Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PLAN DE MERCEO QUALA

No description
by

monica hernandez

on 1 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PLAN DE MERCEO QUALA

PLAN DE MERCEO QUALA
RESUMEN EJECUTIVO
Quala es una empresa reconocida a nivel nacional sino internacional ,que se dedica la fabricacin y distribucion de productos pertenecientes a las categorías de bebidas, culinarios, cuidado personal, golosinas y congelados.
esta empresa espeso su creación En 1980, Michael de Rhodes fundó Quala en una pequeña bodega de Bogotá (Colombia), en la que un grupo de siete personas inicia labores con la producción de InstaCrem, crema no láctea para suavizar el sabor del café, que se vendía puerta a puerta en las oficinas de la ciudad.

Esta modalidad de venta cambió en 1981, año en que se empieza la comercialización en las tiendas de Quipitos, una golosina en polvo para niños, Baticrema, seguido un año después por Batilado

Con cinco productos en el mercado y una creciente demanda, Quala aún no contaba con un laboratorio y debía recurrir a un proveedor, razón por la que crea su propio laboratorio de investigación y desarrollo, el cual le permitió incursionar en la categoría de sopas con Hogareña en 1986 seguido un año después con la sopera y así entrar a competir con dos de las más grandes compañías de alimentos del mundo.

El crecimiento de la compañía y la necesidad de contar con espacios adecuados para oficinas y planta de producción llevó a Quala a trasladarse a una sede propia en 1996. Dos años más tarde inició su proceso de expansión internacional con la operación en República Dominicana, seguida de México, Ecuador, Brasil, Venezuela y, en 2010, presencia en Perú. Actualmente genera 8.000 empleos directos y produce 56 marcas.y hoy en dia es muy reconocida por susu productos innovadores y de gran calidad.
situación actual del marketing
Quala en este momento es una empresa que maneja un rango de publicidad muy alto en radio,revistas y tv,se preocupa por entegar una excelente imagen y propaganda a susu clientes
OBJETIVOS ESPECIFICOS CLAVE
Entregar a los clientes unos productos con excelente calidad y buen precio acorde a su necesidad.
brindar no solo satisfacción uno nutrición
ser reconocidos aun mas
abarcar mas de 90% del cliente que aun tenga la competencia.
generar empleados felices que trabajen con amor y pasión para que atraigan clientes.
que las ventas sean mas exitosas que hasta el momento
ANALISIS EXTERNO
ENTORNO:quala es una empresa que maneja una variedad de productos ,pero cuenta con un rango de proveedores muy asertado, el personal que fabrica y vende los producto son personas con pasión que ayudan a que este sea exitoso y lo mejor es que su distribución es mundial y los clientes son de toda clase de estratos,se maneja un servicio de preventa y posventa y una publicidad muy bien manejada ,propagandas ,mayorista y excelente

distribucion etc

competencia: Quala maneja varia competencia porque como manejan tantos productos no solo de alimento sino de belleza hay varias empresas que manejan productos similares como colgate y nestle que son unas de las mas reconocidas.pero qual se caracteriza por su atención y servicio.

MERCADO:Quala tiene una gran ventaja y es que como maneja tantos productos el nicho de clientes es mucho porque sus productos van dirigidos a todas las edades y lo mejor a todo estrato social y con sus ganchos de ventas premios y promociones logra enamorar a todas las personas ,ya que cuenta con mas de 56 productos que se distribuyen a nivel nacional e internacional.
PRODUCTOS: esta empresa se caracteriza por manejar productos de consumo y belleza tiene mas de 56 prodctos entre ellos tenemos a quipitos,fortident frutiño,boka, savital hogareña bonice y otros mas.son productos que se deben consumir a diario de sobremesa para el aseo personal de postre, para las onces de los niños son de mucho consumo y necesidad para el cliente, están respaldados por un diseño grande e innovador pues sus empaques son llamativos para toda la gente por los muñecos y colores que manejan en los empaques un precio asequible al cliente pues es de bajo costo y la calidad de los productos es excelente por ello se consumen tanto y es una marca conocida a nivel nacional e internacional por la cantidad de publicidad que se maneja.


PRECIO:Quala es una empresa que maneja precios adsequibles para los clientes sin importar estratos ,el precio varia dependiente el producto ,pero lo mejor es que cuando realiza lansamientos de productos para q el cliente consuma el producto deja que el cliente pague uno y lleva dos.
para manejar estos precios cobrar realizan u análisis de mercado y miran los precios de la competencia.tambien anlizan los costos que la empresa este manejando en el momento.

DISTRIBUCION:Quala maneja varios tipos de distribucion ya que maneja la venta directa e indirecta ,la indirecta es por telefono los almacenes como éxito y carrefour llaman solicita el producto y qula lo distribuye y la directa es un servicio de preventa que se da en tiendas de barrio donde se distribuye cada semana que realicen el pedido,también esta la que se maneja por eventos estos productos llegan al publico atravez de detallistas grandes superficies y tiendas.

COMUNICACION AL CONSUMIDOR

PUBLICIDAD
:
:Quala es una empresa que ya es muy conocida por la cantidad de propagandas que maneja en tv y en radio ,también por medio de afiches publicitario en tienda y almacenes . el cliente con solo ver una propaganda de un producto de ellos queda con la inquietud y las ganas de consumirlo.por ello es reconocido a nivel nacional e internacional.
PROMOCION DE VENTAS:
esta empresa maeja en ocaciones el paga una lleva dos ,o el bajo de precio como en bonice y el gancho de venta,obsequios y rifas
VENTA PERSONA
L:los vendeores de quala trabajn con pasion y entusiamo por ello contagian esto a susu clientes y dia a dia crean una esrtategia para que le contacto se directo cone lcliente.
MARKETING DIRECTO
: Quala maneja aparte de preventista y propagandas para atraer los cliente unas impulsadora que guia a los clientes en el momento de escoger le producto le hablan mas acerca del productos beneficios y sierran la compra .
RELACIONES PUBLICAS
:Quala maneja varias estrategias de mercado muy buena ya que maneja una buena relacion con sus empleados clientes y proveedores,sino que a nivel internacional tien grandes aliados en Dominicana y MEXICO.




ANALISIS INTERNO
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
ESTATEGIAS DE MARKETING MIX
DE MERCADO
:Maneja un gran posicionamiento una gran publicidad y un gran targeting dirigido a todo publico sin importa sitio ni estrato ni si es rural o urbano.

DE PRODUCTO
: desde 1980 asta la fecha se ha encargado de crear diferentes alternativas para los clientes innovando y manejado una buena calidad y un empaque llamativo al puvlico.trae diferentes sabores en cuanto alimento y diferentes soluciones en cuanto belleza

DE PRECIO
:esta es una buena estrategia ya que como es de bajo costo genera as ventas y mejor margen bruto para la empresa se obtiene una buena ganancia y logramos robarle clientes ala competencia.

DE PROMOCION
: esto es un gana gana ya que por la compra de un producto de la marca quala se obsequia otro o se participa en rifas allí ganamos un cliente y el cliente se lleva un regalo y queda feliz.

DE DISTRIBUCION
:Maneja una distribución muy amplia pues es una empresa que distribuye a nivel nacional e internacional,en estrategia participan desde el proveedor,fabricación,control de cálida ,vendedor y ya el distribuidor para entregar un buen producto.

PROGRAMAS DE ACCION
Quala aparte de manejar publicidad con afiches ,bayas ,tv y radio e internet ,realiza eventos en los cuales contrata cierta cantidad de empleados por 15 días para promocionar un producto llega invertir entre un 5 y 10 % del presupuesto para ello.seria un presupuesto adicional pues el resto de la publicidad ya se tiene aprovisionada mes a mes.
CONTROLES
Quala cuentan con 3 controles el de rentabilidad,estratégico y de eficiencia.
los 3 son de vital importancia pues cada uno viene encadenado la otro para lograr las metas y objetivos .
pero se enfocan mas en el de rentabilidad ya que la idea es abarcar y alcanzar los resultados en mediano y corto plazo.
PRESUPUESTO DE MARKETING
DOFA
DEBILIDADES:Tiene poco sistema para su distribución,por lo tanto la entrega es demorada.
en el momento de recibir las quejas de los clintes no hay respuesta pronta.

FORTALEZAS:factor humano con los empleados y clientes,diversificaron de productos .marca propia y precio.

OPORTUNIDADES: mas canales de distribución ,ventas por catalogo e utilización de multiniveles.

AMENAZAS:problemas socioeconomicos del país ejem paro de los transportadores.TLC mercados del extranjero.
Desde el año 1980 quala se ha caracterizado por ser una empresa que a crecido y a innovado se ha posesionado con su marca.esto es porque maneja bien su plan de acción,antes de sacar un producto se realizan las siguientes preguntas y realizan un mejoramiento e identifica que tiempo necesitan par realizarlo y colmo lo harán
quien usara lo que creemos?
existe demanda por la creación del producto?
quien es la principal competencia?
como se va comercializar el producto?
Full transcript