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Mercadotecnia Internacional VW

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Elsie Estefania Montiel Tapia

on 14 November 2012

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Transcript of Mercadotecnia Internacional VW

Volkswagen
“New Beetle”
Mercadotecnia Internacional DEFINICIÓN DE COMPETENCIA DEFINICIÓN DEL PRODUCTO -Superficie 1 964 375 km2

-Población 112 336 538 habitantes

-República Democrática Representativa y Federal

- PIB de $1,155 billones

-Religión mayoría católica (+ de 250). ANTEDECENTES DAMOLSA MISIÓN

Recolección y comercialización de metales ferrosos y no ferrosos con el fin de recuperar la mayor cantidad de desechos aptos a reciclarse, aprovechando la materia prima para destinarla al sector industrial y promoviendo el reciclaje en México, retirando de las calles desechos contaminantes.

VISIÓN

En el año 2020, DAMOLSA será la mejor empresa exportadora de aluminio del sureste de México, por el compromiso hacia nuestros clientes, accionista, comunidades y personas. Exigiéndonos lo mejor que tenemos y siempre actuando conforme a los valores de la empresa. Trabajando con altos estándares de calidad que aseguren un desarrollo sostenible y la satisfacción de nuestros clientes. La competencia se vuelve más fuerte debido al avance tecnológico en el mundo.

Debido a la alta competencia algunas han considerado la fusión con otras firmas para reducir los costos de producción. Producido en Volkswagen Alemania desde 1998.

Se oferta al mercado en carrocerías coupé y cabriolet/convertible.

Motor de 2.0 litros, que es capaz de generar una potencia de 115 caballos.

Se comunican a través de un sistema de transmisión automática de 4 velocidades o manual de 5 velocidades.
Según los datos anuales dentro de la industria automotriz en México, los principales competidores de Volkswagen son GM, Honda, Ford, Toyota, Nissan y Renault dentro de las más importantes. DEFINICIÓN DE COMPETENCIA El proyecto de la Volkswagen para el 2018 se convierta en líder a nivel mundial de la industria automotriz. Ocho de las diez armadoras líderes de autos del mundo cuentan con plantas de ensamblaje en México, entre ellas la Volkswagen situada en la Ciudad de Puebla. DEFINICIÓN COMPETENCIA Dentro de los modelos destacados de la VW producidos en México están el Beetle, el Bora Sedán y Bora Variant.

Ford están el Mercury Milan, Ford Fusion y el Lincoln MKZ;

GM, con SUV’s de lujo y “Crossover”;

Nissan, con Sentra y Tiida.

Honda, con Cr.V y MUV. Mundial…

En Alemania se ubica el centro de sus operaciones.

99 plantas en 18 países de Europa y 9 países en América, Asia y África,

Más de medio millón de colaboradores,
VW esta integrado por 12 marcas: Volkswagen, Audi, SEAT, Skoda, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Porsche, Ducati, Volkswagen Vehículos Comerciales, Scania y MAN.


México…

212 proveedores de autopartes en México, de los cuales 40 se encuentran el los corredores industriales de Puebla y Tlaxcala.

14 mil colaboradores, 9 mil son técnicos de la producción, y 5 mil integran el área administrativa.

En cuanto al proceso, la calidad y confiabilidad en sus productos. MÉXICO PERFIL DEL CONSUMIDOR PERFIL CONSUMIDOR MEXICANO

En el proceso de compra influye demasiado factores sociales, culturales, personales y psicológicos, además de la familia.

Es importante sentirse aceptado, le preocupa “el que dirán” y en base a ello lleva a cabo sus elecciones en cuanto a lo que debe comprar.

En la compra de un auto, las principales necesidades que se cubren son: autorrealización, reconocimiento, afiliación y un tanto seguridad por que lo principal para la familia es que un auto sea seguro.

VW piensa en el placer de conducir, el ahorro de combustible, un excelente nivel de eficiencia en velocidad, y para el perfil de estos consumidores un Beetle representa estatus sin tener que pagar un alto costo. POSICIONAMIENTO.

Tour que llevado acabo por 19 ciudades de la República Mexicana.

Satisfacer la necesidad del cliente.

“The Beetle Music Tour” FORMA, COLOR Y EMPAQUE. MARKETING Y PROMOCIÓN

12 años para la renovación.

Modelo rediseñado: de ser un "girly car" a ser un auto deportivo enfocado al mercado joven-masculino. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
Business Objects Enterprise.

Es una herramienta desarrollada por Business Objects, una compañía de SAP.

La herramienta ayuda a crear modelos de comportamiento que permiten conocer mejor a los clientes y cómo se relacionan con la marca.


Tiene disponibles datos actualizados de número de ventas, comportamiento del cliente ante determinado vehículo, hábitos en el cambio de automóvil y la asiduidad de visita a los concesionarios, información que ha permitido a la compañía tomar decisiones más inteligentes generando una mejor estrategia de negocios. FACTORES INTERNOS México se ha posicionado entre los principales productores de automóviles, camiones, partes y componentes del mundo, pues es el país con los costos de operación más competitivos.

Elsie Montiel Tapia A01099063
Greta Flores Flores A01093348
Raúl García Castor A01097799
Evaristo García Oliva A01097797
Mary Ocotoxtle Olmos A01098383
Alejandra Martínez Gloria A01097513
Gustavo Adolfo Torres Gómez A01096655 PRODUCCIÓN PARA EXPORTACIÓN VENTAS AL PÚBLICO Onceavo país más poblado del mundo
La tasa de crecimiento registrada en el censo de 2010 fue de 1.4 por ciento.
Disminución en la tasa de fecundidad y aumento en las personas Fuente: INEGI Estadísticas Sociodemográficas. Censo población de Población y Vivienda 2010. Principal preocupación - seguridad – cambios en el comportamiento de compra

40.6 millones de personas que son usuarios de internet

Tiempo conexión 4 horas 9 minutos – comercio electrónico

Consumidor más informado de lo que acontece en México y en cualquier parte del mundo, es más creativo, es nómada puesto que esta, virtual y físicamente en muchos lugares a la vez. PRODUCTO Y SERVICIO.

El producto es de la marca Volkswagen, es un automóvil nuevo que ha cambiado y revolucionado el mercado, innovando el sector de los sedanes compactos, el automóvil se llama new beetle que dejo de formar parte del mercado femenino al que estaba enfocado desde sus inicios para sobresalir como el nuevo niño de la marca. MARKETING Y PROMOCIÓN

Estrategia "dime tu nombre" el cliente puede añadir un "signature" en la parte trasera del carro donde se muestre el nombre con el que se conoce al auto en ese lugar, p/e: NB, Coccinelle, Vocho, "escarabajo", etc. ASIGNACIÓN DE PRECIO MEDIANTE ESTRATEGIA

La empresa alemana aplica una estrategia de alineamiento ya que el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen. ESTADOS UNIDOS

Estrategia de penetración, esta ofreciendo precio inferior a los de la categoría y los compradores darán al producto un valor superior al precio que tiene. REDUCCIÓN DE COSTOS.

Volkswagen invertirá en sus talleres de producción distribuidos en el continente americano, lo que ocasionará que el nuevo Beetle se fabrique solo en México y se exporte desde allí a otros mercados nacionales.
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