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Equipo 6 Diagrama de la Ontología de modelos de negocio propuesta por Osterwalder

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by

samantha calva

on 8 May 2013

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Transcript of Equipo 6 Diagrama de la Ontología de modelos de negocio propuesta por Osterwalder

MISIÓN Elaborar y comercializar bolsas artesanales personalizadas que transportan y protegen tus objetos a base de carrizo y tela. POLÍTICAS Ampliar la gama de bolsas y adecuarlas a las temporadas.
Personalizar las bolsas
Implementar e-commerce.
Hacer campañas de publicidad.
Ser detonante económico en la comunidad de Ajalpan.
Crear un sistema de producción sobre pedido.
Crear un sistema de logística. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Coca cola
Pepsi
Proveedor de cartón | ACTIVIDADES CLAVE
Elaborar de pizza
Repartir pizza IDEA
Vender pizza y entregarla en 30 min VALOR AGREGADO
Precio económico
Buen sabor
Entrega en 30 min de lo contrario es gratis
Muchas sucursales
Apps de información CLIENTES
Clase media
Familias
Grupos de personas
Estudiantes CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Repartidores
Sucursales
Internet INGRESOS
Venta de pizza, pasta, postre y refrescos RECURSOS CLAVE
Ingredientes
Empaques
Transporte
Trabajadores COSTOS
Materia prima
Sueldos
Mantenimiento
GIF
Marketing ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Proveedor de jabón
Proveedor teléfono
Banco
Conexiones
Mabe
Pipas de agua ACTIVIDADES CLAVE
Lavar
Traslado de ropa
Empaque de ropa
Mantenimiento de lockers, lavadoras, secadoras y tintorería IDEA
Servicio de lavandería, tintorería y secado
Pedido por internet
Empaque donde se guarda la ropa
Lockers VALOR AGREGADO
Internet
Pago con tarjeta de crédito CLIENTES
Jóvenes
Empresarios
Solteros
Estudiantes INGRESOS
Venta servicio de lavar CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Locker
Internet
Tarjeta de crédito RECURSOS CLAVE
Lavadoras
Lockers
Terminales
Jabón
Internet
Teléfono
Agua Transporte COSTOS
Jabón
Agua
Teléfono
Internet
Renta local
Trabajadores
Luz
Mobiliario Equipo 6 Modelo de negocios Ajalpan INTRODUCCIÓN La sociedad Corporativa en Honor a San Juan Bautista del municipio de Ajalpan, Puebla necesita mejorar las ventas de sus productos elaborados a base de carrizo ya que los intermediarios se aprovechan de su necesidad y no pagan lo justo. TIPIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Y EMPRESA CLIENTES ESTUDIANTES

AMAS DE CASA

MUJERES PROFESIONISTAS


Nos dimos a la tarea de investigar quienes serán nuestros clientes para ello realizamos una investigación en INEGI para conocer cuántas estudiantes mujeres de nivel Media Superior y Superior existen en Puebla, así como amas de casa y mujeres profesionistas económicamente activas. CLIENTES
Niños
Estudiantes
Profsionistas
Familias PROPUESTAS DE VALOR
Variedad de cereales
Toppings
Mobiliario
Internet CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Barra RELACIÓN CON EL CLIENTE
Cara a cara FUENTES DE INGRESO
Venta de cereal
Venta de bebidas RECURSOS CLAVE
BUEN MODEM
INGREDIENTES
PERSONAL
INSTALACIONES ACCIONES CLAVE
Diversidad de cereales y leche
Mantenimiento de instalaciones
Toppings ALIANZAS
Empresas de cereales
Empresas de leches
Empresa de internet
Empresa de toppings COSTOS
Sueldos
Cereales
Leche
Ingredientes extra
Mercado
Renta PARTICIPANTES Adrian Martinez 801105
Eileen Hernández Gutiérrez A00987103
Esther Herrera Cortes A01097395
Samantha Michel Calva Reyes A00987329
Rafael Arronte Arellano A01321504 VISIÓN En el 2018 la empresa tendrá una estrategia de e-commerce implementada en 10 estados de la República Mexicana. MODELO DE NEGOCIOS
BOLSAS DE CARRIZO
AJALPAN MODELO DE NEGOCIOS TAMAÑO DE MERCADO ANÁLISIS INEGI ANÁLISIS SIEM ANÁLISIS AMAI CANVAS Que se entiende: Es una empresa que tiene como principal negocio la venta de cereal, agregando ingredientes extra, y teniendo variedad de leches. Tambien tiene la posibilidad de mezclar cereales y hacer mas interesante el concepto. Propuestas para mejorarlo: Creo que si pudieran agregar un servicio a domicilio seria interesante, es decir, en una casa donde vivan niños e inviten a mas niños a dormir, para la encargada de la casa seria muy comodo, hablar a cereality, encargar las mezclas de los cereales que cada niño quiera, con los ingredientes y tipo de leche deseados. 10 de las 21
metáforas de innovación (Ábrete al talento externo) La empresa puede externalizar sus actividades de diseño convocando a los estudiantes de carreras afines para que ayuden a crear nuevos estilos y formas en las bolsas. MAPAS DE EMPATIA AMAS DE CASA

ESTUDIANTES

MUJERES PROFESIONISTAS CLIENTE
Animales
pequeños
mamíferos RELAION CON EL CLIENTE
Poco amigable CANALES DE DISTRIBUCION
Bosques
Montañas
Tundra
Taigas
Praderas FUENTES DE INGRESO
Alimento PROPUESTA DE VALOR
Animal Monógamo
Dividido en jerarquias
Depredador COSTOS
Heridas de pelea RECURSOS CLAVE
Olfato agudo
Garras y colmillos
Auyido
Sentido auditivo ACTIVIDADES CLAVE
Caza
Marcar tierra ALIANZAS
Manada BOM RPM II Análisis Materia Prima/ Mano de Obra/ Maquinaria BORRADOR CLIENTES

ESTUDIANTES
AMAS DE CASA
MUJERES PROFESIONISTAS VALOR AGREGADO
DISEÑO EXCLUSIVO
MATERIAL NATURAL
PRODUCTO INOVADOR INGRESOS

VENTA DE BOLSAS
DISTRIBUCION CANALES DE DISTRIBUCION

INTERNET
PAQUETERIA COSTOS

MATERIALES
MANO DE OBRA
INFRAESTRUCTURA
SERVICIOS
DISTRIBUCION RECURSOS CLAVE

PRODUCTO
TRABAJADORES
EMPAQUE
TRANSPORTE ALIANZAS

MERCERIAS/TELAS/CIERRES
PRODUCTORES DE CARRIZO ACTIVIDADES CLAVE

ELABORAR BOLSAS
DRISTRIBUIRLAS IDEA

BOLSAS CROWDSOURCING HAZLO TRANSPARENTE La empresa podría utilizar materiales como plástico o hule para crear bolsas transparentes que están de moda y hacer las asas de carrizo para darle un toque artesanal. INFORMALIZA Los diseños de las bolsas para dama de carrizo, deben ser amigables y con sentido del humor, no sólo para las y los estudiantes, también para nuestros clientes mayores a 30 años, pero siempre preservando la técnica artesanal. TRANSFORMER Las bolsas además de guardar cosas deben proteger los aparatos tecnológicos, algunos diseños contaran con una división para guardarlos. ACTUALIZA EL PASADO Inspirarnos en los diseños de las mochilas de los 80’s y lanzar una línea de mochilas que tengan ese diseño pero elaboradas con carrizo y telas sintéticas, como en la imagen siguiente: COMPARTE La renta de bolsas y zapatos de marcas como Chanel, Prada, Gucci es un nuevo modelo de negocio orientado a las chicas que no tienen los recursos para adquirir uno, pero si para rentarlo por unos días, aunque nuestros productos no son inicialmente para generar estatus si podríamos hacer los mismo con las bolsas de carrizo y alquilarlas para permitir a las mujeres cambiar de bolsa de una manera más fácil sin la necesidad de comprar una pues sabemos que ciertas bolsas sólo las compramos para utilizarlas algunas veces y posteriormente buscamos obtener otra. Dicho hábito de consumo es costoso y constante pues las tendencias cambian. COMBINA CON ARTE
Los tejidos y colores de las bolsas, se podrían inspirar en corrientes como pop art y cubismo. FEMINIZA
Nuestros productos están orientados principalmente a mujeres, pero consideramos que como habíamos mencionado, agregar colores magenta y rosados a los diseños las haria ver mas femeninas. DUDA DE LOS TOPICOS
Nuestros productos están orientados principalmente a mujeres pero creemos que diseños en las bolsas como lo es imitar una caja de cigarros o un control de Play Station también sería adquirido por estudiantes mujeres BOUTIQUE La empresa busca aparte de ofertar una línea de productos, bolsas exclusivas y artesanales cosas que se hacen con lógica industrial DOSIS INTELIGENTES La empresa buscará ofrecer promociones como descuentos en la compra de la primera bolsa o 3 asas de diferentes tamaños para adecuar la bolsa. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Poder de negociación clientes El poder de negociación de los clientes es bajo, ya que las bolsas ofertadas serán diseños exclusivos, con técnicas artesanales y materiales naturales por lo que se asegura alta calidad en cada bolsa. Son pocas las empresas dedicadas a elaborar bolsas de carrizo con estilos actuales. Poder de negociación proveedores El poder de negociación de los proveedores es bajo debido a que los costos de los materiales son baratos; en las bolsas se utiliza tela y existen muchos proveedores textiles con quienes negociar el precio al mayoreo de hilos, botones, estoperoles y demás accesorios de los productos artesanales. Rivalidad entre competidores existentes La rivalidad entre competidores existentes es relativamente alta, decimos relativamente porque en México existen muchos fabricantes de bolsas de carrizo a costos muy bajos, dichas bolsas son compradas en mercados artesanales como “recuerdo” de alguna visita, nuestra empresa busca la diferenciación y sofisticación de los diseños, así como una mayor durabilidad de las bolsas al utilizar telas. Empresas como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears y Zara ofertan bolsas de carrizo con un diseño actual en temporadas de primavera-verano. Sin embargo, existen un sin fin de empresas dedicadas a comercializar bolsas pero de diferentes materiales sintéticos. Rivalidad entre nuevos competidores potenciales La rivalidad entre nuevos competidores potenciales es alta, no existen muchas empresas que sofistiquen el diseño de bolsas de carrizo, por lo que vemos una oportunidad de mercado importante, si fuese muy rentable la idea de negocio. Amenazas de productos sustitutos La amenaza de productos sustitutos es muy alta, pues existen muchos tipos de bolsas con diversos materiales, y producidas en grandes proporciones lo cual abarata sus costos y tienen precios más accesibles para cualquier tipo de cliente. Uno de los productos sustitutos serían las mochilas que ofrecen mucho espacio y compartimientos para guardar cosas, los morrales de tela que son ligeros y cómodos, maletas deportivas y finalmente las cangureras que se utilizan para guardar cosas indispensables. MARCADAS EN COLOR VERDE Dudas sobre datos del proyecto marcadas positivamente, es decir, que sea claro que el dato es preliminar en tanto se investiga con la encuesta EXTRAS Razones financieras Ejemplo de encuesta ANALISIS DE RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS PROPUESTA DE VALOR BOLSAS


Pensando en nuestras clientas y sus necesidad de guardar, proteger y cargar sus objetos, el equipo de desarrollo de negocios ha pensado en brindarles bolsas personalizadas a base de carrizo tejido, se menciona personalizadas porque habrá una línea de bolsas que podrán ser modificadas de acuerdo a las peticiones de las clientes, ya sea en tamaño, color y asas. La relación con el cliente será mediante Internet, se pretende crear una página donde no sólo se muestre un catálogo de las diferentes bolsas, también se podrá comprar y realizar peticiones de las modificaciones en cuanto a color, tamaño y asas del producto. También se contará con una línea telefónica para ofrecer información o pedidos de los productos. RELACIONES CON LOS CLIENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN La distribución de las bolsas será mediante un sistema de envío a domicilio una vez que se ha cubierto el pago de la o las bolsas Dentro de las actividades clave para fabricar y distribuir las bolsas a base de carrizo se encuentran:
Levantar pedidos
Comprar carrizo
Comprar tela
Diseñar bolsa
Medir las partes de la bolsa
Tejer el carrizo
Coser/Unir las partes sintéticas con la palma
Embolsar
Enviar a domicilio ACTIVIDADES CLAVE RECURSOS CLAVE Los recursos clave para elaborar bolsas y que lleguen a manos del nuestros clientes son:

Papel
Lápiz
Goma
Regla
Computadora de escritorio
Gerente (trabajador de confianza)
Tiras de carrizo
Tela sintética
Cierres
Hilo
Tijeras
Máquina de coser
Agujas
Algodón
Regla
Capital humano (tejedor de palma)
Capital humano (costurera) ALIANZAS CLAVE Será de gran importancia mantener buenas relaciones con los proveedores de tela y palma para lograr tratos justos en cuanto a precios. Para elaborar las bolsas debemos tomar en cuenta todo lo que se requiere para ofrecerlas:

Luz, Agua, Internet, Permisos de apertura, Equipo de limpieza, Materiales de oficina, Computadora de escritorio, Gerente (trabajador de confianza), Tiras de carrizo, Tela sintética , Cierres, Hilo, Tijeras, Máquina de coser, Agujas, Algodón, Regla, Capital humano (tejedor de carrizo), Capital humano (costurera). COSTOS INGRESOS Se generarán ingreso por la venta de bolsas de carrizo y tela personalizadas. ZOOM CLIENTES

ESTUDIANTES
AMAS DE CASA
MUJERES PROFESIONISTAS TRAMITES ANALISIS FINANCIERO Revisando nuestro análisis financiero nos podemos dar cuenta que no excedemos los $2,000,000.00 M.N. por lo que nuestro régimen para tributar será REPECOS que significa Régimen de Pequeños Contribuyentes y son las personas físicas que se dedican al comercio, industria, transporte, actividades agropecuarias, ganaderas, y que únicamente enajenen bienes o presten servicios al público en general
Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC): Lo primero que se debe hacer cuando iniciemos un negocio es inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes, en la entidad federativa donde obtenemos los ingresos, en cualquier Módulo de Servicios al Contribuyente del SAT. La inscripción al RFC ante el SAT puede realizarse a través de los siguientes medios:
Internet. Personalmente acudiendo a cualquier Módulo de Servicios al Contribuyente del SAT, previa cita y obtendremos la Constancia de Inscripción, así como Guía de obligaciones fiscales. Se debe llevar original y copia de los siguientes documentos:
oIdentificación oficial vigente.
oActa de nacimiento, carta de naturalización o CURP.
oComprobante de domicilio.
oEn caso de representación legal, copia certifi cada del poder notarial.
oCorreo electrónico.
Como persona física que tributa en el régimen de Pequeños Contribuyentes pagaremos los siguientes impuestos:
oEl impuesto sobre la renta (ISR).
oEl impuesto al valor agregado (IVA).
oEl impuesto empresarial a tasa única (IETU). Hasta en tanto las entidades federativas evalúen la cuota del IETU, éste forma parte de la determinación estimativa para los efectos del ISR. Para realizar el pago de sus impuestos, debemos acudir a las oficinas recaudadoras (tesorería o secretaría de finanzas) de la entidad federativa (Puebla) donde obtienen sus ingresos para que les determinen de manera sencilla y rápida una cuota fija, integrada con los impuestos referidos.
Debemos pagar los impuestos a más tardar el día 17 del mes posterior al bimestre al que corresponde el pago, conforme a la siguiente tabla: Otras obligaciones de REPECOS
oSe deberá obtener la Licencia de funcionamiento (Ayuntamiento).
oSe deberá obtener el Permiso de Bomberos
oPermiso de Protección Civil
oLicencia de suelo
oPermiso Comisión Nacional de Agua
Entregar comprobantes a sus clientes
Los pequeños contribuyentes deben entregar a sus clientes copias de las notas de venta y conservar los originales. Estas notas deberán cubrir los siguientes requisitos:
oImpreso el nombre, domicilio fiscal y RFC de quien las expide.
oImpreso el número de folio.
oLugar y fecha de expedición.
oImporte total de la operación en número o en letra.
oCuando se utilicen máquinas registradoras de comprobación fiscal o equipos de registro fiscal autorizados, puede expedirse como comprobante simplificado la copia de la parte de los registros de auditoría de dichas máquinas (tickets) en la que aparezca el importe de la operación de que se trate. Solicitar y conservar comprobantes
Deben solicitar y conservar comprobantes que reúnan requisitos fiscales (facturas) por las compras de bienes nuevos de activo fijo que usen en su negocio cuando el precio sea superior a dos mil pesos.
Llevar contabilidad: Los contribuyentes que paguen los impuestos sobre la renta, empresarial a tasa única y al valor agregado mediante la cuota fija integrada quedan relevados durante 2008 de la obligación de llevar el registro de sus ingresos diarios.
Presentar declaración informativa de los ingresos obtenidos en el año anterior: Los contribuyentes que realicen el pago de los impuestos sobre la renta, empresarial a tasa única y al valor agregado mediante la cuota fija integrada quedan relevados durante 2008 de la obligación de presentar declaración informativa de ingresos. Los pequeños contribuyentes que tengan trabajadores a su servicio deben cumplir con lo siguiente:
oRetener y enterar mensualmente al SAT a través de los bancos autorizados el impuesto sobre la renta que corresponda a sus trabajadores. Se puede dejar de cumplir con esta obligación hasta por tres trabajadores, cuyo salario no exceda de un salario mínimo general de su área geográfica elevado al año.
oCalcular el impuesto anual de sus trabajadores.
oPagar a sus trabajadores, en su caso, el subsidio para el empleo.
oPresentar a más tardar el 15 de febrero del año siguiente declaración informativa de las personas a las que les hayan realizado pagos por salarios.
No se cuenta con patentes, registros, sin embargo se tendrá que ir ante el IMPI a registrar la marca de las bolsas personalizadas así como el logotipo y slogan.
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