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PUBBLICITA' TELEVISIVA E ONLINE: il percorso della persuasio

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by

Margherita Carboni

on 5 December 2013

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Transcript of PUBBLICITA' TELEVISIVA E ONLINE: il percorso della persuasio

PUBBLICITA' TELEVISIVA E ONLINE:
il percorso della persuasione

UN NUOVO MODELLO DI CONSUMATORE
Internet
ha cambiato l'approccio
dell'utente alla pubblicità: si è passati da una passività recettiva a un rapporto attivo nella trasmissione dell'informazione. Si punta sempre meno sull' intenzione persuasiva e sempre più su
pubblicità sicure e semplici
basate sulla conoscenza diretta degli interessi dei singoli (tracking)
PERSUASIONE E COMUNICAZIONE
LE DUE VIE DELLA PERSUASIONE
:

-
via centrale
: c'è attenzione sull' informazione
-
via periferica
: reazioni immediate all'ambito emotivo.
IL BUON PERSUASORE
ELEMENTI DETERMINANTI:
- Credibilità
-Attendibilità
-Attrazione esercitata dalla fonte
IL MESSAGGIO PUBBLICITARIO:
il valore delle emozioni
Più il messaggio impressiona il soggetto più questo è portato a compiere azioni preventive (es. comprare il prodotto).

GENERALMENTE UN BUON MESSAGGIO PERSUASIVO CONTIENE ELEMENTI CHE FANNO APPELLO ALLE DUE VIE
CREDIBILITA' E ATTENDIBILITA'
Riguardano il grado di esperienza, competenza e affidabilità che vengono trasmesse dalla fonte (es. venditore).
ATTRAZIONE ESERCITATA DALLA FONTE
Gli oratori attraenti persuadono maggiormente indipendentemente dalle loro competenze facendo affidamento sul grado di identificazione con la fonte del consumatore.
LA MUSICA
L'elemento fondamentale per una buona campagna acquisti è la musica classica e pop che aiuta a ridurre il rumore prodotto dalle persone e ha un effetto positivo sia sulle vendite che sulla valutazione della soglia psicologica dei prezzi.
I COLORI
I colori influenzano altri canali sensoriali (oltre alla vista), pubblicità con una vasta gamma di elementi cromatici risultano maggiormente efficaci.
Le due tonalità più persuasive sono il
blu
e l'
avorio
.
PUSH E PULL
-
Push
: banner, pop-up, email che mandano l'informazione dell'azienda al cliente.

-
Pull
: motori di ricerca in cui è il cliente a ricercare l'informazione.
LA PERSUASIONE E' SEMPRE NECESSARIA?
La persuasione e le sue tecniche con l'avanzare della conoscenze sul funzionamente della mente, sono sempre meno efficaci ai giorni nostri.
MESSAGGI SUBLIMINALI
E' l'informazione che la mente di un individuo assimila a livello inconscio, trasmessa attraverso scritte, suoni e immagini (spesso nascosti).
Università degli Studi di Pavia
Corso di Laurea in Scienze e Tecniche Psicologiche
a.a. 2013-2014
Giulia Bonafè
Margherita Carboni
Francesco Tagliavini
Silvia Traversoni

LETTURE CONSIGLIATE
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