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Marketing Personal

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by

Cristina Lozada

on 18 October 2013

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Transcript of Marketing Personal

¿Qué es el Marketing Personal?
Elementos del Marketing personal
Objetivos
El Marketing Personal es necesario en la vida profesional y personal. Trata de la venta de uno mismo, de sus capacidades y de lo que puede ofrecer a quien lo necesite.
Es la adaptación del Marketing a la realidad de una persona, que debe tener en cuenta las necesidades de su entorno para poder cumplir sus metas profesionales y personales.
La construcción de una marca parte del interior de una persona: tú decides qué características tienes y qué tienes que ofrecer. Cada persona debe descifrar cómo se puede dejar una huella en la cabeza de los demás.
Realidad de cada persona
Cada persona es diferente, es por eso que el Marketing Personal no puede tener un estereotipo, ya que es diferente para cada uno de nosotros.
Adaptación a las necesidades del entorno
Para tener éxito, uno debe adaptarse a las necesidades de los que se encuentran en su entorno y tratar de satisfacerlas.
Entorno cambiante
El entorno que rodea a un individuo (elementos, hechos y circunstancias) cambia continuamente y le afecta
Metas profesionales y personales
Se deben tener dos metas que se diferencien bien y que no se contradigan, con respecto a la vida profesional y a la personal
No debemos dejar que fluya ni dejarnos llevar, aquellas personas que cuenten con un plan y con metas concretas tendrán más facilidades para posicionarse y establecer su estrategia
Deben ser tanto personales
como profesionales.
Los targets en el Marketing Personal son los segmentos donde una persona puede ofrecer mejor y más competitivamente sus servicios.
Son aquellos donde:
- La persona se pueda diferenciar y sea más atractiva
- La persona pueda ser más competitiva
- La persona tenga más probabilidad de que le compren sus servicios
Análisis Situacional
Análisis Externo
Estudio del mercado laboral
- Permite determinar el espacio que posee nuestro servicio en un mercado determinado
Análisis Interno
- Reconocer ventajas para reducir debilidades
- Se evalúa la realidad y qué tan viable es el proyecto persona de uno
- Tener en cuenta el tipo de empleo de la persona (empresa privada, empresa pública o el autoempleo)
- Análisis macroeconómico: desempleo, entorno político
- Análisis microeconómico: empresas en el país que le resulten interesantes
- Como espacio se entiende la necesidad que tienen los consumidores (empresas), tanto actuales como potenciales, de un producto (el servicio laboral), en un área específica
- Ayuda a ver qué oportunidades encajan con los intereses propios y evidencia las áreas de mejora
Algo que la persona posee y el resto no. Ej. premios, diplomas.
OPORTUNIDADES
Acontecimientos externos que pueden favorecer a la persona; estos deben tener relación con las fortalezas.
DEBILIDADES
Características de la persona que pueden afectar negativamente su desempeño profesional.
Factores externos que perjudican el éxito profesional de la persona.
FORTALEZAS
Habilidades únicas
Ej. nueva vacante en la empresa deseada por la persona.
Ej: Poca experiencia
AMENAZAS
Ej. reducción del tamaño de la empresa en la que trabaja.
Segmentación
Dividir al mercado en segmentos con mismas características y atributos
Posicionamiento
Posicionarse es tener una identidad, características por las que los empleadores perciban a uno de forma diferente.
Estrategias
Targets: segmentos donde uno se vea más competitivo, diferente e indispensable. Donde nuestros servicios sean más atractivos que el resto y tengan más probabilidad de ser elegidos.
Lo ideal es conocer a todos los segmentos para poder ofertarnos en diversos lugares de nuestro interés.
Es ocupar un lugar específico en la mente de los empleadores.
Definir la personalidad de nuestra marca para que nos vean como nosotros queremos que nos vean.
Evitar la confusión
Para lograr que nos “compren”, uno se debe diferenciar. Esto requiere de crear una propia marca, es decir un conjunto de atributos fundamentales que uno tiene y que se vean reflejados en el nombre y apellido de uno.
Esta marca es muy importante, ya que si no se tiene una, uno es uno más del montón, es decir un commodity.
La marca debe ser confiable, real y visible
Eres TÚ
Dos maneras de abordarlo: SUELDO o SACRIFICIO
Canal para distribuir la info. personal
La manera en la que nos damos a conocer (información personal, CV, etc)
No ser un commodity
Definir quiénes somos y cómo encajamos en el mercado
Cómo nuestras características crearán valor
Ser específico
No despegartede los objetivos
Sueldo: Depende de la DEMANDA: más personas iguales a nosotros, menos precio
Como el sacrificio que se hace por tomar una decisión qué estoy dejando de lado si continúo por este camino, cómo me sentiría en esta otra actividad.
Ej: (mailings, bolsas de trabajo, networking)
Ahora con las redes sociales podemos estar en muchos sitios a la vez, y podemos dejarnos ver en grupos de todo tipo
Si somos buenos y nadie nos conoce, ¿de qué sirve?
Se analiza después de las tres estrategias previas para tener claro qué estamos promocionando
Es importante demostrar nuestra pasión y cómo vamos a contribuir de manera distinta en la organización
Para tener el "paquete completo" es importante cómo te ves
La apariencia física es importante
Y la presentación de tu información también
La aplicación a la realidad...
La búsqueda
- Debe ser activa, paciente y constante.
- Debe estar basada en una estrategia
- Se deben tener claro los objetivos
Conceptos Claves
1. El ámbito: local, regional, internacional, etc
2. Contactos: muy necesarios. Deben ser eficaces cuando dan información.
3. Prácticas/becas: Experiencia previa, "seguro" contra errores, contactos laborales o hasta continuar en esa empresa
4. Leer cuidadosamente las publicaciones de ofertas de trabajo
La presentación:
El Curriculim Vitae
Historia profesional que refleja la imagen de uno y es usado por las empresas para elegir correctamente a sus potenciales trabajadores.
Los datos deben ser relevantes de acuerdo al empleo que uno busca
Atractivo pero NUNCA inventado
Redacción clara, sencilla, sin faltas ortográficas
La carta: Acompaña al CV y expone el interés que tiene uno de presentar su candidatura al puesto ofertado.
El envío del CV no debe tardar más de una semana después del anuncio para no perder la oportunidad
La entrevista es la fase definitiva de la selección, un proceso puramente subjetivo y momento de contacto personal
"Necesidades del comprador"

• Evaluación de las capacidades del entrevistado (su adecuación al puesto y a la empresa)
• Vender el puesto y la empresa

La preparación
• Tener toda la información posible y adecuada sobre el puesto y la empresa
• La entrevista es una venta, debes saber qué y cómo se va a decir - estrategia de preparación del "producto"
• Es un estilo de comunicación inevitable y permanente
• Los gestos son como palabras o frases, y transmiten diversos significados.
• Aportación de Albert Mehrabien: la comunicación consta 55% de gestos, 38% de tono de voz y 7% de palabras
• Según Birdwhistell, las señales no verbales influyen cinco veces más que las orales.
• Es importante mantener un contacto visual con el entrevistador y un feedback corporal

El lenguaje corporal
• La primera impresión es muy importante
• Ropa adecuada y presentación personal "limpia"

- La entrada: No tutear
- Actitud: confiado, sincero, positivo, seguro, atento, sin criticar, dispuesto a escuchar
El atuendo
Trabajo en equipo, habilidades personales y sociales
El marketing personal no termina después de la entrevista, hay que continuar trabajándolo
Por ejemplo, desempeño al ser jefe
En un trabajo en equipo: potenciar los puntos fuertes y compensar las debilidades.
Habilidades personales
- No autolimitarse: descubre tus limitaciones y rómpelas
- Excelencia: desarrollo integral de tu persona
- Creatividad para resolver problemas
- Estar preparado para la búsqueda y aplicación de nuevas soluciones
Habilidades sociales
Son aquellas que nos facilitan la relación personal con los demás.
Ser asertivos
Orientados a objetivos
Aprender a delegar
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