forma más homogénea valorando en partes similares tanto al sabor como al beneficio buscado.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
GROUP MAKE IT POSSIBLE
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