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IPN TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

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by

Lorena C Almazán

on 8 September 2014

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Transcript of IPN TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

TALLER DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
ALUMNAS:
Aguilar Camarena Brenda
Castañeda Correa Elsa Lorena
Cazares Becerra Teresa Areli
Escutia Callejas Ana Daniela
Suárez Miranda Yolanda Nicte



Naturaleza del Proyecto.

Es la disciplina que se encarga de organizar
y administrar recursos de manera tal que se pueda culminar todo el trabajo requerido en el proyecto dentro del alcance, el tiempo, y coste definidos.

GRUPO: 5RV1
Un proyecto es un esfuerzo temporal, único y progresivo, emprendido para crear un producto o un servicio también único.

Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir en forma concisa, la esencia del mismo, es decir, con qué objetivos será creado, cuál es la misión que persigue y por qué se considera justificable el desarrollarlo.

A través de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor establece lo qué es su negocio.

1.1 Denominación de la Empresa.

Cualquier sociedad mercantil debe ser
constituida ante un Notario Público o Fedatario Público, para esto se crea un instrumento notarial denominado Acta Constitutiva en donde se le da nombre y razón social a la entidad, se definen los estatutos sociales, se establecen quienes serán los socios y participaciones de los mismos, se define el órgano de administración así como los apoderados y los poderes específicos que se les conferirán, duración de la sociedad, así como otros elementos importantes que se acuerdan.

Otro requisito administrativo
que deben cumplir las empresas establecidas en México (el cual varia en función al Estado de la República en el cual tengan su domicilio fiscal), es el de gestionar y obtener diversas licencias ante autoridades de distintos niveles y también de acuerdo a la actividad de la empresa (licencias municipales, salubridad, de uso de suelo, funcionamiento, ecológicas, etc.

Si entre los planes de negocio de la empresa se
encuentra el de importar y / o exportar bienes, la empresa debe ser inscrita ante el Padrón de Importadores y obtener el registro general, en función al tipo de producto será o no necesario obtener padrones sectoriales así como Normas Oficiales Mexicanas.

Finalmente es importante desde
la fundación de la empresa establecer un manual de políticas y procedimientos así como controles internos claros y suficientes.

1.2 Descripción de la Empresa.

Nombre de la empresa: El nombre debe
comunicar claramente a qué se dedica nuestra empresa.

Ubicación: información geográfica de la empresa.

Instalaciones: estructura que puede variar en tamaño y que es dispuesta de manera particular para cumplir un objetivo específico.

Maquinaria y equipo: conjunto de maquinas de las que se sirven las industrias para realizar su producción

Definición del negocio: es la actividad a la que se dedica una empresa.

Producto: conjunto de bienes tangibles e intangibles
para satisfacer una necesidad.

Mercado meta: segmento del mercado al que está dirigido un bien.

Participación del mercado: es la porción de mercado que capta una empresa.

Tamaño del mercado: es la totalidad de empresas dedicadas al mismo giro.


1.3 Misión, visión y filosofía
Misión:
La misión es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la
existencia de una empresa.
Visión:
El camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento.
Filosofía:
Son los principios y valores guías que la organización quiere impulsar como cultura y lo que desea finalmente que la gente adopte como una forma de vida.


1.4 Objetivos corporativos

Son los que permiten especificar los propósitos de la
Organización e identificar los aspectos que necesariamente se deben controlar y tomar en cuenta para que se puedan lograr las metas.

1.5 Estrategias corporativas

La estrategia corporativa es aquella que está relacionada
con el objetivo y alcance global de la organización para satisfacer las expectativas de los propietarios y otros interesados en la organización. Conceptos tales como la definición de los tipos de negocios, la cobertura geográfica, la tipología de productos o servicios a ofertar se suelen incluir en el nivel corporativo de la estrategia.
En esencia, la estrategia corporativa da respuesta a las preguntas:
¿En qué negocios debemos estar? y
¿Cómo vamos a gestionarlos?

1.5 Estrategias corporativas

La estrategia corporativa es aquella que está relacionada con el objetivo
y alcance global de la organización para satisfacer las expectativas de los propietarios y otros interesados en la organización. Conceptos tales como la definición de los tipos de negocios, la cobertura geográfica, la tipología de productos o servicios a ofertar se suelen incluir en el nivel corporativo de la estrategia.
En esencia, la estrategia corporativa da respuesta a las preguntas:
¿En qué negocios debemos estar? y
¿Cómo vamos a gestionarlos?

1.9 Presupuesto Corporativo
Un presupuesto es una herramienta de gestión conformada por un documento en donde se cuantifican pronósticos o previsiones de diferentes elementos de un negocio.
Los presupuestos son herramientas fundamentales para un negocio ya que nos permiten planificar, coordinar y controlar nuestras operaciones.

Para un mejor uso de los presupuestos, éstos se suelen usar conjunto, en
donde todos ellos estén relacionados.
Se debe empezar siempre con el presupuesto de ventas, que es el presupuesto base a partir del cual se realizarán los demás
Presupuesto de cobros
Presupuesto de producción
presupuesto de compras
Presupuesto de requerimiento de materia prima, el presupuesto de pagos, de gastos, de pago de la deuda, etc.
Presupuesto de efectivo

1.10 Análisis del medio ambiente interno

Análisis interno

• Análisis de producción
• Análisis de marketing
• Análisis financiero

• Análisis de organización
Productos
Distribución
Organización comercial
Comunicación
Gastos generales.


1.11 Análisis del medio ambiente externo

Análisis externo

• Análisis del entorno: legislación, política, etc.
• Análisis del sector: evolución, sustitutivos, amenazas, etc.
• Análisis del mercado: clientes, movimientos sociológicos, etc.

1.12 Ventajas competitivas
Una ventaja competitiva es una característica que
diferencia a un producto, servicio o empresa de sus competidores, tiene que ser única, diferencial, estratégicamente valorada por el mercado y sobre todo comunicada.

Una ventaja competitiva no sólo es una característica tangible en un producto o perceptible en un servicio, sino que está también puede desarrollarse con un producto igual o similar al de la competencia, pero presentado de manera diferente, exaltando posiblemente sus canales de distribución o su precio.
Una ventaja competitiva no puede existir en si misma, por lo que la empresa debe poner gran empeño en descubrirlas, potenciarlas y ofrecerlas al mercado.
Una marca también puede significar una ventaja competitiva con respecto a la competencia, pues es un valor que el mercado percibe y que crea confianza.
1.13 Productos o servicios de la empresa
Clasificación de los Productos de Consumo: Se dividen en cuatro tipos de productos, según su uso a nivel personal o en los hogares.
1. Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de conveniencia es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo.
2. Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra .
3. Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar.
1.14 Ponderación del producto para ingresar al mercado.
La estrategia para el lanzamiento de un producto estará en
dependencia por supuesto de la estrategia corporativa de la empresa, de su misión y el ámbito de actividad en la que esta se mueve
La ponderación del producto es generalmente resultado de una investigación de mercado
Los expertos otorgan una calificación, como cada factor o subfactor no tiene la misma importancia, es necesario que cada especialista de una ponderación que refleje como influye cada uno de ellos en el éxito del producto.

Prof: Del Cano Ávila Rubén
1.6 Políticas corporativas

La política corporativa proporciona la orientación precisa para que los altos ejecutivos elaboren planes concretos de acción que permitan alcanzar los objetivos.

Formulación de políticas.

Objetivos.
Generar confianza.
para una adecuada delegación de autoridad.
Reflejan la imagen de la empresa.
Deben ser escritas.
Deben ser coincidentes la misión de la empresa.
Son los criterios que deben regir en una empresa.
Se aplican en todo nivel empresarial.

1.7 Procedimientos corporativos

Es un componente del sistema de control interno,
el cual se crea para obtener una información detallada, ordenada, sistemática e integral que contiene todas las instrucciones, responsabilidades e información sobre políticas, funciones, sistemas y procedimientos de las distintas operaciones o actividades que se realizan en una organización

1.8 Programas Corporativos

Hace referencia a los aspectos visuales
de la identidad de una organización. Esta identidad corporativa contiene historia o trayectoria de la empresa, proyectos y cultura corporativa, es decir, cómo se hacen las cosas. En general incluye un logotipo y elementos de soporte, generalmente coordinados por un grupo de líneas maestras que se recogen en un documento de tipo Manual Corporativo.

Objetivos de la programa corporativo.

Definir el sentido de la cultura organizacional
Construir personalidad corporativa
Reforzar espíritu de pertenencia y liderazgo
Impulsar nuevos productos y servicios
Generar opinión pública favorable
Optimizar inversiones en comunicación


Contenido del manual de procedimientos

Título y código del procedimiento.
2. Introducción.
3. Organización.
4. Descripción del procedimiento.
4.1. Objetivos del procedimiento
4.2. Normas aplicables al procedimiento
4.3. Requisitos, documentos y archivo.
4.4. Descripción de la operación y sus participantes.
4.5. Gráfico o diagrama de flujo del procedimiento.
5. Responsabilidad.
6. Medidas de seguridad y autocontrol.
7. Informes.
8. Supervisión, evaluación y examen
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