Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Copy of CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DẦU DỪA THÁI LAN TẠI THỊ TRƯỜNG PHÁP

No description
by

Minh Vương

on 22 September 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DẦU DỪA THÁI LAN TẠI THỊ TRƯỜNG PHÁP

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Step 4
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DẦU DỪA THÁI LAN TẠI THỊ TRƯỜNG PHÁP
CHÚNG TÔI LÀ AI ?
BETTER WAY (Thailand) Co.Ltd
CHÚNG TÔI LÀ AI ?
- Đến từ Thái Lan

- 1 trong những công ty mỹ phẩm số 1 của Đông Nam Á

- 26 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng mỹ phẩm

- Doanh thu bán hàng 9 tháng đầu năm: 10 tỷ bạt => mong đợi: 15 tỷ bạt vào cuối năm
*
Thành tựu tiêu biểu nhất
:

- Mistine =>> ISO 9001. 9002 =>> GMP (Good Manufacturing Practice)

*
Thế mạnh
ở các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, đặc biệt là các sản phẩm từ dừa
CHÚNG TÔI LÀ AI ?
LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM
Công dụng của dầu dừa
Công dụng của dầu dừa
Công dụng của dầu dừa
Dầu dừa được coi như là thần dược cho tóc và da
- Dưỡng ẩm cho da tốt nhất trong các loại dưỡng thiên nhiên

- Axit béo chống lại gàu và xơ, chẻ ngọn, làm mềm tóc

- Chống rụng tóc và giúp tóc mọc nhanh

- Phụ nữ mang thai và giảm và ngăn các vết rạn da, tẩy da chết
Nguồn cung nguyên liệu dồi dào
LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG
Điều kiện tự nhiên của Pháp
Thị trường mỹ phẩm Pháp hiện nay
- Ngành công nghiệp quan trọng thứ 4

- Dẫn đầu thế giới trong lĩnh vực mỹ phẩm, chiếm 25% thị trường, là nước xuất khẩu mỹ phẩm số 1 thế giới

- Thị trường mỹ phẩm thiên nhiên Pháp ngày càng phát triển, tăng trung bình 40%/năm
Thói quen làm đẹp của phụ nữ Pháp
THÁCH THỨC TẠI THỊ TRƯỜNG PHÁP
- Thuế suất nhập khẩu các mặt hàng mỹ phẩm vào Pháp là 0%

- Yêu cầu nghiêm ngặt khắt khe về kĩ thuật và tiêu chuẩn về độ tinh khiết, thành phần của sản phẩm

- Áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp tiềm năng: Các doanh nghiệp ở khu vực Nam Á và Đông Nam Á
THÁCH THỨC TẠI THỊ TRƯỜNG PHÁP
+ Áp lực cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế:

- Mỹ phẩm nội địa

- Mỹ phẩm ngoại

+ Áp lực cạnh tranh từ phía nhà cung ứng

+ Áp lực từ phía khách hàng
THÁCH THỨC TẠI THỊ TRƯỜNG PHÁP
LỰA CHỌN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Phụ nữ từ độ tuổi 30 đến 50
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Chiến lược kinh doanh quốc tế
Liên minh chiến lược về phân phối với Yves Rocher
* Lý do:

- Dẫn đầu trong ngành công nghiệp mỹ phẩm từ thực vật

- 1600 cửa hàng và trung tâm chăm sóc sắc đẹp trên toàn thế giới, riêng ở Pháp thì có tới 550 cửa hàng.

- 6000 chuyên viên tư vấn, riêng ở Pháp có 3900 người

=>> Đánh giá khả năng Yves Rocher nhận lời liên kết chiến lược ??

* Mở văn phòng đại diện bên Pháp

* Đưa sản phẩm vào chuỗi spa, thẩm mỹ viện, các cơ sở chăm sóc sắc đẹp
CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX
1. Sản phẩm
1.1. Giá trị cốt lõi
1.1. Giá trị cốt lõi
* Với sản phẩm chăm sóc tóc:

- Sản phẩm dưỡng tóc (Balancing water – Nutrition
- Sản phẩm phục hồi tóc( Hair Cream - Revitalizing
- Sản phẩm dành cho tóc khô sơ và chẻ ngọn ( Hair Lotion)

* Với chăm sóc da thì gồm sữa tắm sữa dưỡng thể và kem dưỡng thể

* Lợi thế cạnh tranh nổi bật của sản phẩm: 100% nguyên liệu từ dầu dừa nguyên chất, một loại nguyên liệu quý cho sức khỏe và sắc đẹp
1.2. Mẫu mã và bao bì
Hình dáng, bao bì, ngôn ngữ, dung tích
1.2. Mẫu mã và bao bì
2. Price
- Định giá theo sản phẩm tương tự trên thị trường

- Chiến lược giá thâm nhập
3. Place
- Nhà sản xuất trong nước → Yves Rocher → hệ thống cửa hàng của Yves Rocher , trung tâm thương mai, siêu thị → người tiêu dùng

- Nhà sản xuất trong nước → văn phòng đại diện → spa, salon → người tiêu dùng
4. Promotion
4.1. Quảng cáo
- Sử dụng cùng kênh quảng cáo với Yves Rocher:

+ Đăng bài trên các tạp chí, trên trang web của Yves Rocher

+ Tiếp thị dùng thử tại các siêu thị

- Mời các Celeb giới thiệu và quảng bá sản phẩm

- Cùng Yves Rocher mở event giới thiệu ra mắt sản phẩm

4.2. Khuyến mãi
- Khuyến mãi giảm giá:

+ Mua 20 lọ dầu dừa 350ml giảm giá 20 %

- Khuyến mãi tặng kèm:

+ Mua 3 lọ dầu dừa dung tích bất kì tặng thêm 1 lọ dung tích tương ứng

+ Mua 40 lọ dầu dừa 350ml tặng 2 vé máy bay du lịch Thái Lan
Khuyến mãi sau khi thâm nhập
Khuyến mãi khi bắt đầu thâm nhập thị trường
- Tặng khách hàng sản phẩm dùng thử
4.3. Tuyên truyền
- Tham gia các hội chợ triển lãm, mĩ phẩm và làm đẹp

- Thiết kế hội thảo tư vấn miễn phí
NHÓM 2 - KDQT.2
Full transcript