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AyPC022106

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PERSUADIR:

Acto de la comunicación que pretende lograr en el otro una conducta que corresponda al sentido de mi argumento.
Motivar a la acción.

CONVENCER:

Acto de la comunicación por medio del cual es posible influir o modificar la conducta de cualquier persona o audiencia.
Es universal, apela a conceptos superiores.

Persuadir y convencer
Niveles de un A. H.
Locutivo
: el acto físico de emitir el enunciado, como decir, pronunciar, etc.). Este acto es, en sí mismo, una actividad compleja que reúne sonidos y significados.

Ilocutivo
o intención: la realización de una función comunicativa, como afirmar, prometer, etc.

Perlocutivo
o efecto: la (re)acción que provoca dicha emisión en el interlocutor, como convencer, interesar, calmar, etc.

Según relación
Actos directos
: son aquellos enunciados en los que el aspecto locutivo e ilocutivo coinciden, es decir, se expresa directamente la intención.

Actos indirectos
: son aquellas frases en las que el aspecto locutivo e ilocutivo no coinciden, por lo tanto la finalidad de la oración es distinta a lo que se expresa directamente.

John L. Austin
Actos de habla:

Es un tipo de acción que involucra el uso de la lengua natural y está sujeto a cierto número de reglas convencionales generales y/o principios pragmáticos de pertinencia.

Cada vez que emitimos un mensaje damos lugar a un acto de habla, con un enunciado que produce un cambio en el estado de las cosas.

Constativo y ejecutivo Implícito
Unidad básica de comunicación
Tres dimensiones.

Austin / Van Eemeren
Actos de habla y argumentación
Otra mirada
Actos de habla: (Franz Van Eemeren)

Implícitos:
función comunicacional tácita o sobreentendida.

Indirectos:
Busca decir más que lo que se desprende del enunciado o incluso algo diferente. Se usa para referirse a los casos en que el significado literal no coincide con la fuerza ilocutiva o intención.

Según intención
Asertivos o representativos
: el hablante niega, asevera o corrige algo, con diferente nivel de certeza. Ejemplo: “Esto es tal como lo cuento".

Directivos:
el hablante intenta obligar al oyente a ejecutar una acción. Ejemplo: “Tome 1 pastilla cada 8 horas".

Compromisorios
: el hablante asume un compromiso, una obligación o un propósito. Ejemplo: “Si lanzas tu candidatura te apoyaré". "seguiré haciendo esto por ustedes"

Declarativos:
el hablante pretende cambiar el estado en que se encuentra alguna cosa. Ejemplo: “Lo declaro culpable".

Expresivos:
el hablante expresa su estado anímico, el de los asuntos de la vida. Ejemplo: “Solo quiero que este día termine". Saludar, agradecer, felicitar, quejarse.


“La única época en que se interrumpió mi educación fue durante mis años escolares”George Bernard Shaw (1925)

Lo indirecto/implícito
Honestidad, claridad, orden, eficacia con el discurso
¿Es necesaria?

Profesor: Miguel M. Reyes Almarza
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