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Apple: "VUELTA AL COLE"

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by

Cristina Deltell Villalonga

on 26 November 2013

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Transcript of Apple: "VUELTA AL COLE"

Image by Tom Mooring
PROMOCIÓN: "VUELTA AL COLE"
ESTRATEGIA
CREATIVIDAD Y MENSAJE
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
MECÁNICA DE LA PROMOCIÓN
iEducation
Inicio en 2006.
Requisitos:
Ser estudiante universitario y/o familiar.
Ser personal docente o administrativo de cualquier centro educativo.
Del 2006 al 2011 los descuentos y regalos son productos físicos (iPod touch y mini).
Desde 2011el descuento es económico.
2013
Diferentes incentivos al comprar un Mac, iPad o iPhone.
Tarjeta de regalo de 80 euros si compras un Mac.
Tarjeta de regalo de 40 euros si compras iPad o iPhone.
Descargar música, juegos, y otros contenidos del Mac App Store, App Store, iBookstore y iTune Store.
Compra a través de las tiendas oficiales.
Préstamos sin intereses.
Los descuentos se extienden a accesorios que se pueden comprar junto con el Mac, iPad o iPhone.
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Apple se muestra diferente a los demás. Es único.
Tiene una estrategia basada en las emociones y en la atracción.
Pretende llegar a un rango más amplio de consumidores. Si tienes que corregir trabajos o exámenes o prepararte una exposición mejor hacerlo con Apple.
Con la promoción se muestra cercano.
Campaña clásica, desenfadada, informal y con mensajes creativos.
"Para hacer de todo en la universidad. Hasta estudiar."
"Bienvenidos a los mejores años de tu vida".
Como innovación introduce el iPhone a la promoción.
Aumentar ventas.
Atraer a un público más específico (sector educativo).
Asegurarse la fidelidad de sus clientes.

GANCHO DE LA PROMOCIÓN
Se incluye el iPhone.
Nuevas tarjetas de regalo:
De 80 euros si compras un Mac.
De 40 euros si compras un iPad o iPhone.
CALENDARIO DE EJECUCIÓN
Tiempo limitado.
Del 2 de Julio al 6 de Septiembre.
Descuento en el momento en el que ibas a realizar el pago.
La tarjeta de regalo se entregaba junto al producto adquirido.
El cliente podía rechazar la tarjeta.
La oferta finalizaba en el momento en que se completa la transición de compra.
La oferta era válida hasta fin de existencias.
Se debían de cumplir los requisitos.
¿CÓMO DE EFICAZ HA SIDO LA CAMPAÑA?
Apple comprobó como de eficaz fue la promoción con el aumento o bajada del volumen de ventas.
Consideramos que es eficaz debido a que se ha repetido durante 7 años.
Cambian detalles para darle creatividad y un nuevo enfoque, pero las bases son las mismas.
Tiene gran repercusión.
Consiguen su objetivo:
Atraer a unos consumidores más jóvenes, ya que son más fáciles de persuadir debido a que no son consumidores fijos de una marca.
Gana clientes y mantiene a los suyos.
ANEXOS
TRAYECTORIA PUBLICITARIA DE APPLE
NOTICIAS SOBRE APPLE
ANÁLISIS DE OTRAS CAMPAÑAS DE APPLE
APPLE VS. MICROSOFT
Microsoft se burla de Apple en su última campaña de publicidad
Apple retira su última campaña de publicidad "Genius" tras la reacción sus usuarios
Fecha, hora y lugar (acorde al target).
Público objetivo.
Objetivos (qué se quiere conseguir, en qué consiste).
Asistentes al evento (aforo).
Difusión y entrada al evento.
Promoción.
CRONOGRAMA iEducation
Ecosistema cerrado vs ecosistema abierto.
Tipo de usuario.
Mitos.
Precios.
“ 12 días. 12 descargas gratis. “


Durante los días 26 diciembre al 6 enero Apple regala aplicaciones, musica y juegos en iStore.
“25 BLACK FRIDAY”
Sólo el 25 diciembre compra en Apple Store con descuentos de hasta el 40% .
“ Ser de Tuenti tiene descuento “
La red social ofrece un 10% descuento en productos Apple por pertenecer a la red social. Dirigida al público joven.
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