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PLAN PROSPECTIVO ESTRATEGICO DE AJE COLOMBIA PARA AUMENTAR L

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on 21 November 2013

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Transcript of PLAN PROSPECTIVO ESTRATEGICO DE AJE COLOMBIA PARA AUMENTAR L

- Objetivos
- Definición del sistema
- Análisis del sistema
- Análisis estructural del sistema
- Análisis de actores sociales
- Análisis de futuros
- Construcción de escenarios
- Arbol de pertinencia
- Cuadro de mando integral
- Conclusiones
- Recomendaciones


Conclusiones
Análisis estructural del sistema
PLAN PROSPECTIVO ESTRA
TEGICO DE AJE COLOMBIA
PARA AUMENTAR LA PART
ICIPACION DEL MERCADO
DE BIG

COLA EN B
O
GOTA AL AÑO 2016

Objetivo
Desarrollar un plan prospectivo estratégico para la empresa Ajecolombia, buscando solucionar el planteamiento del problema “participación de mercado del 25% de Big Cola en Bogotá al año 2016”.
Director
Dr. Darío Sierra
Jurado
Dr. Alvaro Ramírez
Presentado por
Sonia Alarcón
Adriana Bonilla
Erika Ortiz

OBJETIVOS ESPECÍFICOS


- Dar a conocer quien es el grupo Aje a nivel mundial y en Colombia

- Analizar el sistema en cual se desenvuelve “Ajecolombia S.A”, en las diferentes zonas del país, pero especialmente en Bogotá, sus factores internos así como los externos para identificar su desarrollo competitivo y lo que afecta su cambio del presente al futuro.

- Identificar y establecer el planteamiento del problema bajo el cual se enfocara el plan prospectivo estratégico de Ajecolombia S.A. para Bogotá.

- Realizar un análisis estructural del sistema teniendo en cuenta el planteamiento del problema con el fin de determinar las variables estratégicas que lo afecten.

- Identificar y analizar los actores sociales, sus perfiles, móviles, y mecanismos de poder frente al desarrollo del plan prospectivo de Ajecolombia S.A para la ciudad de Bogotá.

- Establecer y conocer los diferentes escenarios a los cuales se puede ver sometida Ajecolombia y encontrar cual sería el escenario ideal al año 2016.

- Construir el cuadro de mando integral para darle seguimiento a los resultados obtenidos por el plan prospectivo estratégico.

Definición del sistema
Oferta de valor AJECOLOMBIA
"
Calidad a Precio
just
o, buscando
el
bienestar del
consumidor"
MISION
Ser la
mejor alternativa de productos elaborados en busca
de la

excelenci
a de forma integral, para contribuir al bienestar de
la sociedad.
VISIÓN
Ser una
de las 20 mejores empresas multinacionales en el m
undo al 2020.
Análisis del sistema
MEFI
MEFE
Análisis de actores sociales
Arbol de pertinencia
-Ajecolombia es una compañía que ha venido teniendo un crecimiento sostenido en el mercado colombiano. Con este análisis prospectivo, hemos encontrado variables que inicialmente no había considerado la compañía como estratégicos para seguir logrando su cometido para el incremento de las ventas.
- Al realizar el análisis de la matriz de factores internos se encontró que la compañía tiene un indicador de 2.62, lo que significa que Ajecolombia esta en un nivel medio alto y que aunque hay fortalezas muy fuertes, las debilidades podrían afectar el desarrollo y progreso de la organización.

- En cuanto al nivel de atractividad la compañía se situó en una calificación de 2.41, quedando en un nivel medio bajo, por lo que resultaron como oportunidades la rentabilidad, crecimiento en ventas y participación en el mercado.

- Al revisar la matriz de perfil competitivo, se pudo establecer, como se tienen competidores bastante fuertes en el mercado, ya sea por su gran prestigio a nivel mundial (Coca Cola) o por su posicionamiento marcado en el mercado colombiano (Postobon).

- En el ámbito de los factores externos y luego de hacer la MEFE, el resultado fue de 3.02, lo que permitió determinar que la empresa debería invertir y crecer, lo cual es acertado con la estrategia que esta trabajando actualmente esta compañía.

- Es importante resaltar las variables estratégicas que salieron de la matriz relacional, cobertura, publicidad, imagen, rotación de inventarios, canales de distribución, capital de trabajo, poder de negociación, calidad producto, crecimiento del mercado, precio y rentabilidad.

- Como actores sociales se determinaron los siguientes: accionistas, empleados, sindicato, proveedores, competidores, distribuidores, consumidores, invima, puertos y estado. De estos actores se determino que la influencia de todos los actores es baja y la dependencia es media en los accionistas, distribuidores y consumidores.

- De acuerdo al método Delphi se hizo la encuesta a los expertos, en donde nos apoyaron el Gerente Comercial, Jefe financiera, Gerente de manufactura, Gerente de marketing y Jefe de compras y se determino que hubo concenso y los eventos fueron probables o muy probables.

- Al realizar los Ejes de Schwartz, se encontraron dos familias en las variables, mercadeo y financiera

- El árbol de pertinencia nos permitió revisar la opción estratégica que es “Participación de mercado del 25% de Big Cola en Bogotá al año 2016” y determinar como en cada propósito hay un objetivo y unas acciones a implementar, las cuales al revisar detalladamente son totalmente coherentes y posibles de realizar.

- Una vez realizada la matriz de relación de objetivos conflictivos vs objetivos estratégicos y el cuadro de mando integral, encontramos como la solución al problema planteado es posible de conseguir, siempre y cuando se apliquen las acciones pertinentes y la compañía pueda dar solución a las hipótesis planteadas, con las variables estratégicas.

Contenido
Construcción de escenarios
Análisis de futuros
Delphi
Cuadro de mando integral
Recomendaciones
- Se le recomienda a la empresa realizar un análisis financiero a las iniciativas estratégicas resultantes del presente plan prospectivo con el fin de asignar el presupuesto respectivo para su ejecución.


- Consideramos importante que la empresa revise los actores sociales que se consideraron y pueda determinar si los resultados que arrojo el resultado de dependencia e influencia son certeros y poder mitigar el impacto que puedan tener sobre la compañía.


- La Mefi, la Mefe y la Matriz de perfil competitivo, arrojaron factores importantes para tener en cuenta, por lo que sugerimos la compañía los revise al detalle y pueda determinar como hacer frente a aquellos que puedan afectar su crecimiento e incremento de ventas en Colombia.


- El método Delphi permitió conocer opiniones de personas de la primera línea de la organización, sobre hipótesis que se plantearon con las variables estratégicas, por lo que sugerimos estas encuestas puedan ser revisadas y se tomen acciones en aquellas donde los expertos entregaron calificaciones bajas.


- Frente a los objetivos conflictivos, es importante revisar los actores que participaron en la negociación de los mismos y ver la puesta en marcha de los planes de acción para disipar el conflicto.


- Es importante que la compañía revise detalladamente cada una de las variables estratégicas que fueros extraídas de este análisis prospectivo y pueda implementar las acciones de corto plazo planteadas.


- Al realizar la matriz de importancia y gobernabilidad, se determinaron las acciones a corto, mediano y largo plazo, por lo que consideramos es importante que la empresa revise nuevamente esta calificación y ratifique si esta clasificación es correcta o si consideran que alguna acción puede estar en una categoría diferente a la cual fue asignada.


- Consideramos que los indicadores plasmados en el análisis morfológico son alcanzables, por lo que recomendamos hacerlos conocer al interior de la compañía a fin que cada área pueda trabajar en la obtención de los mismos.
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