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Lovemarks y las 22 Leyes Inmutables del Marketing

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by

Roger Ortiz

on 8 September 2012

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Transcript of Lovemarks y las 22 Leyes Inmutables del Marketing

Lovemarks & Las 22 Leyes Inmutables del Marketing El posicionamiento ya no está en la mente del consumidor sino está en su corazón. Lovemarks Una Lovemark es cuando tu posicionamiento va más allá de la razón, llega a la mente y a tu corazón, generando un vínculo de afinidad tan grande, que logra que los consumidores tengan una lealtad incondicional hacia la marca. 1. Instrumentos:
Publicidad en medios
Marketing directo
Consumidor a empresa
Promociones de ventas
Relaciones Públicas Valores Intrínsecos 2. Si vamos a crear posicionamiento podemos utilizar estrategias Creativas. 3. Lo que refiere a los valores de la marca. ¿Qué nos entrega un valor de marca? ¿Cómo logramos este impacto entonces? Entonces ?Qué es una Lovermark? Variables de una Lovemark Aspectos para saber si es una Lovemark 1. Ser una oportunidad para fortalecer la marca. 5. Ser el motor principal de la empresa, siendo el generador de ganancias más significativas. 2. Generar una Conexión entre las Variables: Compañía, Gente y Marca. 4. Afectar a los Consumidores, ser parte de ellos siempre y desde su origen. 3. Infundir lealtad más allá de la razón. Características Fórmula de una Lovemark Misterio Sensualidad Intimidad ¿Por qué un consumidor prefiere una marca sobre otra? ¿Qué hace que un consumidor prefiera una marca sobre otra? ¿Son sólo los productos susceptibles de alcanzar esta categoría? 22 Leyes Inmutables del Marketing 1.Ley de Liderazgo
"Es mejor ser el primero que ser el mejor" 2.Ley de la Categoría
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero" 3. Ley de la Mente
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta" 4. Ley de la Percepción
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones" 5.Ley de la Concentración
"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos" 6. Ley de la Exclusividad
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes" 8.Ley de la Dualidad
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes" 7.Ley de la Escalera
"Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera" 9. Ley de lo Opuesto
"Si opta por el segundo puesto su estrategia está determinada por el líder" 10. Ley de la División
"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías" 11. Ley de la Perspectiva
"Los efectos del marketing son a largo plazo" 12. Ley de Extensión de Línea
"Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca" 13.Ley del Sacrificio
"Se tiene que renunciar a una cosa, para conseguir otra" 14. Ley de los Atributos
"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo" 15. Ley de la Sinceridad
"Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá a cambio algo positivo" 16. Ley de la Singularidad
"En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales" 17. Ley de lo Impredecible
"Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el futuro" 18. Ley del Éxito
"El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso" 19. Ley del Fracaso
"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo" 20. Ley de la nota Sensacionalista
"En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa" 22. Ley de los Recursos
"Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo" 21. Ley de la Aceleración
"Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias" Grupo # 5 Ana Luisa Osorio Pineda
Angela Fernanda Méndez Núñez
Jennifer Luz María Torres Reyes
Sandra Carolina Escobar Paredes
Juan Roger Iván Panjoj Ortíz
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