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VENDAS EM DESIGN DE INTERIORES

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by

Dani Ferauche

on 12 November 2013

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Transcript of VENDAS EM DESIGN DE INTERIORES

Notes
Vídeos
Artigos
Elaboração de Técnicas
VENDAS EM DESIGN DE INTERIORES
Vagas de emprego
Neste módulo simularemos a seleção para vagas de emprego em grandes empresas de produtos na área de design de interiores.
Diante disso, teremos 3 etapas a serem vencidas:
Entrevista
Treinamento
Efetivação - representante da marca
Passo 1
Competências a serem trabalhadas para uma seleção de trabalho:
prospecção de clientes
resolução de conflitos
pró-atividade
princípios éticos
marketing pessoal
oratória
Passo 3
Estudo do mercado consumidor atual
Formulação de questionário:
Quais técnicas devo utilizar na venda empresarial para atender às expectativas do meu cliente e realizar o fechamento do negócio?
Abordagem e aquecimento
O melhor aquecimento psicológico é aquele que reúne ou traz para a conversa inicial elementos do motivo principal do contato. Ou seja: devemos procurar fazer um aquecimento que tenha relação com o que será conversado entre as partes. Exemplo: Se estou fazendo uma visita para um cliente, poderei perguntar sobre como vai a empresa, os negócios, ou fazer um comentário sobre o ramo de atuação do cliente. Essa forma de fazer o aquecimento gera dois benefícios ao mesmo tempo: cria um clima favorável ao contato e dá inicio à obtenção de informações sobre o cliente, o que facilitará a abordagem.
Conclusões (ou dúvidas)
Mas será que todos perguntaram o que o cliente quer?
Como quer ser atendido? Qual valor avalia como justo para aquele determinado produto ou serviço? E como ele pensa e age? Compra por impulsão? Compra sempre na primeira vez que vai a uma loja? Ou no mesmo dia? Ou costuma pesquisar vários dias até encontrar o que planejou, com as condições que estabeleceu?
Ficha Técnica do Candidato
Passo 2
O que é prospectar clientes? Como prospectar?

Alguns textos para discussão em grupos.
Voce chegou a alguma conclusão?
Quais as ações e técnicas que você terá para prospectar clientes para a empresa X?
Módulo IV - 72 horas (20 dias)
QUEM SÃO AS EMPRESAS? INFORMAÇÃO SIGILOSA!
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